二十一枚金蛋--找客户

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1、二十一枚金蛋一个老掉牙的问题：1.一个刚入司的新人，在整个销售流程中什么环节最重要？2.做了三年以上的业务员？3.十年以上的呢？4.为什么产说会我们带不来客户？没有客户我到哪里去带？如何寻找准客户我们在以往各种培训班没有学习过吗？养成良好的习惯“习惯决定行为、行为决定性格、性格决定命运”。第一天：你经常消费的对象列出一张你每周消费一次的商家；列出一张每月消费一次的商家；邮电、银行、理发店、加油站、浴室、茶馆、饭店、杂货店。第二天：你偶尔消费的对象药店、服装店、家具店、珠宝店、精品店等。第三天：专业人员医生、律师、老师、会计师等。第四天：你的组织和社团礼拜的教堂、进香的庙宇、

2、跳舞的舞厅、各种俱乐部第五天：熟悉的人群将你所有熟悉的人名单列出来、他们是你重要的准客户口、千万别忘记你的邻居第六天：同学小学同学中学同学大学同学党校同学各种培训班的同学第七天：亲戚自己的亲戚配偶的亲戚兄弟姐妹的亲戚亲戚的亲戚第八天：你的休闲同好乒乓球篮球足球麻将唱歌跳舞旅游第九天:你配偶的团体单位同事赌友牌友健身同伴美容的伙伴第十天：你的现有保户回访服务收费联谊喜讯第十一天：新结婚者报纸电视广播民政局婚姻登记处第十二天：直接拜访利用回访的空间专门进行的拜访随机拜访第十三天：转介绍拜访15-20位朋友和客户每人介绍至少2位准客户最好将这些朋友分类请容许用他们姓名介绍第十四天

3、：刚成立的新公司从报纸电视上了解信息从公司的负责人着手了解公司的中层干部公司的白领第十五天:晋升和调动的干部报纸电视饭店海报人事部门劳动部门组织部门第十六天:整理名片平时的名片要保管好将这些名片进行分类寻找出合适的准客户找机会和他们联系第十七天:刚购房的人从房地产开发商处了解到新建的小区去拜访从房产局了解名单从中介机构收集第十八天:定期整理资料将拜访资料进行分类整理及时淘汰无用的部分找出延期约见的名单了解他们目前的状况第十九天:客户的单位和邻居和你客户的同事进行接触交流和你客户的邻居进行接触交流夸奖你客户的正确选择别忘了赞美你的客户第二十天:战友和同事曾经在一起出生入死的战

4、友曾经和你朝夕相处的同事一起回忆那难忘的岁月关心他们现在的生活第二十一天:建立增员对象将你所有的客户名单列出来分析那些可以成为增员对象排出回访时间和沟通方法必要时请你的主管协助现在就做！现在就请您拿出纸和笔静下心想一想（每天请列出十个名单）第一天要寻找的客户（经常消费的对象）第二天要寻找的客户（偶尔消费的对象）第三天要寻找的客户（专业人员）第四天要寻找的客户（。。。）第五天要寻找的客户以此类推二十一天形成习惯如果你还没有找到的话,那你只能抱着“坏蛋”。任何人都会做，关键在于能不能坚持去做！你能坚持吗？各位经过努力，都能寻找到享用终身的二十一枚金蛋！祝：