中石化PX定价策略

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1、分类号：F252．4JB2‘12s单位代码：10005学号：$200811147密级：公开北京工业大学工商管理硕士学位论文题目生虿丝旦墨芒昌笪定俭筮略硒究英文并列题目￡X堕至堡兰巡墨!丛!星鲤墅墨坠墅盟堕』幽里竖论文报告提交日期：呈Q!Q玺曼旦授予单位名称和地址：j量立王些厶堂j竖宝!亘塑田匡垩丕园!QQ曼■学位授予日期————’’d-=judn。●．独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人

2、已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京工业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。关于论文使用授权的说明：20f0．移，I工本人完全了解北京工业大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。(保密的论文在解密后应遵守此规定)签名师签名：日期：迎!：已．堕．＼．摘要中石化已成为世界PX(

3、对二甲苯)第一大生产商，但目前其定价的话语权以及在世界范围内的影响力与其行业规模地位并不相匹配，中石化及国内同行若仍旧实施原先的价格跟随策略，这不仅与中国在全球PX市场上的供求地位不符，而且由于定价话语权的缺失也无法与国外的竞争对手抗衡。如何确立有利于中石化PX产品的定价策略及其模式，打破ACP(亚洲合约价格)对价格体系的垄断，促进国内PX产业健康良性发展势在必行。本文通过对PX产品的价格影响因素分析，对主要竞争对手及定价策略进行解析，同时剖析了现行价格体系ACP、SPOT(现货价格)及公式价体

4、系的定价模式、特点及局限性，提出了CCP(中国合约价格)取代ACP体系的必然性和定价模式设想，并提出了中石化PX产品的定价策略。本次研究采用评价研究方法，坚持理论研究与实证分析相结合的原则，将所学的定价策略知识运用到具体的企业案例中，对中石化Px产品定价策略做了较详尽的分析和探讨。经过研究，本文认为：中国PX装置整体具有一定的竞争优势，实施主动权定价策略是确定中石化以及国内同行成为全球Px的定价中心最为有效的方式。同时，根据Px产品的特点和市场细分，引入不同导向的定价法、定价修正策略，以及关系定

5、价策略等各种组合价格策略，以适应日趋激烈的竞争环境发展的需要。策略亦非一成不变和万能，了解主要竞争对手价格策略和跟踪其变化趋势应该成为中石化Px定价决策者的关注的常态，应制定因竞争对手定价策略突变的应对策略，这样才能在中石化实施PX定价策略的过程中有效和规避风险。关键词PX产品；市场；定价策略北京工业大学工商管理硕士学位论文IIAbstractSinopeehasbecometheworld’SlargestmanufacturerofPX，butthepricingandinfluencein

6、theworldanditsstatusdoesnotmatch，SinopecanddomesticcounterpartstaketofollowthemereimplementationofthestrategynotonlytheoriginalpricePXandChinaintheglobalmarketsupplyanddemanddoesnotmatchthestatus，andbecauseofthelackofpricingdiscourseandforeigncompeti

7、torsCannotcompete．HowtoestablishfavorablePXpricingstrategiesandmodelsofSinopecandtobreaktheACP(Asiancontractprice)monopoly,promotehealthydevelopmentofdomesticPXindustrialhealthtobeneed．BasedonthePXindustrydevelopmentandpricefactorswereanalyzed，majorc

8、ompetitorsandpricingstrategiesforresolution，andanalyzesthecurrentpricesystemACP,SPOT,andthepricingmodelformulapricesystem，characteristicsandlimitations，proposedtoCCP(domesticcontractprice)replaceACPsystemandpricingmodelbytheinevitableandmadeSinopecPX