九阳电压力煲市场推广策略(重要)

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1、九阳电压力煲超炫登场，争占市场第一空间   2007年4月，市场期盼已久的九阳电压力煲9款新品全面上市，掀起了一轮电压力煲推广的热潮。九阳电压力煲一煲多能，可以实现高压锅、电饭锅、焖烧锅、电炖锅的所有功能，由于其集营养、快速、安全、多功能、节能环保多种优点于一身，所以产品一经推出就受到了广大经销商的热情支持，各市场争相铺市，主动演示推广，向消费者充分展示了九阳电压力煲的营养快速的核心利益以及突出的高品质和特色化功能，使得九阳电压力煲很快就获得了消费者的认可和青睐。九阳电压力煲在部分市场上市仅两个月，产品销售额就

2、超过1000万元。 电压力煲市场发展简述   在上世纪80年代已有少量简易式电加热锅问世并推向市场，但由于产品结构、外观、安全和操作等方面都存在不合理、安全隐患多、成本高、消费者又不太认同，产品上市一段时间后很快销声匿迹。   90年代初，国内企业（如半球、飞鹿）又尝试投入研制生产电压力锅并投放市场。随着不同企业的不断尝试，积累了不少研发经验，开发出一些新的结构和控制原理，不少专利技术相继产生和运用。当时如唐宁、多星、容声等企业投入生产，产生了一定的影响，市场销售也有所启动。但由于如技术结构不够完善、安全隐患未

3、解决、企业推广力度小、推广方式贫乏、成本高、市场销售价格过高等原因，造成电压力锅的市场发展缓慢。   随后爱德、怡达、苏泊尔等品牌也相继加入，给市场在广度上带来一定的影响，同时它们所采取诸如送菜谱、做演示、搞培训、搞赠送的推广活动，使消费者认知了产品，市场形成了多品牌、多展示的格局，市场呈现欣欣向荣的局面。随着销售的增长，市场上出现的电压力锅品牌也愈来愈多，约有200个，其中OEM品牌占60%以上。2005年随着美的的进入，使得该行业有了显著的提升。但是市场仍不规范，行业标准缺位，市场鱼龙混杂，市场还存在很大的

4、机遇。 电压力锅特有的优势促使市场需求旺盛   电压力锅是传统高压锅和电饭锅的升级换代产品，由于该产品结合了压力锅和电饭锅的特点和长处，多功能的电压力锅开始受到消费者的欢迎。电压力锅从技术上解决了传统高压锅安全隐患、冒汽、烹饪时难以控制的特点。现在的电压力锅具有快速烹饪、一锅多用、省电节能、安全实用的特点。另一方面电压力锅比传统压力锅、电饭煲烹饪食物营养保存率高20-60％，可以使肉类食物中胆固醇含量降低58％，省时省电，比普通电饭煲节能30％以上，因此说电压力锅具备极大的产品优势，从其诞生初就以电饭煲和压力锅

5、的替代者角色而倍受关注。而随着电压力锅市场认知度的不断提升，市场需求将进一步膨胀。市场格局变动剧烈，品牌竞争力影响力大   电压力锅市场已经风起云涌，美的、苏泊尔、老板等家电强势品牌已经介入，创迪、伊达等专业品牌也纷纷抢滩，还有相当数量的杂牌军也迅速加入到抢占市场的行列中。   市场迅猛增速，06年容量达300万台，07年预计达到600万台和15亿销售额。但是纵观电压力煲市场销售和产品质量情况，著名品牌还是分得了市场最大份额。   从零售卖场来看，2006年是市场品牌格局变动最剧烈的一年，美的进入电压力锅市场仅

6、一年间其市场占有率就呈几十倍的增长，迅速成长为市场销量的第一位，而老板、苏泊尔属于市场的第二阵营，而乐邦、利仁在区域市场发展较快，并以其中低端产品销量优势属于市场的第三阵营，除此之外还有近百个品牌以OEM企业和组装工厂的形式存在。   同时，外国品牌的的实力也不可小觑。电压力锅在国外产品的普及率高，在日韩已经很大程度上替代了电饭煲，因此出口市场对电压力锅的需求量很大，国内有大量以出口和OEM为主的企业，随着国内市场空间的攀升，很多外国企业也开始发展国内市场，如威王、鸿智、立邦等，由于这些企业的已经具备了较强的生

7、产实力，规模化程度很高，因此一旦进入国内市场，也必然对国内市场形成较强的冲击，因此电压力市场品牌格局也仍然存在变动的空间。 行业发展处于培育阶段   尽管电压力锅市场风起云涌，但是从严格意义上看，电压力锅行业还不成熟，各个品牌孤军奋战，无论从渠道建设还是营销策略上都不成熟，很多品牌在营销时都采用自身的产品名称，如乐邦的阿迪锅，尚朋堂的超能锅，因此不具备一种成熟产品的统一化认知，这使消费者在购买决策上增加了难度。特别是生产数量众多规模小，一些小家电品牌企业生存难度大，一些品牌为了拓展市场呕心沥血，而却因为种种原因

8、彻底退出市场。因此来看，电压力锅行业的发展成熟还需要经历一个过程。但是可以确信的是，电压力煲将以其诸多的优势在市场上独领风骚。>>灵活运用顾客档案 打响电压力煲销售的第一枪[特别报道]灵活运用顾客档案打响电压力煲销售的第一枪        经过一段时间的准备和精心策划以后，九阳电压力煲终于成功上市，这是值得所有九阳人庆贺的一件事。现在，无论是在繁华或是偏远的城市，终端卖场几乎都可以看到