九阳电压力煲产品知识培训手册(新)[1].doc

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1、九阳电压力煲产品知识培训手册九阳电压力煲产品知识培训手册山东九阳小家电有限公司主编：小家电市场部机密文件注意保密15小家电市场部九阳电压力煲产品知识培训手册目录第一部分企业文化第二部分电压力煲相关知识了解l电压力煲的问世l电压力煲工作原理l电压力煲的结构组成l电压力煲与其它锅具的对比第三部分产品知识l九阳电压力煲基础知识l九阳电压力煲卖点介绍l九阳电压力煲各款产品介绍第四部分终端实战l终端实战导购说辞机密文件注意保密15小家电市场部九阳电压力煲产品知识培训手册第一部分企业文化人本团队责任健康文化底蕴有多深，企业发展就有多大，浅薄的企业文化不可能发展成强势企业。九阳公司推行

2、西方先进的营销经验与中国儒家思想相结合的营销管理思想，倡导“人本、团队、责任、健康”的企业文化，尊重员工，重视员工，依靠员工，充分发挥员工的潜能。作为一名九阳公司导购员也应和其他员工一样，为了公司的发展，充分发挥个人潜能，实现个人价值。一、以人为本的原则以人为本就是纪要尊重人性,又要发挥潜能。尊重人性就是:尊重员工,信任员工,重视员工,依靠员工。九阳企业鼓励创新,鼓励竞争,同时为员工创造一个公平、公正的竞争环境,透明合理的奖惩、升迁机制。二、团队精神,始终保持强大的凝聚力。鼓励员工自觉的融入团队中,依靠团队的力量实现个人发展,培养自觉协作与沟通的能力与习惯。在九阳企业自私

3、的、本位的、不协作的员工不受欢迎也是没有前途的。三、九阳企业的价值观是作有责任感的企业,对员工、消费者、合作者与社会负责任,并在企业敬业、努力让他们感到满意。四、九阳公司员工的价值观，是做有责任感的人，简言之就是敬业、爱家、修身。五、健康理念：通过提供健康的产品,为顾客创造健康的生活,九阳企业创造条件与环境,使九阳员工拥有健康的身心与健康的生活方式,企业拥有一个健康的体制,保证长期发展。机密文件注意保密15小家电市场部九阳电压力煲产品知识培训手册第二部分电压力煲相关知识了解一、电压力煲的问世  基于电饭锅市场竞争日益激烈，为寻找新的利润增长点，1998年，国内推出了电饭锅

4、换代产品—电压力锅。该产品采用弹性压力控制、动态密封，外旋盖、位移可调控电开关等新技术、新结构，全密封烹调、压力连续可调，彻底解决了压力锅的安全问题，解除了普通压力锅困扰消费者多年的安全隐患，其热效率大于８０％，省时省电（比普通电饭锅节电３０％以上）。由于此种产品有着较为独特的卖点,“多星”等众多企业迅速跟进，几年下来就形成了目前的混战局面。二、电压力煲工作原理电压力煲是通过电加热方式，采用密封元件，通过煲内压力和温度在设定范围内自动控制，实现烹饪功能，在全密封状况下，依据煲内气压作动力驱动弹性位移元件带动执行元件，实现控制煲内压力；利用保温性，实现焖的功能，达到充分实现

5、热效率。三、电压力煲的结构组成电压力煲主要是由温控系统和保压系统组成的。机密文件注意保密15小家电市场部九阳电压力煲产品知识培训手册四、电压力煲与其它锅具的对比锅具优点缺点普通高压锅快速烹调，米饭口感好，煲汤“肉烂骨酥”，香味可口。利用火力调节压力，蒸汽阀容易堵塞，需专人看管。爆锅，煮饭糊底现象常有，既不安全也不方便。电饭锅无需专人看管使用，煮饭不易糊底。不密封，营养易流失，口感差，煲汤时间长，耗时耗电。电压力煲通过电加热方式，采用密封元件，通过煲内压力和温度在设定范围内自动控制，实现烹饪功能。口感好，不易糊底，不仅安全而且更方便。机密文件注意保密15小家电市场部九阳电压

6、力煲产品知识培训手册第三部分产品知识一、九阳电压力煲基础知识九阳电压力煲的命名示例1：JYY—G51表示九阳采用压力控制式自动保温不锈钢外壳电压力煲，内煲额定容积5.0L,微电脑控制LCD液晶显示。示例2：JYY—G64表示九阳采用压力控制式自动保温不锈钢外壳电压力煲，内煲容积6.0L，微电脑控制四位LED数码管显示。示例3：JYY—G42表示九阳采用压力控制式自动保温不锈钢外壳电压力煲，内煲容积4.0L，微电脑控制二位LED数码管显示。示例4：JYY—M40表示九阳采用压力控制式自动保温马口铁印花外壳电压力煲，内煲容积4.0L，机械控制。二、九阳电压力煲卖点介绍1、电压

7、力煲消费者的购买动机要组成新家了,需要添置厨具——机密文件注意保密15小家电市场部九阳电压力煲产品知识培训手册我们要搬入新居了，需要购置新的锅具来匹配——亲戚朋友有喜事，我考虑送他们时尚又实用的礼物——原来的压力锅需要换了，看来要买新的压力锅替代——2、消费者心目中的对比压力锅主要是用来做饭，也可以煲汤做菜它能影响食物的美味和营养，重点要考虑使用的多功效与便捷高压锅对我来说，安全方便方面表现的不够电饭煲，多功能方面表现不够所以我会考虑选择替代品－电压力锅就是一个选择3、核心卖点：营养、快速、安全有保障营养——九阳小家电专注于对