备战并购业务 银行逆市高薪揽才

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1、AR5T备战并购业务银行逆市高薪揽才临近年末，市场接连传出券商降薪、裁员的消息。而在券商、投行纷纷断臂求生的同时，不少中资行却选择了逆市扩容。 对于在资金和项目资源上都有很大优势的商业银行来说，向投行领域倾斜正在成为其转型的方向。此次投行的裁员潮成为商业银行引进新鲜血液的最好时机。一位业内人士说。 投行裁员减压 券商盈利情况不容乐观。以上市券商来看，11月上市券商业绩同比下滑六成。上市券商11月共实现营业收入30.69亿元，环比下降6%，同比下降28%;实现净利润4.93亿元，环比下降29%，同比下降

2、60%。 据某投行人士介绍，按照保代一年100万~300万元的年薪计算，一个有30个保代、100个投行从业人员的券商薪酬支出会高达5000万元~1.13亿元。但是，今年市场低迷，IPO节奏骤降，利润已难以覆盖成本。一直以来，人力成本都是券商投行业务营业成本的很大一块，降薪、裁员自然成为投行控制成本的有效手段。光大证券某投行人士告诉《中国经营报》记者。 摩根大通、瑞银、瑞信等几大投行都开始大规模裁员。据记者了解，各家裁员的目标多是年薪在10万~50万元左右的投行从业人员。 在一些业内人士看来，投行就是看

3、天吃饭。现在这样的裁员对于投行来说，再正常不过了。上述投行人士表示，2008年金融危机时，某合资券商曾将30多人的团队砍到只剩下两三个人。而到了2009年底市场好转后，这一团队的数量迅速扩张到60多人，是原来的两倍。 在投行纷纷裁员的同时，银行的投资管理部门却逆市扩容。 某猎头向记者透露，最近一段时间以来，很多商业银行的投行部门都在招人，其中最为吃香的职位是产品设计经理。就在几天前，我们刚刚帮某股份制银行的投行部招了一个团队。 一家中型投行的高级项目经理告诉记者，其所在公司好不容易顶着压力不裁员，却发

4、现不少员工被银行高薪挖走。一个同事刚刚去了一家中型银行的投行部，年薪200万元，比以前滋润多了。 记者了解到，商业银行在人才招募的过程中，更加注重是否参与过并购的经历。 据某大型银行投行部相关人士表示，由于银行在并购贷款方面的慎重考虑，过桥贷款和资金募集都成为银行介入并购领域一个很好的介入点。 一位光大银行投行部人士称，银行在资金和项目资源上的优势，未来完全有可能同时发挥作用。我们对现有客户的服务也是组合式的。现在对很多大客户实际上也在承担财务顾问的角色，比如贷款和债券怎么配比?境内融资和境外融资怎么

5、安排?下一步的发展规划是什么?现在只不过加上与券商、信托等其他金融机构的合作而已。 百亿盈利是否靠谱? 某股份制银行的人士给记者算了一笔账，假设并购市场规模为1万亿元，并购顾问费率1%，并购贷款净利差2%，并购基金管理费0.5%，并购投资收益28%，在现有的市场结构条件下，预计银行可获得230亿元左右收益。 这显然让在利率市场化倒逼之下寻求盈利新渠道的银行垂涎不已。 并购业务将成为商业银行转型的制高点之一。某资产管理公司人士表示，大投行业务，除了传统的股票、债券承销业务外，还包括并购重组、项目融资、直

6、接投资等在内的整套业务体系。 那么，希望发展投行业务来实现银行盈利转型是否能够实现? 一位业内人士指，此举还面临几大难题。目前由于监管的压力，银行只能通过并购贷款介入并购重组业务，手段仍非常有限：或通过基于并购的债券承销、并购基金管理、并购资金监理赚取无风险佣金;或通过并购贷款业务赚取并购活动债务融资的利差收益。 品牌富安娜的天猫官方旗舰店一天成交7025万元，超过该公司2011年全年电子商务销售的总额，订单数也创下15万张新纪录。除天猫外，当天富安娜在其他电商平台也斩获颇多订单。但如此爆发式的业务

7、增长，富安娜却在48小时之内完成了所有订单的处理和发货，这在从前的双11大促销中是不可想像的。出色的订单处理能力背后，正是得益于中国电商服务业快速发展和日益成熟。2013年1月9日，在杭州举行的2012年电商服务商年会上，阿里巴巴研究中心提供的最新数据显示，2012年中国电商服务业整体成交约2000亿元，同比增长83%，支撑起大约1.2万亿网络零售交易，8.4万亿电子商务交易。得益于中国网络零售的迅猛发展，作为卖水者的电商服务业也迎来了春天。电商服务形成热带雨林数量庞大的小工具，就像苹果的AppSto

8、re里面的各种应用软件一样，只不过服务的对象是电商卖家。上海百雀羚日用化妆品有限公司，是一家有着80余年历史的化妆品企业。2010年10月，该品牌就注册天猫百雀羚旗舰店，尽管线下影响力和供应链都不错，但由于缺乏电商运营经验和人才，月销售额一直徘徊在3万~6万元之间。2011年6月，该公司选择了杭州网奥品牌管理有限公司(下称网奥)为其提供代运营服务，把网络零售业务让电商管家代劳。电商管家很快展示了其专业一面。承接店铺后，网澳从老品牌和新人类之间寻找共同语言