政企客户部内部培训资料(宽带)

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1、2011年，让我们迈入光时代市场竞争形势我们的处境？凭借IPHONE终端优势进行全业务融合的联通收编铁通后，凭借充裕现金流杀入固网市场的移动尚在整合的全国广电网络竞争形势日益严峻，如何巩固我们的宽带领先优势？如何利用宽带优势拉动天翼？年度策略的核心用IT的经济规律解释归纳为宽带领先优势三角形？★梅特卡夫法则与网络经济外部性——本质为标准竞争网络价值V以其用户数量n的平方速度增长，即V=n2。当一种产品对用户的价值随着采用相同产品或兼容产品的用户增加而增大时，存在网络外部效应。网络规模越大，任何一个用户

2、转到另一个网络中的成本就越高（不能与大型网络连通的机会成本）。结果，会有一个网络占主导地位，出现“赢家通吃”的局面。透过现象看本质！例子：深圳电信有100万宽带用户在线游戏，他们可以轻易地联网游戏，联通、天威有25万用户，但由于互联互通，不能顺利与电信宽带用户联网。那么对于游戏玩家来说，联通、天威的宽带网络价值将很低，因为大量的电信宽带游戏玩家不希望与PING值较低的联通、天威用户联网，以免影响游戏速度。（同理可解释移动集群网）正向网络外部性负向网络外部性：独占性产品电话宽带0珠宝、时装豪华车QQ等互联网

3、产品产品独特性，不与其他用户相关联，若一样的产品，价值就很低+10+20-10-20产品一致性与兼容性，追求网内用户的无障碍沟通，本质为打造标准的竞争智慧地球、云计算、物联网、移动互联网等新技术，背后的推力来自“摩尔定律”，它支持着互联网和宽带的演进。原来讲的是性能提升与成本下降，现在还有功耗的下降、体积的减少、带宽的提高。透过现象看本质！★摩尔定律与互联网发展集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍，当价格不变时；或者说，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻两倍

4、以上。摩尔定律揭示了科技创新的高速度！总结成一句简单易懂的话就是“妈呀，这电子产品发展太快了！”近年来，国内IT行业将其延伸到互联网上，出现了“新摩尔定律”的提法，指的是我国Internet联网主机数和上网用户人数的递增速度，大约每半年就翻一番！而且专家们预言，这一趋势在未来若干年内仍将保持下去。★宽带领先优势三角形，即以全业务融合、光纤化发展、应用加载为三个支撑点，三点确定一个平面支撑宽带的发展。三个支撑点要有机结合、协调发展，缺一不可，以保持宽带优势的平稳支撑，就三个支撑点而言，光纤化是目前的短板。全

5、业务融合应用加载光纤化发展从俯视到立体全球眼金视通企智通互视领航e提速续约预存IPWFTTOWIFI全业务融合应用加载光纤化发展宽带领先优势年度宽带策略核心日本KDDI的光纤发展（摘自2010年报）5年时间，AD萎缩，光纤增长迅猛FMBC融合2010年政企光纤宽带发展趋势光纤专线2009年2010年较去年占有率62.0%77.42%+15.42%净增578户1249户+116%多个网络融合宽带网固话网WIFICDMA总机服务有线延伸，移动化C+W优势拉动光纤以光纤打造下一个十年的宽带标准政企宽带产品体系产

6、品特点价格档次？多种接入方式特性对比接入方式163上网专线ADSL专线（含LAN专线）IP城域网ADSL拨号（含LAN拨号）拨号光纤（FTTO）带宽64K--2M512K--2M2M-1000M1M--10M5M-20MIP个数静态上网、赠送16个IP静态上网、赠送1个IP静态上网、赠送8-32个IP动态上网，无固定IP动态上网，无固定IP接入电脑台数无限制2--40台以内20--60台以内业务特点专线接入、安全保密性强、通信质量高、业务成熟可以利用现有电话线，安装快捷；专线接入、独享带宽，固定IP地址

7、；经济可靠光纤接入，上下行对等，高质量高性能、上网快速稳定、以太网技术；用户接入简单，投入少可以利用现有电话线，安装快捷；经济可靠速率支持上下行对等和不对等，光纤接入，高质量、高速率，性价比高产品定位目前已停止发展低速上网，适合需要专线上网、但价格敏感的客户高速上网，专线主推品牌，适用多种企业级应用适合中低端企业、主推增值应用适合经常发送大容量数据、邮件、图片、视频的中小企业宽带产品体系一览客户群产品分类套餐类型价格速率聚类商铺聚类ADSL2M商铺版系列（168包月、1788包年等）1682M信息版B8融

8、合系列98～2681M～2M信息版领航e系列（159～289系列），2M主推领航e159，4M主推领航e199，紧密融合天翼159～2892M～4M中小企业中高端ADSL企业版、标准版、经济版系列330以上2M～8MXTa、XTa＋定制终端系列，主推XTa388-4M388～13884M～8M领航e4M-企智通套餐3894M拨号光纤领航e拨号光纤套餐（上下行对等、不对等）589～16895M～20M行业客户ADSL专线LAN专