《BCG矩阵分析法》PPT课件

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1、BCG矩阵分析法吉林大学商学院BCG矩阵分析法（BostonConsultingGroupMatrix）波士顿咨询公司是在1963年创办的一家咨询公司，主要从事国际化战略和一般管理咨询。左边那张人们熟悉的图形堪称是公司的“标志”BCG矩阵的分析图相对市场占有率高低销售增长率高低明星问号现金牛瘦狗问号（questionmarks）---位于第一象限，在高速增长产业中有较低的相对市场份额。资金需求量大而资金创造能力小。“问号”是企业将面临选择加强（市场渗透、市场开发或产品开发战略）还是进行出售、放弃的决定。明星（stars）---位于第

2、二象限，是企业最佳的长期增长和获利机会之所在。应大量投资以加强主导地位。战略：纵向和横向一体化，市场渗透，市场开发，产品开发和合资经营。现金牛（cashcows）---位于第三象限，有高相对市场份额，但竞争于低增长产业。“现金牛”是因为现金创造超过现金需要。战略：产品开发或集中多元化经营，“榨油”战略，但是当竞争优势转为弱势时，可采用收缩或剥离战略。瘦狗（dogs）---位于第四象限，竞争于低增长产业，相对市场份额低，是无用的瘦狗。战略：先收缩，然后剥离或清算。案例：一家自行车公司四个经营领域车型为普通、山地、玩具和攀岩自行车，相应

3、数据如下：4210.50.2510%20%销售增长率相对市场占有率BCG的分析矩阵自行车公司的分析矩阵普通相对市场占有率高低销售增长率高低明星问号现金牛瘦狗玩具山地20%10%4210.50.25攀岩BCG矩阵在战略分析中的应用分析各经营业务产品间的资金流向☆适量的正或负资金流？大量的负资金流大量的正资金流金牛适量的正或负资金流瘦狗高低高低相对市场占有率—资金形成销售增长率—资金使用相应的战略假设指导思想：公司的主要经营目的在于发展和盈利，而一个经营多种业务的公司其主要长处在于它能把高盈利、低发展潜力业务产品的资金投向有长期发展和盈

4、利潜力高的、有吸引力的业务产品中去，能够通过资金的平衡调度达到系统的总体优化。资源配置的基本假设相对市场占有率高低市场增长率高低明星问号现金牛瘦狗从BCG矩阵得出的战略方针业务类别市场占有率方针业务盈利能力投资需要净资金流明星保持/扩大高高接近于0或小负数金牛保持高低大正数问号扩大利用/退出无或亏损低或亏损很高回收负数正数瘦狗利用/退出低或亏损回收正数金牛☆☆？？狗狗金牛业务产品发展动向示意图表征现象直观生动含有较少的主观意识因素可以用于战略研究初期阶段的产品分析工作一些企业如日本公司、美国公司（如明德公司）在企业中推行这种方法，获

5、得了一定的成效。BCG矩阵的优点BCG矩阵分析的局限性该分析法的假设前提：行业的吸引力由市场销售增长率来表示，企业实力由相对市场占有率来表示；企业的盈利多少和企业销售量大小是大体一致的；公司的各项业务资金投放和回收是相对平衡的。假设中的缺陷：1、矩阵两个维度的片面性2、企业的销售量增长和盈利能力既有密切联系，又不尽一致3、公司理想的业务结构不一定要求资金回收和资金投入的平衡4、没有时间特性向量。5、矩阵不能完全反映出哪类领域中存在着真正有价值的投资机会6、无法反映出企业尚未涉足的领域7、经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分紧密

6、的联系，不少企业市场份额不大，但收益却很可观。BCG矩阵的局限性（续）新波士顿矩阵图分层（饮食业）僵持（农产品加工）专业分工（专业店、大型超市）产量规模（汽车、彩电）多少小大竞争地位的差别取得独特优势的途径新波士顿矩阵的提出，使得旧波士顿矩阵分析方法的的运用进一步深化。行业引力—企业实力矩阵（通用电气公司法）1、投资发展4、择优重点发展7、区别对待2、择优重点发展5、区别对待8、利用/退出3、区别对待6、利用/退出9、利用/退出高中低高中低企业实力行业引力GE矩阵象限市场引力/公司实力战略1引力大实力强力保优势：集中资金，扩大规模

7、，实现高质量、高价格、高收益。2引力大实力中等发展：敢冒风险，从长远出发，以领先于同行业为目标，力求迅速提高市场占有率。3引力大实力弱扶持：以提高产品市场地位为最大目标。为追求长期、长远利益，应尽可能提高当前投资量。4引力一般实力强维持现有产品市场地位：注意抓住市场机会，维持与扩大收益性。为此，所需的资金应优先投入。5引力一般实力一般稳定平衡：重视确保收益和做风险性较小的投资。GE矩阵象限市场引力/公司实力战略6引力一般，实力弱选择地投资：即选择那些能迅速地探明问题所在，并且有希望尽快解决的产品，以便明确产品发展方向，防止不必要损失

8、。7引力小，实力强收获：即以实现收入最大化为目标，以便将由这类事业中所获收益转到有前途的事业上去。对这类产品应尽可能减小投资。8引力小，实力一般停止投资：力争短期内收入最大，不参加低价竞争，允许市场占有率下降，为撤退做好准备。9引力和