对金潮文体发展的几点建议

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1、对金潮文体发展的几点建议一、文具市场简要分析任何一个行业的诞生是随着巨额利润的产生而产生，大都须经历起步阶段、竞争阶段、成熟阶段。当市场的竞争成熟后，即该行业利润与其他行业利润相当且趋稳定时，这个行业即成熟了。文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。据国内报纸报道，中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，目前文具行业已进入了竞争阶段，竞争方式也由单一的竞争转向服务、管理、购物环境等多方位竞争。文具产品品种繁多，可替代性强，消费者有较大的选择

2、空间，很多国外品牌进入中国市场，加剧了市场竞争的激烈性，而目前的市场状况，个人认为有如下五大特点：1、市场潜力大，购买力增加。我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。2、文仪、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展，高端产品与低端产品的需求比正在明显改变，高端产品需求量有显著提高。3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革，书写用于纸上的定律已经被打破，手写板用笔、鼠标垫等产品已成

3、为文具产品中的普通大众产品，传统销售格局正在悄然改变。4、在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业地竞争当中，部分外资企业已在进行预销制销售行为，为掌控终端零售市场奠定了坚实基础，同时在电子商务方面有较强的发展势头，网上的文具店已不新鲜。5、加盟连锁的集团化发展方向趋于明显。“文连”、“晨光”、“都都”以其集中采购、集中配送、集中售后、统一管理、高效服务等优势有效降低了加盟商的风险提高了利润，都有了良好的发展势头。二、文具企业特点简要分析中国文具及办公用品市场的规模已达到1500亿，国内各区域市场都分别涌现了一批优秀的批发商、零售商，他们在各个区域市场均处于明显优势的

4、领先地位。这些在各区域市场均被同行视为标杆的优秀企业，自身却遇到了巨大的发展的瓶颈。具体表现在下述八各方面：1、企业的所有权与经营权缺乏有效隔离：发展迅速的企业已成为标准的公司，但是还没有董事会、监事会、理事会等成熟的组织机构，董事长与总经理是同一个人即老板，在决策的时候只能孤独的靠自己的经验来进行决策，缺少强有力后援。2、缺乏有效的执行督导与自我改进体系：执行不力，低水平重复是最明显的表现。企业管理没有一种通用的、不变的成功模式，企业每一种成功模式都只是某一种条件下、某一个阶段的成功，需要根据客户、市场的变化，不断的自我改进、有效执行，才能推动企业不断走向成功。目前绝大

5、多数办公用品批发商、零售商在企业经营过程中，缺的就是没有建立起一个有效的自我改进体系与执行督导体系。3、缺乏以客户为核心的创新体系，跟风严重，竞争力不强：将企业做大做强是每个优秀办公用品批发商、零售商的共同愿望。但在实际运作过程中，办公用品批发商、零售商又确实存在创新力不足，无法突破自身局限性的状况，主要表现为：公司经营与管理过程中内向化严重，公司运作与流程以方便内部管理为核心，而不是以满足客户需求为核心；面对变化的市场环境，突破原有成功模式创造新的成功模式的勇气、风险承受力都有所弱化；缺乏对办公用品市场、自身资源、甚至个人经营风格的深刻审视，特别是现在新理念、新模式、新

6、技术层出不穷的情况下，对企业未来的发展方向更是缺乏把握。1、缺乏良好的激励机制与绩效考核体系：员工积极性不够，整体素质无法提升；由于缺乏公司整体发展战略规划和明确的发展目标，几乎绝大多数办公用品批发商、零售商都缺乏一个通过目标分解、将公司目标完成与员工薪酬奖金挂钩考核的激励机制与绩效考核体系，员工缺乏推动公司目标完成的强大推动力。2、缺乏系统的制度建设与流程建设，标准不清，运作不畅：　　从目前的情况来看，几乎绝大多数的办公用品批发商、零售商缺乏系统的制度建设与流程建设，缺乏统一的、各部门衔接一致的规章制度和明确的工作评估标准，日常管理就依靠各部门负责人凭经验管理与现场监督

7、，发生问题了才发个文件通知明确一下，管理制度零散，各部门自行其是，跨部门工作流程经过不同部门时几乎都会有阻塞或沉滞现象，导致整个公司运作不畅，工作效率低下。6、缺乏明确的公司治理机制，责任不清，决策不灵：　　权责一致、权责明确是现代公司治理的基础，股东会、董事会、监事会权责不清，是因为目前各区域办公用品经营企业基本上都是民营企业，公司股权本身就高度集中于老板一人或家族少数几个人，难以分离与明确。但在公司经营管理层面，权责不清就会严重影响公司的运作效率与发展。具体表现为：所有权责高度集中于总经理（老板），许多总经理（老板）事必躬