《OLO对比Focu》PPT课件

《《OLO对比Focu》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、1896年6月14日，亨利.福特发明了他的第一辆汽车，1903年6月16日，亨利·福特创建福特汽车公司，公司总部设在底特律。福特汽车在北美拥有福特和水星－林肯两个分部，在国外建立了一些分公司，如英国福特、德国福特，另外通过合资或收购拥有了一些著名汽车品牌，1922年福特汽车收购“林肯”品牌，1945年买下水星（Mercury），1979年收购马自达(Mazda)。接下来，福特的豪华车系家族中又增加了Jaguar(1990)、AstonMartin(1994)、Volvo(1999)及LandRover(2000)，成为全球拥有最多高级车的集团品牌。是汽车企业中品牌价值最大

2、的汽车集团。2007年，售出阿斯顿.马丁。polo核心竞品福特福克斯——品牌历史发展长安福特销售员介绍福克斯手法:外观:视觉X焦点,融合跑车设计理念/一体式前后保险杆/无支架雨刷内饰:三幅式跑车方向盘(2.0)/双区域恒温(2.0)/后座出风口(2.0)发动机:反置式发动机/VIS可变式进气歧管/塑钢材质水箱架安全:前座舱防护梁/自动束紧安全带扣/SRS双气囊/ABS/EBD/安全油箱(可承受80KM撞击)/P.A.T.S滚码式防盗芯片组/刀状不规则齿纹钥匙/引擎盖附锁设计长安福特销售员攻击对手方式:1.福特销售人员对自身专业一向要求严格,但对其他厂牌车种就…..2.用性

3、价比方式比较对手没有的配置(自身配置又不足)长安福特销售员对自身产品的迷思:1.配置低档(一般只有单片CD无MP3功能),改装不易(尤其音响)2.大毛病没有,小毛病特多(尤其变速箱),异响特多(底盘及机舱室)3.最怕客人比较台湾的FOCUS4.高耗油性是众人皆知5.昂贵的零部件是销售人员不敢启齿的了解才是制胜关键polo核心竞品福特福克斯——宣传优势polo核心竞品福特福克斯——应对话术车型车价配置福克斯1.8手动舒适型两厢123800后驻车报警装置.双气囊.ABS.EBD.爆燃预紧限力式安全带下雨感应擦拭刮水器.4门防夹窗.3.5φMP3输入端子.车钥匙可遥控开启车窗.

4、福克斯1.8手自一体时尚型两厢139800前后驻车报警装置.双气囊.ABS.EBD.爆燃预紧限力式安全带下雨感应擦拭刮水器.4门防夹窗.双开启模式电动天窗.3.5φMP3输入端子.后排空调出风口.车钥匙可遥控开启车窗.前雾灯.前座中央扶手储物盒1.8两厢福克斯配置水平极低;连轮壳都只有15吋,无发动机下护板/单片CD音响无MP3播放功能/四速手自一体….福克斯是”世界车种”,底盘还与沃尔沃S40共享!1.福特销售员常跟客户说”福克斯是世界车”被列入”世界车的是上一代福克斯”这代福克斯并无登上”世界车排名”2.福克斯底盘与沃尔沃S40共享?经沃尔沃官方说明,福克斯底盘与沃尔

5、沃S40是同一设计,但非同一材质及同一种作工焊点更是不同polo核心竞品福特福克斯——应对话术福克斯水箱架为塑料设计※福特销售员向客户辩称此设计非常好;一般车种在车前方产生碰撞后若必须更换水箱架就会留下更换过的痕迹,而此设计是上锁式塑料材质非传统水箱架需焊接,所以不会留下任何痕迹,转卖二手车时较能够有好价格!◎这种设计确实够新颖,但一次得整体换置,其零件价格高于传统水箱架这是客户不知道的◎别当二手车鉴价师都是瞎了眼,只要水箱架要更换的程度通常前叶板也是受损的,看前叶板就知道这车有无修过啰polo核心竞品福特福克斯——应对话术福克斯后悬挂设计是经过WRC赛事历练而来;凡举底

6、盘及悬挂都是以”耐用”考虑◎阻尼(避震)与圈状弹簧分离的设计并不只有福克斯，CrossPoLo也是如此设计①②◎传统上窄下宽弹簧设计避震效果不佳,遇路面坑洞时易损害减振器◎两段式副车架设计可有效运用空间,但有缺乏舒适性及过弯偏大缺点(高端车种大都是三段以上设计)polo核心竞品福特福克斯——应对话术福克斯反置式发动机和现在很多高端车种是同类设计,并配置了VIS可变惯性进气系统使福克斯起步加速更猛且更省油!反置式设计的优点:1.增加进气效率2.燃烧更完全3.散热快并无省油之说塑料VIS可变惯性进气岐管优点:1.质量轻2.高速有较好的进气效率塑料VIS可变惯性进气岐管缺点:1

7、.遇高热易变形2.转速要4500转才开启3.异响大(尤其车龄5年后)polo核心竞品福特福克斯——应对话术福克斯是部以安全为设计要点的车辆?◎客户有所不知,福克斯有一设计缺失!内门把手与锁钮为一次式开启设计(降低成本),若有小朋友坐后座一定得锁”儿童安全门锁”,否则行驶中容易发生危险!◎福克斯车门主体与车门框是焊接成的两件式设计,当正前方或车后方发生严重撞击时车门容易变形卡死polo核心竞品福特福克斯——应对话术◎近13万的车竟然没有MP3功能且是单片CD福克斯真的是世界车吗?福特销售员会说:我们音响可以接MP3!◎接口在手套