大学专科工商企业毕业论文

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1、广东机电职业技术学院工企中小企业如何提高生存能力当今社会比较流行的一个现象是言必称大，组织庞大的跨国公司往往名声显赫，被世人敬仰，中小企业却常常遭到冷落，被人遗忘。在美国有小企业2000万家左右，占全美国国民生产总值的39%；有1/2的技术创新、2/3的新就业来自中小企业。在日本有中小企业650万家，占全日本企业总数的99%，占其国民生产总值的50%以上。在意大利占99.87%，近一半的出口总额都是中小企业创造的。在其他经济较发达的国家情况也是如此，中小企业是市场繁荣的根基，一国经济兴盛的支柱。尽管潮起潮落，每年都有大量的中小企业破产倒闭，但“野火烧不尽

2、，春风吹又生”，每年有更多的中小企业投入到经济大潮之中，目前中国内地的中小企业数量占总企业数的90%以上，60%的工业产值和40%的实现利税来自中小企业。从上面的信息我们可以很清楚地看到，现在的中小企业在市场中占据着一个重要的角色。虽然中小企业不能扮演一个主角，但是有一样一句话，“红花还需绿叶配”。当前中小企业所占数量的多少决定了一个国家的发达程度，而这些中小企业更是一个国家不可缺少的，因为这样的企业越多，他们所带来的就业岗位的越多，则可以在很大程度上缓解就业矛盾，从而也可以让国家处于安定的状态，减少动乱和犯罪的发生。但是每年的大量的中小企业的破产和倒闭

3、又让我们不安。据北京一个调查公司的调查显示，超过70%的中小企业认为市场营销在企业的经营活动中居重要位置，电脑真正采用“依靠市场需求进行分析，进而改进产品和服务”的中小企业只有21.9%。这一结果揭示了国内中小企业虽然普遍重视市场营销，但在施加上都无从着手的现状。调查数据还显示，47.5%的企业管理者认为目前的市场营销是“制造或提供我方能卖得出去的产品”，即具有产品观念。30.6%认为“主要依靠广告及推销以确保销售量”，即具有销售观念。21.9%认为“主要依靠事先的市场需求分析，改进产品、服务予以配合”即营销观念。由此可见，近八成的中小企业尚未进入营销时

4、代。在争夺市场的优胜劣汰的确竞争过程中，不少中小企业明显处于不利地位，没有雄厚的技术基础、充足的资源、广阔的营销渠道，更没有可利用的知名度。但是，中小企业本身具有轻便灵活、适应性强的特点。就象蹬羚一样，尽管没有凶牙利爪，却敏捷迅速，一样能在残酷的竞争环境中生存繁衍。中小企业完全可以利用自身优势，在市场竞争中找到立身之本。换句话说，中小企业经常可以找到一些在报酬率上能与大企业媲美或更胜一筹的战略。关键是要看“要到哪里去了。”一般来说公司推行的基本战略包括三种取胜战略。如果公司获得成本领先、实现产品差异化或市场集中，则它们就能得到一个高报酬率。必然导致失败的

5、战略是如果公司推行一种中间道路的战略，即样样都做一点，但没有一样特别好，则它们只会得到平均的或低于平均的报酬。中小企业的生存战略，主要是围绕着前三种取胜战略分为以下四节展开：*技术创新策略*营销创市策略*成本领先策略*战术组合策略下面让我简单地阐述一下这四种策略是如何来去提高我们的中小企业企业的生存能力的。1、技术创新策略“科学技术是第一生产力”，企业要在激烈的市场竞争中处于主动地位，就必须顺应乃至引导社会技术进步，不断地进行技术创新，通过新技术创造新产品或新方式，进而开拓新市场。日本人通过发明“小型复印机”第5页共5页广东机电职业技术学院工企，开拓了那

6、些从没想买一台小型复印机的市场；哈默发明的铅笔开拓了一个全新的、更没有竞争的市场，从而创造出一个全新的时代。没有什么比技术创新对中小企业来说更重要的了。新技术开发并不就是要斥巨资，开发出领导时代的新技术。中小企业既没有这样的资源，更没有时间。对于中小企业来说，新技术开发更多的是适应性技术开发，强调的是满足大型企业不能或不愿满足的顾客需求。法国毕克公司专门生产各种有线电话机，因市场竞争激烈，销路平平，经营景况并不理想。公司总经理毕克苦苦思索，终于想出了一条让电话机畅销的妙计。毕克针对打电话的人通常要找纸笔做谈话记录的现象，发明了一种带有话页记录本和圆珠笔的

7、电话机附加装置，式样精巧典雅，并将毕克公司的商标印在这种装置的醒目位置上，和电话机配套推向市场。果然，新产品上市后大受用户欢迎，不道德一个月，公司积压的有线电话就全部销售一空。在技术创新市场中，大企业更具有实力开发新技术。中小企业除了自己开发新计划，还可以通过技术受让的形式，以不太贵的费用获取某项技术，据此开拓新市场。技术受让途径可以采用三种形式：（1）公司可以实行一种“公司——获得”方案，寻找其产品线拥有吸引力的较小公司，进行合作。（2）实行“专利——获得”方案，向新技术的专利持有者购买专利权。（3）实行一种“许可证——获得”方案，用许可证协议来制造各

8、种产品。2、营销创市策略一个突出的事实是：人的需要和欲望是丰富的。大企业的产品永