《促销活动策划》PPT课件

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1、第六章促销活动策划一、什么是促销1、广义：促销包括企业以创造消费者需求为目的的所有活动。2、狭义：促销是针对中间商或消费者提供短程激励，以诱使其购买或采用某一特定产品或服务的活动。二、促销在营销推广中的作用1、促销能做什么1）有效地加速品牌及产品进入市场的进程。2）说服初次消费者再来购买或消费，提高效率，以建立他们的购买或消费习惯。3）有效抵御对手的促销活动。4）增加产品销售，提升销售额。2、促销不能做什么1）单靠促销不能建立品牌忠诚度。2）促销不能挽回衰退的销售趋势。3）促销不能改变“不被接受”的产品的命运。3、促销产生的负面作用1）可能会降低品牌忠诚度。2）可能会提高价格敏感度。3）可

2、能导致在经营管理上只重视短期效益。三、促销的基本对象1、对消费者促销2、对中间商促销3、对销售员促销四、基本促销方法1、针对中间商的促销方法1）优惠折扣A减价B津贴C赠货2）广告支持3）销售竞赛4）订货会2、对推销人员的促销方法1）销售会议2）人员培训3）宣传资料3、针对消费者的促销方法1）积点有奖（积点优惠、商业贴花）优点：一定程度上有助于品牌忠诚度的建立。缺点：1）长时间的积累可能使消费者半途而废2）吸引力不大2）价格折扣折扣率并非幅度越大效果越好3）赠送礼品选择礼品应注意：A相关性B重复使用性C价值感例：“福临门”食用油促销“好油好手炒好菜”4）联合促销指两个或两个以上的厂商基于相互

3、利益的考虑，共同促销产品或服务的方式。优势：A可以提高新产品的知名度，建立一定的美誉度。B可以减少双方的促销费用和风险。C可以促进企业之间物质技术、经营管理方面的互补。5)免费试用6)有奖竞赛A纯粹的活动竞赛注意：活动的吸引力和难易程度B抽奖注意：奖金的设置五、促销活动策划的基本过程1、确立促销目标2、考察营销环境（竞争对手的促销活动）3、选择促销方式，确定时间、范围4、确定具体活动细则及人员安排5、开展宣传工作6、实施7、效果评估