市场营销学14N

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1、《市场营销学》试卷库-14淮海工学院-学年第学期《市场营销学》试卷(闭卷)题号一二三四五六七八九总分得分一、判定题（对打√，错打×，每题1分，共10分）：１．消费者购买电视机，其行为属“多变型”购买行为。（）２．市场细分就是把一个异质市场划分为若干个相对同质市场的细分过程。（）３．商标属于品牌的范畴，品牌具有商标的性质。（）４．标准销售渠道模型为：厂商－－批发商－－零售商－－消费者。（）５．直接转移商品所有权的是代理商，它把生产者的供给和消费者的需求结合在一起。（）６．环境是指事物外部那些对事物有影响的因素的集合。（）７．产业市场需求缺乏弹性是因为产业购买者有钱。（）８．无差异营销策

2、略是指企业在市场上的营销策略固定不变。（）９．市场细分是指企业按照一定的细分变量将一个同质市场划分为若干个异质市场的过程。（）１０．对互替商品，企业在定价时可提高畅销品的价格，适当降低滞销品的价格。（）二、填空题（每空1分，共60分）：１．市场营销中的营销观有生产观念，___________，_____________，______________，_______________。２．市场营销的功能是______________，______________，_______________，________________。３．企业的竞争对手有_______________，____

3、___________，______________和__________________四种类型。４．产业市场有六大特点：_______________________，__________________，____________________，_____________________，_____________________，____________________。５．影响消费者购买行为的主要因素有：_________________，_____________和___________________。６．面对“密集性”市场机会，企业的增长方式有____________

4、_________，____________________和___________________增长。７．企业常见的竞争导向定价法有：____________________，_______________，_______________________。８．常见的人员推销组织结构有四种：________________，________________，__________________和____________________。９．我国有三种亚文化群：_____________________，_____________________，__________________

5、___。１０．马斯洛需求层次模型的需求顺序是：________________，______________，_________________，_______________，__________________。１１．产业市场购买形式有____________________，__________________，_________________三种。１２．消费者购买决策过程分为_______________，____________，___________，_______________和________________五个阶段。１３．企业一般面对的市场机会有三种类型：___

6、___________，______________，____________________。１４．企业常见的市场定位方法有：________________，_________________和___________________。１５．产品整体包含三个层次：__________________、___________________、_____________________。１６．企业常见的产品组合策略有：__________________，__________________，_________________和__________________策略。三、简答题（每题

7、3分，共21分）：１．企业在市场细分中，何种迹象表现为“多数谬误”？企业有何对策？２．什么是市场经营观？３．为何要把购买后行为划分在消费者购买决策过程之中？４．包装的作用是什么？５．如何处理好营销部门与其它职能部门的关系？６．何谓需求价格弹性？７．何谓“交易折扣”？四、综合分析题（9分）：企业如何营建自己的营销渠道？《市场营销学》试卷库-14参考答案一、１．×２．√３．×４．√５．×６．√７．×８．×９．√１０．√二、１．产品观念、推销观念、市场营销观念、