营销职业经理人的素质与能力

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1、营销职业经理人的素质能力论马林教授2012年09月10日大连民族学院经济管理学院院长教授www.themegallery.com本课程的目的意义和要求目的和意义：了解营销职业经理应具备的的素质能力，自己如何成为一个成功的职业经理人，如何做好自己的职业规划，设定发展目标，积淀发展基础和实力，为自己走向成功奠定良好的基础。要求：每位同学都要做好自己的职业规划，设定名确的发展定位和目标，作为本课程考试内容和成绩。本课程共8小时，讲课6小时，讨论2小时，每位同学都要求发言。职业与大学学习的关系（一）大学

2、的内涵、本质和功能1.大学的内涵：大学之“学”,即“学府”、“学人”、“学问”、“学业”。大学是学者的共同体,是为“学府”。教师的活动是“学术”,学生的活动称为“学业”,他们共同维护学统,都是追求“学问”的“学人”。合之则成大学之“学”。2.大学的本质：大学是自由者的乐园；大学是新民的摇篮；大学是社会的灯塔；大学是创新的活水；大学是真理的福地；大学是文化的酵母；大学是知识的源泉；大学是道德的高地；大学是良心的堡垒；大学是知识的共同体、学术的共同体、思想的共同体、文化的共同体、道德的共同体。这就是

3、大学的本质所在。3大学的三大功能：培养人才、服务社会、传承文化。营销职业经理的素质能力关键词定位素质能力到位总结自身工作37年（当院系领导21年）的总结和体会，虚拟状态）概括为：十四句话，五十六个字：思路清晰目标明确定位准确持之以恒积累素质培养能力锻炼到位不断总结完善自我追求无限吃透原理掌握方法扬长避短发挥优势本课程的主要内容营销职业经理人的概念企业经营者和职业经理人素质差异职业经理人的工作目标职业经理人应具备的素质和能力职业经理人素质能力培养如何做好自己职业规划本课程的主要内容营销职业经理人的

4、概念企业经营者和职业经理人素质差异职业经理人的工作目标职业经理人应具备的素质和能力职业经理人素质能力培养如何做好自己职业规划（一）什么是营销职业经理人？营销职业经理是以企业营销与管理为职业的社会阶层，他们在道德和专业两个方面具有较高的水准。职业经理具备较高的个人素质和专业技能、管理才能、较强的敬业精神和事业心、丰富的工作经验和深厚的理论功底。一、营销职业经理人的概念（二）什么是经理人？（企业管理者）营造一个良好的工作环境，通过激发同仁的工作意愿与潜力，达成企业交付的任务的人。比如说企业的厂长、经

5、理、科长、室主任、项目经理…...本课程的目标（WWH）我是谁？（WHAT）我们去哪里？（WHERE）我们怎样去？（HOW）企业管理者（经理人）职业经理人或准职业经理人《如何成为一名营销职业经理人》本课程的主要内容营销职业经理人的概念企业经营者和职业经理人素质差异职业经理人的工作目标职业经理人应具备的素质和能力职业经理人素质能力培养如何做好自己职业规划二、传统企业管理者（经理人）和职业经理人在素质上的差异个人特证角色定位管理手段职业精神职业训练决策特点工作风格经营哲学传统企业管理者和职业经理人素

6、质对比之一——个人特征传统管理者职业经理人冷静、客观、理性在经营管理中处事讲原则看问题理性、不受情绪和环境的影响，有持续性对事物有清楚和冷静的认识、预见和准备感性、主观、易冲动在工作及管理决策中易受情绪的影响看问题较主观随意、想当然、凭感觉、凭热情对事物缺乏足够的分析、预测及准备传统企业管理者和职业经理人素质对比之二——角色定位传统管理者职业经理人定位于经理人，职业白领最高的职业目标是当二把手（总经理）一生就是打工，不当老板没有明确的职业定位及规划易受外部条件的影响及经常性的变动时常有当老板的愿

7、望及冲动传统企业管理者和职业经理人素质对比之三——职业精神传统管理者职业经理人将自己从事的职业当作事业关注职业声誉、形象和地位强烈的责任感和使命感非常执着，从不轻言将工作当作谋生的手段关注个人的眼前利益将自己的下属当作通向仕途的跳板缺乏韧性，没有原则职业态度、敬业精神较差传统企业管理者和职业经理人素质对比之四——职业训练传统管理者职业经理人接受过系统专业的管理训练管理知识及技能扎实、系统善于借助管理技术及工具来经营和管理缺乏管理知识及技能，管理主要靠经验办事凭感觉、悟性、个人才华不具备基本的经营

8、管理训练（决策、管理、财务、生产、营销和人力资源）职业训练靠摸索、自学及上司的传帮带传统企业管理者和职业经理人素质对比之五——管理手段传统管理者职业经理人重视制度、体系、组织，讲原则、计划、控制善于通过下属完成工作，善于指导与帮助下属十分重视团队建设和管理重视人际协调、讲究人情管理，原则性较差重视权力、喜欢顺从多亲力亲为，事必躬亲，亲自操刀上阵传统企业管理者和职业经理人素质对比之六——决策特点传统管理者职业经理人讲究科学程序及体系注重量化分析，重事实与数据进行多方案的选择，方案的操作性较强重计划