早会经营之如何提高举绩率(33 Word 文档

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1、一、推出举绩人力概念的背景二、举绩人力定义三、提高举绩人力的重要性四、提高举绩人力的一些方法 团队架构目前存在的问题1、离司人员状况：离司人员办了离司手续后，因业务交接不畅，致使出现许多人走名留的“虚挂人力”。团队架构目前存在的问题2、新增人员状况：考证后留存率低，但也成为架构人员，也沦落为“虚挂人力”。 团队架构目前存在的问题3、长期不出勤人员：兼职或没业绩伙伴——这三种情况使得团队“虚人”偏多，影响了举绩率的提高   举绩率举绩人力 一、推出举绩人力概念的背景二、举绩人力定义三、提高举绩人力的重要性四、提高举绩人力的一些方法   基本法中定义： 报告期内实际产生业绩的业务员人数。 实

2、际应用中：举绩人力的举绩标准可按各单位在业务冲刺的不同时期，不同情况自行拟定。   一、推出举绩人力概念的背景二、举绩人力定义三、提高举绩人力的重要性四、提高举绩人力的一些方法  提高举绩人力的重要性业务伙伴主管团队公司业务伙伴 增强展业信心，提高留存率体现自我价值（单子面子票子）   主管提升管理技能增加管理津贴扩大自身影响力（面子票子单子）团队建立团队文化业务均衡发展稳定团队架构激励属员士气促进良性循环公司夯实队伍架构营造寿险壁垒抢占市场份额树立公司品牌   一、推出举绩人力概念的背景二、举绩人力定义三、提高举绩人力的重要性四、提高举绩人力的一些方法   （2）破零预警制度在职场明显

3、的位置设立一张版面，每天下午更新内容，并在次日早会中提醒未破零人员，以增加其紧迫感。 2、职场训练法（1）产品培训现代展业工具的不断更新（计划书、速查表等）及产说会的不断召开导致现在的业务人员展业技能日趋减退，我们必须利用大早会，对险种进行强化培训，挖掘产品卖点及产品的特色。  （2）职场训练法利用大早会对产品卖点及话术进行演练通关；例如：在前一天展业当中遇到典型拒绝的伙伴，让他自己作为客户，找一些能力强的伙伴和其配合演练，通过情景再现，找出解决的最佳方法。 3、助你成功法每个月强制破零，以奖罚结合，破零后可享受破零奖励，如到月底还未出单，可以在其佣金中扣除100或200元，用于为其及家

4、人或朋友购买卡折险，被保险人由自己提供（此种方法应视自己单位情况而定，不能适得其反） 4、架构图示法将各营业部门的各级主管、业务代表名字以组织架构形式展现，将有业绩的伙伴姓名直接标于其上，团队的举绩情况直接冲击人的视觉，更有利于督导伙伴展业的积极性。   5、利益引导法⑴昨日举绩人力在次日早会中享有的活动⑵神秘小礼物（每日不同，有新鲜感）⑶电脑抽奖（演示）⑷抓红包或扎气球（将写有礼品的小纸条放入红包或气球，悬挂于职场并有数量限制）⑸飞镖法⑹转盘抽奖（制作转盘）   祝您好运! 礼品设置说明：日常用品：日常礼物：围裙、锅碗瓢盆、三八节：美容用品（刮眉刀、指甲剪）节日礼物：五一节：体育用品（

5、羽毛球、乒乓球等）儿童节：儿童用品（文具盒、铅笔、橡皮等）展业用品：计算器、保单袋、签单笔、笔袋等  6、创富共赢三剑客　　　内部增员（盘活）　　　外部增员（帮扶）具体做法：（两帮一）两个高绩效人员协助一个低绩效人员  内部增员（盘活）：　　将长期不出勤者绑到高绩效人员身上沿用“一帮一创富工程”模式，盘活人力 外部增员（帮扶）：　　将新人绑到增员和主管身上，以老带新，以老促新，以提高留存率。 操作细节：与企划方案中破零奖结合，三人全部举绩才能全部享受破零奖励，有一人未达标则3人都不享受奖励，还可设置团队奖，破零业绩标准各单位视情况而定。 优点：较一帮一更轻松、并树立小团队的责任感；对于高

6、绩效人员来说有协助低绩效人员完成任务成就感和荣誉感，也能够促使自己快速达标；对于低绩效人员有完成任务的信心和动力，更好的提高单位的留存率、举绩人力和达标率。   7、追踪法每天早会之后，按不同级别的人员进行分类，分别作出不同的追踪：面谈、电话追踪、陪访。这样更能深入到伙伴们中间，了解伙伴们的心态，更有利督导伙伴们顺利举绩。