公关策划实习报告

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1、第一章项目背景一外部环境分析公告称，全球空调行业3年内将以年8%速度增长，2012 年全球空调市场容量将达到9530万套，国内市场容量将达到3930万套。伴随着整个市场容量的扩张，以及国家对空调产品技术升级的倡导和消费者对“无氟变频、高能效空调”的需求渐成主流，现代人对健康生态的生活方式比较推崇，使得无氟显得尤为重要，空调产品也进入了产品升级阶段：根据国家《房间空气调节器能效限定值及能效等级》强制国家标准，现行标准的2 级能效将成为新的门槛；变频机和高能效空调将从现在空调市场的50%提高到85%以上，这预示着空调产品升级和老旧型号

2、空调淘汰步伐将加快。公司通过扩张产能来提升市场份额，显得迫切。低碳节能环保是当前家电行业发展的主旋律，作为电力大户的空调行业迎来了能效升级、补贴调整，环保节能的无氟变频空调同时迎来了新的发展机遇。一方面，无氟变频空调拥有变频空调精确控温的特性，可以带来更舒适的体感享受；另一方面，无氟变频空调采用新冷媒R410A，不会对臭氧层带来破坏，绿色环保。这些年，我国政府也在低碳生活方面做出了一系列的尝试，以空调行业来说，“无氟”早已是行业的重要工作，早在2007年我国颁布的《节能减排综合性工作方案》，将空调、汽车行业作为管理的重点。二内部环

3、境分析：1、海尔是世界白色家电第一品牌，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首，在自主知识产权的基础上，海尔已参与19项国际标准的制定，其中5项国际标准已经发布实施，这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；海尔主持或参与了215项国家标准的编制、修订，其中172项已经发布，并有8项获得了国家标准创新贡献奖；参与制定行业及其它标准441项。海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。312、在国家大力推动节能环保产品发展的前提下，在消费市场日益迫切的节能、低碳要求下，在消费者对空调创造快速舒适环境的需求下，无氟变频空调成

4、为目前空调市场增速最快的产品。据有关数据显示，目前无氟变频空调销量行业同比呈几十倍增长。在中怡康最新月度监测报告畅销型号排行榜上，海尔无氟变频空调成为行业引领者，高居产品最畅销型号总排行榜第一名。3、海尔很重视公益事业，每年都有巨额资金投资在公益慈善事业上，海尔不仅是中国经济发展方面的龙头老大，也为中国的公益事业做出了巨大的贡献，是我国最有价值的企业之一。三项目投资分析：1、海尔集团要首先做好市场调查，要对无氟变频在大众心目中的地位及重要性有比较清楚的了解，关于消费者对这方面技术的了解程度，愿意为此支付的价格等等，这样海尔才能全面

5、分析这个项目的市场价值及执行的必要性，才能做好价格策划。2、其次海尔公司需掌握先进的无氟生产技术，挖掘先进技术工人，培养先进人才，为项目投资做好科技技术准备。3、因为此项目大概需要投资3亿，所以要先解决资金问题，可以通过采用自有资金或其他筹资融资方式解决，总之为项目开发提供雄厚的物质资金基础。4、这个项目需要技术部与营销部等各部门的完美配合，所以要提前做好部门工作，做好各部门的资源配置。5、这是一个新兴项目，海尔集团应该在没制造出来之前就大力造势，做好宣传工作，广告是一个项目一个产品成功必不可少的原因之一。6、所需资金由胶州空调器

6、采用自有资金及自筹资金方式解决。其中最大投资为设备类投资1.4亿元，其余为土地及土建类投资1.27亿元、能源公用系统类投资0.27亿元、其他生产辅助类投资0.12亿元，合计3.06亿元。四项目投资优势：1、海尔无氟变频空调立足用户，靠专业的技术、渠道、产业链“首创”实力赢市场领先，服务用户，海尔集团首创多项服务举措提升用户忠诚度31海尔冰箱，凭借其在节能领域的突出贡献，夺得“2010年中国节能产品企业领袖榜”第1名的佳绩，显示了海尔冰箱作为世界行业领袖的技术实力。2、海尔冰箱非常注重产品节能技术的研发与新技术的应用。为了推出最好的

7、技术服务用户，海尔冰箱依托全球29个三位一体的本土基地，能够同时整合到欧亚美一流的研发力量，不断推出行业最前沿的技术以及真正满足用户需求的节能绿色产品。3、世界设计大会在促进国际设计界信息交流，对会议举办国的设计产业和文化创意产业的发展往往有着巨大的推动作用，海尔集团有能力和实力参与世界设计大赛。4、海尔在台湾地区的影响力，所以海尔在举办这次公关策划和宣传方面在台北也比较的容易，这为项目投资提供了很大方便。第二章项目调研一项目优势(S)：1健康的整体形象，良好的品牌渗透力海尔是中国最具价值品牌之一。该企业在中国企业联合会、中国企业

8、家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第二十五，2007年度中国企业500强排名中名列第二十八海尔公司自1984年成立以来，以其强劲的势头成为中国家电行业第一名牌。目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的10000多个规格品