袋鼠男装终端店员培训

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1、WelcometoHUAWEITechnologiespresentation袋鼠男装终端店员培训上海富典服饰有限公司主要内容品牌定位陈列的基本知识陈列的基本规范服装面料知识销售技巧品牌定位商务休闲白领男士工作场所70%25至48岁休闲场所30%色彩陈列概述组合方式展现形式陈列基本知识概述陈列的重要性视觉陈列陈列的工作目标陈列的工作目标陈列的重要性对于客户：方便看，方便触摸，方便购买，取悦客户对于自己：提高形象，提高销售额，提高竞争力整洁规范合理和谐个性独特整洁规范个性独特合理和谐味觉嗅觉触觉3.5%听觉7%视觉87%2.5%看产品36%看陈列25%看POP14%看减价牌6%看看广告6%视

2、觉影响稍近看，看颜色看款式色系分开款式新颖有特色从远处看，看颜色看高度尽量陈列色彩比较亮的或者鲜艳的衣服近看，看款式看面料叠装优点：正挂能很好展示服装的特色，侧挂能很好增加店铺的容量缺点:正挂太占空间不宜多挂侧挂无法完全展示商品优点：装饰点缀卖场烘托主题缺点：不能大面积陈列优点：展现服装最直接有效的方式缺点：换装不方便正侧挂优点：能有效节约缺点：无法完全展示商品建议：配合挂装来展示，能增加视觉趣味与扩大空间展现形式精品出样模特展现形式精品出样模特正侧挂样图叠装对称陈列对比陈列组合方式渐变陈列重复陈列陈列组合方式对比陈列蓝色和红色部分形成鲜明的对比，颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使

3、之形成鲜明的对比，这样两件商品必定会因为互相衬托而显得更加有吸引力，而且对比陈列给人强烈的震撼，不仅给人安定感而且为能加深顾客印象陈列组合方式对称陈列该图以红线为对称轴，两边水平对称，对称出线对称外还有点对称，对称陈列没有力量，但是有安全感，所以在商品多时可以多采用这种方法陈列组合方式渐变陈列红色部分从浅到深，这种方法给人一种层次的感觉，但是缺乏对比，对比不鲜明陈列组合方式重复陈列重复陈列是指服装或者饰品在单个货柜或一个陈列面中将两种以上海不同形式的服装或饰品进行交替循环陈列的一种手法，红色部分和蓝色部分的陈列会产生节奏，让我们联想到音乐节拍的高低强弱和谐，在卖场中的重复陈列常常给人一种愉

4、悦的韵律感陈列组合方式色彩陈列色彩的三属性色彩的搭配色彩的分类陈列色彩的方法冷中暖暖色会联想到阳光、火等景物，产生热烈、欢乐、温暖、开朗、活跃、等感情反应。如红、橙、黄冷色会使人联想到海洋冰雪、青山碧水等景物，产生宁静、清凉、深远，悲哀等感情反应。如蓝、青等)起到调和冷暖的作用是冷暖色调的过渡色，如黑、白、浅灰色彩分类色相明度纯度色彩的三属性21色相，通俗点就是颜色的相貌。这些色在环上的位置是根据视觉和感觉的相等间隔来进行安排的。用类似这样的方法还可以再分出差别细微的多种色。明度，指的是色彩的亮度的深浅，在有彩色中，彩度高的色对明度有很大的影响，不太容易辨别。在明亮的地方鉴别色的明度比较容

5、易的，在暗的地方就难以鉴别。纯度，指的是色彩的饱和度，换句话说就是色彩单一且越鲜明，饱和度就越高色彩的三属性无彩色和有彩色的搭配无彩色和无彩色搭配显得沉稳大方无彩色和无彩色的搭配色彩搭配无彩色和无彩色搭配会感觉很单调，沉寂，缺乏动感，如果加入少量的有彩色，或者与有彩色进行搭配陈列，就会使得整个卖场生动很多，实际上，无彩色很多时候都在用来中和有彩色色彩搭配同类色搭配指的是两种不同明度的相同颜色搭配，这样给人的一种高雅和谐的感觉色彩搭配相似色搭配是指色环上在60°以内的颜色，这样搭配给人一种很柔和的感觉色彩搭配对比色搭配是指色环上大于120°的颜色，这样搭配显得很活泼动感色彩搭配彩虹间隔渐变陈

6、列色彩的方法渐变指的是按明度的深浅进行排列，按照一定的方向进行梯度递进，给人一种安静祥和的感觉，这种方法多用于侧挂和叠装陈列色彩的方法渐变有以下几种方法左浅右深前浅后深上浅下深陈列色彩的方法间隔法是通过两种以上的色彩间隔重复排列，产生节奏感，使卖场充满变化，使顾客感到兴奋。一般分为两种方式：A形态间隔即用裤架和衣架进行间隔B色彩间隔即用色彩间隔陈列色彩的方法形态间隔颜色间隔陈列色彩的方法彩虹法是指颜色按照赤橙黄绿青蓝紫的循序进行颜色搭配，多用于女装和运动休闲陈列色彩的方法模特正挂叠装侧挂陈列规范正挂陈列1）正挂2到4件为宜，秋冬2-3件，春夏3-4件2）挂钩方向统一“？”正挂第一件为中码，

7、后面的正挂从前到后由小到大排列，颜色由浅到深3）正挂第一件必须熨烫整洁，并进行整体搭配4）正挂的服装必须与下面的侧挂同色系或者是呼应色系正挂必须整体搭配正挂必须与下面的侧挂是同色系或者相呼应的色侧挂陈列1）侧挂数量要适当，以60公分一个侧挂件为例，夏装可挂8到12件，秋冬装可挂6到8件，相邻衣服间间隔为5厘米左右2）侧挂挂钩统一为“？”，衣架正面向外3）侧挂第一件要整体搭配，第一件侧挂的正面和所有侧挂的外侧面要熨烫整洁夏