企业经营管理之我见--于宏伟

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1、企业经营管理之我见西安泰富西玛电机有限公司于宏伟过去的一年，国家宏观经济持续低迷，经济下行压力不断加大，市场需求明显放缓，企业经营面临的困难前所未有。公司经营管理团队紧密依靠全体员工，面对市场环境新常态，引入精益管理新理念，围绕企业总体目标，按照管理改进方向和具体工作要求，关注重点工作，坚定信心，迎难而上，企业经济整体发展大致平稳，在电机行业始终处于重要地位。2016年将是中国宏观经济持续探底的第一年，也是近期最艰难的一年。各类宏观经济指标将进一步回落，微观运行机制将出现进一步变异。为此我们提出的指导思想是：积极应对电机行业产能过剩的新常态，用“腾笼换鸟”的思路来化解库存、升级产品、改进

2、技术、转换运营方式，适应有效需求，提供有效供给，增强“一提四保”实效，明确高、中、基层的任务与责任，贯彻认真改进的总要求，抓住失效不放松，用精益思想引领企业管理，继续推动实施精益生产模式、APQP管理方法，促进企业的基础管理、工作方式向规范化、科学化、实效化转变，提高工作效率与效能，主动应对经济下行压力带来的新挑战，实现企业经营目标。公司以头脑风暴的方法，反复分析外部市场机遇与威胁、内部优势与劣势，结合国家的产业政策，提出了开拓企业发展的新思路：以产品开发紧贴市场的工作计划为先导，以解决失效问题为出发点，着力实现产品的改进、研发及质量提升，通过产品质量先期策划APQP等手段，实施设计、工

3、艺、采购、生产、检验、安装的过程控制，兼顾数量、质量、效率、效益、为营销方式转变与产品销售结构调整，提供可靠保障和支持，实现企业愉悦销售、市场巩固、稳步增12/12长、提质见效。2016年，要通过提升计划、组织、领导、控制四大管理职能，促使公司员工思想统一、政令畅通、目标落实、结果明确。明确计划作用：企业综合性计划、各部门专业计划的严肃性，毋庸置疑,计划是各级领导指挥的依据和进行控制的基础；是降低风险、掌握主动的手段；是合理配置资源、减少浪费、提高效益的方法。因此要加强督导，明确目标与目标管理，使目标责任与考核、奖惩紧密结合，使目标、责任、权力、利益相统一，建立目标管理反馈机制、进行成果

4、评价，确保企业计划能够真正实现。发挥组织职能：在遵循专业分工、统一指挥、管理幅度、权责对等、柔性经济的原则下，优化组织设计；了解和明确职权关系、解决多头指挥等职权矛盾。均衡处理集权与分权的关系，运用授权艺术，明晰权利配置；坚持经济效益、量才使用、用人所长、动态平衡的人员配备原则，做好各级技术、管理人员的选聘、培训、考评。强化领导职能：要求各级管理者正确认识权力、公正使用权力，加强品德修养，端正领导作风，拓宽知识领域，提高管理能力，维护员工利益，密切联系员工，通过权力影响和非权力的影响力，使领导职能的指挥、协调、激励、凝聚作用得到较为顺畅的发挥；开展正式或非正式沟通，尽量减少个人因素、人际

5、因素、结构因素、技术因素、文化因素对沟通的影响，提高沟通的有效性、信息传递和交流的可靠性、准确性。运用诸如强化理论、公平理论、期望理论、成就需要论、双因素理论、需要层次论等适宜的激励理论，用工作激励、成果激励、教育培训激励三种方式，发挥员工的潜能、吸引和留住人才、实现企业目标、增强团队凝聚，营造良性的竞争环境。重视控制职能：为了保证企业的整体计划与实际活动动态相一致，12/12我们将确立标准、衡量绩效、纠正偏差，从控制的及时性、控制与计划相一致性、控制与组织结构相一致、控制标准的客观合理、控制重点突出、控制有灵活性、例外情况、考虑经济、控制要迅速反馈、便于沟通、控制有纠正措施十项要求实施

6、有效控制。（一）总体目标以提质量、保交付、树品牌、稳市场、创效益为纲领。强化营销管理，改进营销方式，做好市场分析与预测、产品策略与定价策略、发挥多渠道销售作用，对目标市场通过促销组合、产品组合、价格组合、渠道组合四种组合方式，实施促销策略，稳定高压电机市场，增加低压电机市场，恢复直流电机市场，开辟防爆电机市场和同步电机市场。大力改进失效、优化产品设计，加快技术创新和产品升级换代步伐，不断提高产品质量，提升公司产品的市场竞争力，强化成本控制与费用管理，夯实企业管理基础，提高全员工作质量和工作效能，使公司经济运行的质量和效益比上年有所提升，员工收入有适度提高。（二）主要经济指标1、订单排产：

7、**亿元（含税、现价产值）。2、货款回收：**亿元。3、销售收入：**亿元（含税）4、成品一次交验合格率：低压交流电机：**%，直流电机：**%，大型高压电机：**%，外部质量损失率：**%5、实现利润高于上年度水平。6、人均收入增**%。（三）基本措施1、企业管理方面1.1领导制度与管理组织：12/12进一步明确各级领导的职责权限关系，改进管理组织框架结构，使领导制度与管理组织相辅相成，理顺基层管理者、中层管理者、高层管理者的关系