iPhone的运营商合作模式及其对电信产业的影响

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1、iPhone的运营商合作模式及其对电信产业的影响易观国际高级分析师邓中元2008年9月Preparedfor目录iPhone对运营商所能体现的主要价值iPhone运营商合作策略分析iPhone模式对电信运营商的影响分析对中国移动的建议iPhone对运营商的主要价值首先提现在对用户的把握上增强用户吸引力，促进新用户增长；提升用户忠诚度，保证已有用户稳定2007年2季度末iPhone上市到2008年1季度：新开通iPhone用户数达到300万，占07Q3－08Q1三个季度新增用户总数的38.96%其中转网用

2、户数占47%，达到141万；其中新入网和升级用户占53%，达到159万。iPhone对运营商的主要价值还提现在对数据业务发展的促进上2007年4季度O2英国季报显示：该季度iPhone用户的ARPU高于使用其他终端同类用户30%，且超过60%的iPhone客户都是从其他运营商转网过来的高值客户iPhone是迄今为止，O2销售的定制终端中，用户满意度最高的产品完成高值用户甄选，改善用户结构；提升数据业务ARPU值，进而提升总体ARPU目录iPhone对运营商所能体现的主要价值iPhone与运营商合作策略分

3、析iPhone模式对电信运营商的影响分析对中国移动的建议Apple对iPhone合作运营商的选择依据两大标准一个参考在本地区市场中占据市场领先地位技术匹配的通信网络合作中Apple能够获得的价值对比跨国运营商的综合竞争力促使Apple妥协在部分国家选择多家合作伙伴跨国运营商的大面积用户覆盖和综合谈判能力，使得Apple必须接受其在多国家地区具备大力资格的要求。跨国运营商并非在所有参与市场都占据主导地位，进而在该类市场占据主导地位的厂商在提出与Apple合作要求之时，基于用户占比最大这个基础甄选标准情况下

4、，Apple会接受同该类运营商的合作在出现两家以上合作运营商（一家是跨国、一家是市场领导者）的市场中，增加新的代理运营商对各家运营商的影响不会很大，因而也出现了一个地区有两家以上代理商的情况2G版iPhone合作中主要采取终端和业务分成模式iPhone独家代理权，使用iPhone锁定运营商终端销售的收入分成Apple运营商一定时限的使用合约签订权，并设最低消费运营商iPhone客户通信费用分成Apple提供给合作运营商的主要价值iPhone从运营商处获得的主要价值独家代理权AT&T在2007年6月29日

5、至2007年12月31日的6个月中具有iPhone在美国的独家代理销售权。iPhone在这六个月中只能接入AT&T的网络为用户提供服务。终端销售分成AT&T每销售一部499美元的iPhone付给苹果150美元的销售分成，每销售一步599美元的iPhone付给苹果200美元的销售分成。通信费收入分成iPhone用户接入AT&T的网络服务必须与AT&T签订2年的合约，每月的包月费最低为59.99美元。AT&T会将iPhone用户每月包月费中9美元作为分成付给苹果。1.Apple以iPhone能带来的收入为重

6、2.iPhone对AT&T等运营商有较高价值，具备谈判分成的能力3G版iPhone合作开始采取纯粹的运营商定制补贴服务模式部分国家独家代理权独家代理模式有所改变，在多数国家以独家代理模式合作的情况下，部分国家出现多家合作运营商的情况终端分成或定制成本从外部消息来看，合作开始转为运营商为终端支付成本费用，而不再采取销售终端后给予Apple分成的方式。部分国家通信费分成由于有利的保密措施，目前业内缺乏对3G版合作分成模式的了解，但据AT&T透露的信息，在定制模式下，运营商不再对Apple支付通信费用分成1.

7、Apple战略中心向提高用户规模转移，对iPhone直接获得收入的重视程度有所下降2.iPhone对运营商的可体现价值有所下滑。iPhone运营商定价表独家代理或多家代理，运营商仍有锁定权定制终端成本或终端销售分成，本质未变Apple运营商一定时限的使用合约签订权，并设最低消费部分运营商iPhone客户的通信费分成Apple提供给合作运营商的主要价值iPhone从运营商处获得的主要价值运营商销售iPhone为Apple带来的客户增加iPhone合作运营商的终端和业务资费价格策略一次性支出偏高，用户若要一

8、次性付清的话，最低也要800多美元，平均是2000美元，最高的要8000美元。各地区差距较大市场竞争激烈程度高的地区，运营商定价偏低3G版价格的灵活性强于2G版目录iPhone对运营商所能体现的主要价值iPhone与运营商合作策略分析iPhone模式对电信运营商的影响分析对中国移动的建议iPhone模式对运营商的主要促进性影响Apple本身作为内容、应用服务的提供者，为合作运营商提供了很大的数据业务发展机会；充分利用Apple的品牌、内容、