关于自考的市场营销学名词解释(二)

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1、关于自考的市场营销学（二）51. 环境投入：是指影响实验投入及其主体的所有因素。在市场营销实验里，环境投入包括竞争者行为、天气变化、不合作的经销商等。　　52. 实验产出：也就是实验结果。在市场营销实验里，这种结果主要包括销售额的变化、顾客态度与行为的变化等。　　53. 实验设计：是指决定主体数目的多少、实验时间的长短以及控制的类型等。　　54. 原始资料：是指那些企业必须首次亲自搜集的资料称为一手资料或原始资料。　　55. 二手数据：是指经过编排、加工处理的数据，称为二手数据。　　56. 因变量：任何一个市场营销问题都要涉及一组变量，而市场

2、营销调研人员主要对其中一个感兴趣，他要了解在不同的时间、地点该变量的变动情况。这个变量就叫做因变量。　　57. 自变量：市场营销调研人员在确定了因变量之后，还要进一步考察其他变量在不同的时间、地点对因变量的变动有何影响。这类变量叫自变量。　　58. 回归分析：是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。　　59. 判别分析：将两个获两个以上的群体根据某特征予以明确分类，使任何一个群体都归属于某一类，目的在于发现重要的判别变量，使之组合成为可预测的公式，这种解决问题的方法，就是判别分析。　　60. 因素分析：从一组相关变量中找出一些真正相互独立的

3、自变量。因素分析是一种用来确认一组相关变量中真正造成相关的基本因素的统计技术。　　61. 市场需求：某个产品的市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买该产品的总量。　　62. 基本销售量：即使没有任何需求刺激，不开展任何营销活动，市场对某种产品的需求仍会存在，我们把这种情形下的销售额称为基本销售量（也称市场底量）。　　63. 市场潜量：在营销费用超过一定数量后，即使营销费用进一步增加，但市场需求却不再随之增加，一般把市场需求的最高界限称为市场潜量。是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增

4、高时，市场需求所能达到的极限值。　　64. 营销灵敏度：市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销灵敏度，即表示行业营销对市场需求的影响力。　　65. 市场预测：同计划的营销费用相对应的市场需求就称为市场预测。这就是说，市场预测表示在一定的营销环境和营销费用下的孤寂的市场需求。　　66. 最大的市场需求：是指对应于最高营销费用的市场需求，这时，进一步扩大营销力量，不会刺激产生更大的需求。　　67. 企业销售预测：与计划水平的营销力量相对应的一定水平的销售额，称为企业销售预测。就是根据企业确定的营销计划和假定的营销环境确定的企业销售额的估计水平

5、。　　68. 企业潜量：是当企业的营销力量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。　　69. 环境预测：就是分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、净出口以及其他一些重要因素，最后作出对国民生产总值的预测。　　70. 市场营销环境：是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。　　71. 相关环境：每个企业都和市场营销环境的某个部分相互影响，相互作用，我们将这部分环境称为相关环境。企业的相关环境总是处于不断变化的状态之中。　　72. 环境威胁：

6、是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势将损害企业的市场地位。企业市场营销经理应善于识别所面临的威胁，并按其严重性和出现的可能性进行分类，然后，为那些严重性和可能性都大的威胁制定应变计划。　　73. 市场营销机会：是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。这些机会可以按其吸引力以及每一个机会可能获得成功的概率来加以分类。企业在每一特定机会中成功的概率，取决于其业务实力是否与该行业所需要的成功条件相符合。　　74. 反抗：即试图限制或扭转不利因素的发展。　　75. 减轻：即通过调整市

7、场营销组合等来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性。　　76. 转移：即决定转移到其他盈利更多的行业或市场。　　77. 市场营销微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众，这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。　　78. 供应商：即向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织。　　79. 商人中间商：即从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等。　　80. 代理中间商：即协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间

8、商，如经纪人、制造商代表等。　　81. 辅助商：及辅助执行中间商的某些职能，为商品交换和物流提供便利，但不直接经营商品的企业或机构，如运输公司、仓储公司、银行、保险