企业战略管理知识点汇集

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1、企业战略管理知识点汇集名词解释（15）解答题（42）论述题（22）材料分析题（21）企业素质核心能力相关利益者战略联盟战略布局图雷达分析法企业经营力战略自由度价值链分析法通用的竞争战略战略管理的十大流派环境分析（外、内、行业等）企业战略的选择（成长型、稳定型、紧密型）企业战略管理的层次（3个，各个之间的的关系）市场营销职能战略生产经营战略企业的使命如何界定企业组织战略调整的制定核心竞争力企业家素质产业集群目录第一章及其他3第二章企业战略规划与市场营销管理3企业战略3市场营销过程4第三章企业战略环境分析6外部环境分析6宏观（总体）环境分析7行业环境分析8内部环境分析（企业内部条件分析）

2、10资源——战略能力评估框架（详见PPT）10企业核心能力（CoreCompetence）分析10企业内部环境分析的方法1129企业战略管理知识点汇集第四章企业使命与战略目标13第五章公司战略16稳定型战略（表在课本P212）16增长性战略（发展型战略）17市场渗透17市场开发：18企业一体化18多元化成长战略19并购（合并、收购）20可选战略方法/联合与联盟21可选战略方法/内部开发21紧缩型战略22收获战略：22重装：22剥离：23清算：23业务组合分析——BCG组合矩阵基本框架（明星、金牛、问题、瘦狗）23业务组合管理：GE矩阵24第六章企业战略管理25通行竞争战略25低成本战

3、略25差别化战略25重点集中战略26战略布局图26第七章企业职能战略274P（市场导向）（20世纪50年代末提出）274C（消费者导向）（20世纪80年代提出）27战略自由度27第八章企业的战略性竞合27第一节现实竞合模式（产业集群分析题可参考此处）27第二节竞争合作思维28第三节典型竞合模式——企业购并28第四节典型竞合模式——战略联盟28第十章战略实施29战略实施与企业家（材料分析题企业家素质可以参考此处）2929企业战略管理知识点汇集第一章及其他相关利益者：包括资本主义市场相关利益者（股东和公司的主要资本提供者）和产品市场相关利益者（公司主要的顾客、供应商、所在社区、公会）。（

4、P46）企业战略管理的三大层次及其关系（P25）市场营销职能战略（P320）Ø销售渠道Ø产品供应Ø促销Ø产品价格Ø推销力量Ø服务生产运营战略（P321）企业组织战略调整的内容：正确分析企业目前组织的优势和劣势，设计开发出能适应战略需求的组织结构模式通过企业内部管理层次的划分、相应的权责利匹配和适当的管理方法与手段、建立起确保战略实施的实力。为企业组织结构中的关键战略岗位选择最合适的人才，保证战略的推行有力。第二章企业战略规划与市场营销管理企业战略(corporatestrategy)是指企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体方案。（战略一词最

5、早用于研究战争，将该词应用到企业营销活动中，便是营销战略）市场营销战略(MarketingStrategy):是指企业通过识别外部环境提供的机会和威胁,并根据自己的资源情况,对企业整个营销活动所提出的未来某个时期要达到的目标和实现目标要采取的一系列行动.1、企业战略着眼于整个企业发展的全局,目的在于解决那些对全局有长期决定影响和带方向性的重大问题。2、营销战略属于营销管理活动中最高层次的营销决策，对企业生存发展生死攸关，它统率企业各种不同的具体的营销活动。企业战略战略计划是企业根据外部营销环境和内部资源条件而制定的设计企业管理各方面（生产、营销、财务、人力）的带有全局性的重大计划。它

6、强调企业组织的整体性，而不仅限于市场营销一个方面。企业战略的特征：Ø全局性Ø长远性Ø纲领性Ø抗争性企业的战略层次结构公司战略（corporatestrategy）——总体战略经营单位战略（business-levelstrategy）职能战略（functionalstrategy）29企业战略管理知识点汇集市场营销过程分析市场机会选择市场目标制定营销规划设计营销组合实施营销活动一、寻找和分析市场机会1、市场机会：顾客没有被满足的需求。指市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。(1)环境机会由环境变化客观形成的市场机会。(2)企业机会指适合企业的目标和资源条件，使企业有利可图的市场

7、机会。它包含在市场机会当中，但不等于市场机会。2、寻找市场机会（1)收集市场信息：报纸、展销会、竞争者的产品、献计献策会、消费者的需要等。(2)借助产品/市场矩阵，寻找增长机会。(3)市场细分。3、分析市场机会：市场机会与企业的使命目标是否一致；企业有无利用市场机会的资源条件；是否有利于发挥企业的差别优势。（环境机会（或市场机会）-----》营销机会）二、选择目标市场（决定市场）1、市场细分（测量和预测市场需求）：市场细分是企业选择目标市场的有效方法。（不