绿地国际花都参展方案

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1、绿地国际花都房交会参展方案--10月5日--报告提纲一、参展背景及目的二、展位布置及设计三、展会现场流程组织四、销售现场组织部署五、相关附件【参展背景】房地产市场偏冷，益阳中小开发商实力不强，频现“跑路门”，开发商信誉面临较大考验。然而，绿地集团于7月以中国首家房企姿态评入世界500强企业，无可争议的成为益阳地产开发领军品牌！绿地国际花都落户益阳后一直位列中心城区销售前茅，10月份即将推售21、23#优质房源，而第四届房交会的展会时间为11月9日—11日，与项目开盘后的强销期契合。同时，因项目一期

2、为多层物业，且产品面积偏大，顶层及大户型产品剩余较多。【现实背景下的营销思考】正面的品牌形象是作为项目坚定市场信心的有力后盾，绿地集团世界500强的地产形象对益阳市场客户来说，将是最有力的品牌品质保证！目前，剩余存量以顶层、大户型为主，10月新推的房源与存量同质，下一步必须以大户型销售为突破点。市场传统的“金九银十”仍以观望为主，借此房交会有望促进益阳刚需小批量释放。【营销策略】利用秋交会节点：新货强销，余货促销新货强效：延续21、23#开盘热销，房交会期间成交客户均可享受开盘特惠；余货促销：将剩

3、余的顶层、160㎡四房分别以“空中楼阁”“阔景美墅”的概念进行重新包装推售，并继续采用买房送房的促销噱头，制造市场热点。【结合现实背景与营销策略确定参展目的】双重任务：传播世界500强开发商品牌，绿地国际花都华彩亮相吸引足够关注，促成花都销售，为后续开发储备客户确定什么样的参展主题如何抢夺眼球，在房交会现场吸引足够关注如何保证展位的充足的上门量，达成销售目的【任务下的问题】【参展策略】主题流淌花香的国度*大户人家品鉴之旅*参展主题沿用项目的主题定位语，以绿地国际花都系列的品牌诠释传播于益阳市场，以

4、期在银城掀起绿地的浪漫风潮。而副主题落实到项目的在售产品，邀约客户品鉴，让客户更深入的了解并接受本项目。/策略分解/---布一个展位展位契合整体主题，以“简约浪漫”为主调性；考虑到包装成本，沙发套组将沿用营销中心的洽谈沙发，色系则须与家具的灰白冷色系融合协调；此外运用软装装饰，契合展位浪漫的整体调性；因展位左右两侧均为其它展位，对外展示面仅一面，展位入口须进行亮点突出，引导形象植入。展位布置示意接待区、表演区沙盘区洽谈区服务区、储藏区接待区示意沙盘区示意表演区示意展位为竖长方体，整体由接待区、表演

5、区、沙盘区、洽谈区、后勤服务区组成，根据展位布置的实际情况可调整区域布局。（右侧为展位示意图）结合项目开盘信息，制作主题海报，释放浪漫生活、大宅境界，品味空中楼阁、阔景美墅。/策略分解/---出一份海报所有工作人员统一服装；统一的服装就是流动的广告。/策略分解/---制一件T恤变化花样，在房交会现场，3天3个活动。活动安排：11月9日：人体彩绘11月10日：现场肖像作画11月11日：行为艺术活动时间为每天10点-12点，14点-16点；3天全程礼仪迎宾。/策略分解/---作一系列活动结合历届房交会

6、参展经验，环保袋是较受欢迎的礼品，而项目目前使用的环保袋精致美观，无须额外制作。/策略分解/---送一个环保袋/策略分解/---抽一次奖品结合参展主题，进行花卉盆栽排队抽奖，促成展位上门。抽奖说明：每日上午11点、下午3点进行排队抽奖；中奖者可获赠精美花卉盆栽1盆，每次抽奖限量50名；抽奖的花卉品种多样，且价值不等，50份奖品中，10元以下的盆栽计30份，10-20元的盆栽计15份，20-30元的盆栽计5份；花卉盆栽均须进行简易包装，盆栽及包装均贴上项目标签。备注：现场较有意向的客户可赠送10-2

7、0元的盆栽1份。/策略分解/---组一支队16“里应外合”行销拓客，截留客户，并引导客户到展位现场，以及项目现场安排20名行销人员充足的宣传资料：单张5000份行销配合展场PT实行激励机制，有效的加强工作积极性，保证展场热闹气氛及现场足量客户；展场与现场的衔接人与看楼车司机保证良好的沟通，尽量建立信任和友谊。行销培训客户截留开通房交会至项目的看房专车，并结合参展主题及开盘信息，看楼车进行适度包装。/策略分解/---开一路专车看楼车要求：看房车2辆横幅包装“绿地国际花都看房专车”字样及售楼电话发车组

8、织：上午10点-下午5点每30分钟发车一次，到时或者客满即走；看房车将客户送至项目即返回，由下一趟看楼车接该批客户返回展会现场；看楼车讲解员：每辆看楼车配一名PT手举导引牌负责引导看楼客户上车；车上安排1名讲解员（置业顾问），负责介绍客户的咨询。布一个展位：简约浪漫展位出一张海报：以大宅品鉴为主题送一个环保袋：环保自然购物袋做一系列活动：人体彩绘，肖像作画制一件T恤：分享浪漫主题开一路车：分享浪漫主题楼车抽一个奖：每日大抽奖吸引关注增加上门同一主题统领下的众多渠道推广，有助于本项目