《创业与企业转型》PPT课件

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1、创业与企业转型企业生命周期的三个重要阶段：新企业的创建（诞生）从新企业转变为成熟的企业。或者是经由首次发行（initialpublicoffering，IPO）成为上市公司，或者成为更为专业化管理的公司。公司转型。挽救既有企业。一、从新企业创建到公司转型新企业创建是指从头开始创业并建立一个新企业。公司转型是指既有企业进行了成功的战略变革。IPO和专业管理的制度化通常发生在企业生命周期的早期阶段。创业成功的企业有多种选择：继续保持独立；向公众发行股票（IPO）；与一家试图提升其未来发展前景的企业合并；被收购。新企

2、业创建与公司转型创业过程就是导致并驱动创建新企业的一组活动。成功的创业者，无论是创建新企业的人还是公司内部的创业者，通常都是那些挑战正统思维的人。正统思维是指那些被牢固持有并广泛分享的关于在产业内部如何获取成功的信念（不一定是对现有市场的错误认识）。如：顾客或最终消费者是谁；与顾客或最终消费者交互作用的界面类型；收益是如何确定的，价值是如何传递的；如何定义产品和服务的功能；产品和服务应该采取什么形式；过程是如何划分和管理的；“理想的”成本和定价结构。什么是创业这种“电话”的缺点太多，以至于不能被看作是一种沟通方

3、式。这种设备对我们来说没有任何价值。——西联公司内部备忘录，1876无线音乐箱没有任何想到的商业价值，谁会为没有一个特定发送对象的消息去花钱呢？——一个著名投资人对其合伙人急切投资于无线收音机的反应，20世纪20年代。人们没有任何理由在家里需要一台计算机。美国数字设备公司总裁KenOlson，1977年。这个概念很有意思并且构思良好，但这个创意必须得具有可行性。——耶鲁大学管理教授对FredSmith论文的评价。该论文提出来一种可靠的快递服务方式。Smith随后创建了联邦快递公司。小甜饼店是个坏主意——市场研究

4、报告对DebbiField创办菲尔德甜饼店创意的反应。永远不会有一个在网络上销售商品的市场。——美林公司主席兼总裁DavidKomansky，1999年人类不可能把比空气重的材料制作成飞行物在空中飞翔。——20世纪初，一位科学权威大胆预测。设想人类有一天可以利用蕴藏中原子核中的能量的人都是胡说八道。——原子核物理学之父卢瑟福，20世纪30年代。构成创业盲点的正统思维举例创业过程整合并协调了三个要素：机会关键资源和能力创业者和创业团队起点：机会——新企业和既有企业战略的最大差别也许就是起点不同。新企业的起点就是机

5、会。二、创业过程创业者识别出机会后就会试图整合资源和能力来开发机会。机会也可以被那些与科学和技术突破有密切关系的人识别到。上述三个要素中，创业者和创业团队是最为关键的如果机会被一个“好创意”所揭示，那么创业者必须依靠自己的个人资源、经验和说服力来获得所需的资源和能力。没有关键的创业人员一个新企业将永远不会开始起飞。关键的创业人员是企业的无形资源和能力。由于个人有极限，因此关键创业者必须精心组建一个创业团队。创业者和创业团队作为创业过程的结果，创业体现在新企业的创建上。新企业创建的第一步就是识别机会。其逻辑过程为

6、：创意-机会-商业计划-外部融资-新产品或新业务上市。为新企业融资。创立新企业需要创业资本。新企业的融资活动可以采取多种形式，来源可以包括信用卡、风险投资家和银行。需要多少创业资金合适？白手起家——用很有限的资金开发新的商业机会。研究表明，美国小企业的平均创业资本是2万美金三、新企业的创建2.商业计划商业计划为创业者提供了一个成员共同分享目标和目的的机会，提供了一个与利益相关者沟通的工具。如何撰写商业计划书新企业的创建（续）用1-3页的篇幅，用一种捕捉阅读者兴趣的方式突出整个计划书的所有关键点。强调经营理念而不

7、是数字。最重要的企业的独特价值主张和企业的商业模式。撰写商业计划书—1.概要简单描述公司的经营、组织、结构和战略摘要说明公司的专利和专利许可是如何与产品的开发和引进相联结的2.公司描述提供一个对企业的技术和专利如何与其产品和服务联系起来的非专业评述。说明企业将要销售的产品和服务。对消费者为什么需要这些产品、这些产品解决了什么问题以及多少顾客可能为其付费（即支付意愿的标准）做出讨论。3.产品和服务、主要的商业模式识别对产品的需求、需求程度、顾客是哪些人，以及他们为什么购买你的产品。包括竞争对手或潜在竞争对手以及本

8、企业的产品为何比对手的产品有竞争优势的讨论。还要包括对该市场进入障碍或进入壁垒的思考。4.市场分析如果新企业的市场地位将依赖于专利或专利许可，讨论这些专利奖如何促进企业的竞争地位。讨论其他专利是否会限制企业销售产品的能力。如果类似产品还未存在，讨论可能满足顾客同类需求的其他产品或方法。5.独占地位企业如何吸引和保留顾客。讨论产品定价、促销和定位战略。6.营销和销售计划描述管理团队。特别