聚焦新医改形势下的医院发展战略

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1、聚焦新医改形势下的医院发展战略广东省人民医院耿庆山耿庆山简历广东省人民医院副院长广东省老年医学研究所所长广东省现代医院管理研究所副所长心血管内科学博士、高级工商管理硕士、主任医师中山大学兼职教授、中山大学MBA&MPH导师广东省医院管理学会行政管理专业委员会主任委员广东省医学会心身医学分会副主任委员长期从事医院管理工作，在医院战略管理、医院组织管理、医院流程设计和医院诊疗环境规划等方面有较深入的研究。内容提要第一部分：医改形势与卫生政策分析第二部分：医院工作现状第三部分：我们的应对策略第一部分医改形势与卫生政策分析医院管理的现状医院是一个非常复杂的系统，经营风

2、险高，管理难度大，客观上对管理者的综合素质要求高政府医院仍然保留着计划体制的痕迹，表现为人浮于事，平均主义，工作效率低下我国医院正处于新旧体制转型期，卫生政策、法规与医院的发展不相适应医院管理者多数没有经过系统的管理培训民营医院等医院经济成分所占比重较低对新医改方案的解读大病到医院，小病到社区政府对医院的监控力度将进一步加大质量、安全、服务、费用城镇职工基本医疗保险与“新农合”对医院经营与发展将发生深远影响医院性质的定位和医疗服务性质的定位满足人民群众最基本的医疗服务需求对新医改方案的解读医疗保险作为第三方管控有限的医疗卫生资源，多种形式并存的广覆盖模式；物价

3、政策导致医院服务过程的“买入”和“卖出”受到严格的管控，医院经营难上加难。药品加成和耗材加成的管控医药分家与处方费制度的局限性收支两条线管理第二部分医院工作现状大医院“门庭若市”，亟待进行结构调整，“泡沫”患者的出路何在？小医院“门可罗雀”大医院医务人员“疲于奔命”，虚假“繁荣”小医院医务人员“无所事事”大医院服务不到位，“三长一短”、质量、安全、费用等方面问题不少小医院“过度”服务社区医疗服务尚不健全患者对优质医疗服务的期盼：处于不同服务层级患者的抱怨；患者在诊病行为上表现为：“三好”病人多，喜欢找熟人介绍看病。医疗机构面对高端需求的无奈与尴尬医疗服务缺乏人

4、文精神的滋润政府加大对药品加成和耗材加成的管控医院运营成本增高，经济效益下降技术含量低的学科正面临巨大的挑战第三部分我们的应对策略（一）进一步完善内部管理新医改形势下，医院的发展战略需要做出相应的调整，以保证医院在医疗市场中的竞争力，既是挑战，又是机遇。竞争环境下的医院经营策略完善内部管理提高效率与成本管理强化品质管理医疗专科特色研发与创新合作或结盟客户关系管理与差异化服务建立多元化的整合性服务体系內部合作外部竞争Marketforces严格控制固定资产投资规模控制扩大住院床位控制盲目扩大门诊控制大型医疗设备购置……加强成本管理加强人力资源成本的管理结合新合同

5、法的学习，研究新问题加速后勤社会化节能降耗常抓不懈留住目标患者弄清楚哪些病人是相应级别医院的患者专科设置、人才培养和新技术应用要研究收费标准开展双向转诊工作，做自己该做的事预约服务——CallCenter——HCRM注重新技术的推广和应用，提高服务的技术含量HospitalCustomerRelationshipManagement(HCRM)TheIdeasofCRMisoriginatedintheUSInthe1980s,theconceptofContactManagement(接触管理)isverypopularIntheearly1990s,the

6、ideahasturnedintoacallcenter(客服中心)andcustomercareTheideaofCRMiswidelyadoptedinthelate1990sand2000s携手共赢同创未TheFocusedAreasandToolsofHCRMOne-to-onemarketing(一对一营销)Databasemarketing(数据库营销)Businessprocessreengineering(流程再造)Datawarehousing(数据仓库营销)Datamining(数据挖掘)Callcenter（呼叫中心），Justacall

7、centerisnotenoughforCRM（三）关于VIP服务的思考患者对优质医疗服务的期盼良好的技术水平优质的医疗服务合理的流程规划舒适的诊疗环境完善的随访体系钻石客户金客户银客户铁客户铜客户关于VIP服务的思考少数人对公共卫生资源的占有价格歧视?将成为营利性医疗机构的主营业务携手共赢同创未来(五)双向转诊与医院服务营销合作医院双向转诊合作医院文化传播医院100公里1小时车程转诊模式探讨（1）同一病人双向转诊合作医院转诊医院（2）医院间双向转诊合作医院病人甲合作医院转诊医院转诊医院病人乙(3)通过远程会诊实施双向转诊基层医院中小医院大型医院和约和约和约和

8、约收购或兼并恶意捆绑?结论以客户需求和