蔡红开训典礼讲话

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1、开训典礼蔡红2010年6月1日在第二期大中城市期交业务强化训练营开训典礼上的宣导万总对银保渠道的五大贡献的肯定(高管班)一是银保业务为巩固公司市场地位做出贡献二是银保业务为扩大公司客户资源做出贡献三是银保业务为公司的品牌传播做出了贡献四是银保业务为提升公司的效益做出了贡献五是银保业务为公司整体业务发展做出贡献目录我们因何而来？我们如何训练？我们带何而去？123万总在高管班强调银保渠道的职责巩固市场地位调剂公司业务规模增强公司竞争力巩固公司持续发展能力第一部分我们因何而来大中城市战略地位——十分险要银保期交业务——十分重要提升期交技能—

2、—十分必要城区战略机遇——十分紧要省会城市在各省的GDP占比/省会城市期交保费在各省期交总保费的占比☆不包括“4+5”城市及拉萨；大中城市战略地位——十分险要！紧紧抓住银保期交的战略机遇期（一）目前是我国银保渠道全面发展时期（二）银保渠道已经成为主渠道（三）银保渠道逐步发展成熟（四）中国人寿在整个银保市场上有绝对的领先优势城区战略机遇——十分紧要！推动配合专项活动一是提升城区市场的竞争能力。二是提高城区市场持续发展的能力。三是提升城区市场队伍的发展能力。具体讲一是加强在主城区市场的竞争力。二是要以发展期交做为业务重点。三是要以队伍建设为

3、工作重点。四是要以网点建设为工作重点。银保期交业务——十分重要！大型/省会城市的期交业务发展潜力↘客户资源——有保证；↘产能提升——有空间；↘销售费用——有提高；↘竞争激烈——有动力；↘公司品牌——有实力。首年期交落后→续期保费落后→全面落后→归根到底是队伍落后问题出在队伍，根源却在管理层面网点产能落后渠道丧失导致市场落后队伍产能落后2010年1-4月35家城市期交业务份额不容乐观市场领先序号分公司期交保费（万元）市场份额领先对手第二名1福州740863.8%49.0%太平洋2西宁124663.3%26.7%新华3宁波1314660.7

4、%48.7%新华4天津663449.1%30.7%太平5合肥318245.2%21.5%太平6杭州986442.3%7.9%新华7济南442140.9%15.3%太平洋8西安1476637.1%15.4%新华9重庆4277036.4%6.5%新华10南京573035.3%16.6%新华11广州1953132.8%2.3%新华12厦门190131.8%4.4%泰康13郑州422730.2%9.5%泰康14大连269227.1%2.0%新华市场排名第二序号分公司期交保费（万元）市场份额落后对手第一名1长春355427.9%15.9%新华2昆

5、明284524.9%4.1%新华3长沙346524.6%15.4%新华4贵阳327623.0%12.4%新华5成都1031822.7%7.6%新华6银川174820.8%43.0%新华7太原197515.5%25.1%新华8兰州317814.9%37.7%太平洋市场排名第三及以后序号分公司期交保费（万元）市场份额落后对手第一名第二名第三名第四名1沈阳334622.3%4.4%新华泰康2南宁134318.7%14.1%新华太平洋3青岛412417.7%10.6%新华泰康4上海1217517.2%29.9%新华泰康5北京1416716.3%

6、20.4%新华太平洋6深圳235111.8%39.4%太平洋泰康7武汉253811.4%27.4%太平洋新华8南昌244716.2%6.3%泰康太平洋新华9哈尔滨215114.4%12.3%太平太平洋新华10石家庄141312.6%25.1%太平洋新华太平11呼和浩特5288.8%41.5%新华太平洋太平12海口1493.1%50.7%新华太平洋人保寿13乌鲁木齐122012.8%14.7%新华太平洋泰康太平35家城市银保期交专项推动进展情况按保费绝对数/全系统贡献度排序序号分公司达成保费贡献度序号分公司达成保费贡献度1重庆158631

7、4%19长春24932%2广州105199%20深圳24712%3上海85967%21沈阳24652%4西安65846%22天津19042%5成都65656%23贵阳17421%6福州58815%24兰州16991%7北京52775%25太原14111%8南京51724%26厦门13891%9郑州37743%27银川13421%10宁波32153%28合肥11541%11长沙30803%29昆明11241%12武汉29903%30乌鲁木齐9061%13南昌28402%31大连8821%14哈尔滨27892%32西宁8461%15济南27

8、762%33南宁6491%16青岛25592%34呼和浩特4210%17杭州25432%35海口190%18石家庄25342%36合计116472100%截至5月30日，专项推动达成保费11.6亿。其中：重