2014“购车送油卡试驾送车模”活动策划方案

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1、“购车送油卡试驾送车模”活动策划方案长安马自达汽车销售公司市场部2008年7月10日活动背景123456活动目标活动概述活动形式活动介绍广告创意购车有礼活动目标吸引更多的消费者到店让更多潜在客户试驾体验，促进销售支持经销店销售关怀现有车主，增加品牌忠诚度；鼓励老车主推荐新客户目标任务实现手段到店有礼参加店内活动有礼长安马自达zoom-zoom节油挑战赛介绍新客户有礼长安马自达zoom-zoom节油环保自驾行按销售量支持Mazda2车模长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂长安马自达zoom-zoo

2、m节油知识讲堂试驾有礼重点城市广告宣传活动形式ZOOM-ZOOM节油挑战赛ZOOM-ZOOM节油知识讲堂ZOOM-ZOOM节油环保自驾行启动仪式、周赛、月赛、地区总决赛节油知识讲座、有奖问答、幸运大奖、店头赏车试驾自驾游、节油比拼、节油主题有奖征文活动形式促销政策到店奖励政策建议到店看车客户凭驾照可领取小礼品：钥匙扣、扇子等；试驾奖励政策凡到店试驾并留档的客户有机会获得车模；参加活动奖励政策凡参加节油系列活动的客户，可获得热映影片门票、油卡、维修基金，具体形式参见活动规则；购车奖励政策凡购车用户均可

3、获得价值xxx元的油卡及价值xxx的维修基金；新客户介绍奖励政策长安马自达现有车主介绍新客户，填写个人信息后，可获得热映影片门票X张；新客户交易成功后，可获得xxx元油卡及维修基金；厂商支持活动期间，厂商将按照经销店实际零售量的20%提供Mazda2车模；活动预热期活动期长安马自达ZOOM-ZOOM节油知识讲堂广告刊登、软文投放长安马自达ZOOM-ZOOM节油环保自驾行长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛2008年7月-8月广告、软文店内宣传展示物促销活动促销活动行程其他：各经销商根据当地情况组织

4、活动介绍1：节油环保挑战赛341总体思路2活动目标活动形式稿件规划总体思路在实际销售中，现有车主在实销中起到很大的作用，为了维护现有车主的关系，同时吸引潜在客户到点试驾体验，并配合时下人们最为关注的节油环保主题，推出“长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛”活动，凡是到店试驾人员均可参加比赛，按照规定线路驾驶，测出平均油耗，选出油耗最低的参赛选手，给予奖励，并通过周赛、月赛、区域总决赛，选拔出本地区的冠军，授予“节油王”称号，并给予奖励；活动目标通过节油比赛及媒体的传播，让更多的人了解到马自达品牌汽

5、车在环保经济性方面的优势；鼓励现有车主参与，并推荐有购车意向的消费者参与；通过活动吸引更多的消费者进店试驾体验，产生购买意向；传播马自达品牌汽车燃油经济性方面的优势；增加集客量，鼓励消费者试驾体验，同时配合促销政策促进销售；关怀现有车主，提升品牌忠诚度，形成口碑效应；活动形式：前期预热时间内容第一周前期预热第二周启动仪式第二周-第五周周赛第六周月赛第七周地区总决赛目的：发布活动信息、吸引老车主及潜在客户报名参与形式：平面/网络/电台广告、软文注：具体时间安排根据当地实际情况确定活动形式：启动仪式时间

6、内容第一周前期预热报名第二周启动仪式第二周-第五周周赛第六周月赛第七周地区总决赛活动目的：发布活动启动信息及规则活动形式：新闻发布会地点：经销店等报道媒体：区域主流媒体注：启动仪式的形式请各经销店视实际情况而定，亦可通过店头宣传启动活动形式：周赛时间内容第一周前期预热报名第二周启动仪式第二周-第五周周赛第六周月赛第七周地区总决赛活动形式：凡是到店试驾人员均可参加本次活动；按照规定线路驾驶，每车会安排一名工作人员陪同，驾驶完毕后，测出平均油耗；每周最后一天从一周参加活动的选手中选出平均油耗最低的3名选

7、手，参加月赛；周冠军可活动价值xxx元的油卡，第二名可获得价值xx元的油卡，第二名可活动价值xxx元的油卡；报道媒体：区域主流媒体活动形式：月赛时间内容第一周前期预热报名第二周启动仪式第二周-第五周周赛第六周月赛第七周地区总决赛活动形式：由经销商组织每周进入前3名的选手参加月赛，获胜者可参加地区总决赛；月冠军可获得价值xxx元的加油卡，第二名可获得价值xxx元的加油卡，第三名可获得价值xxx元的加油卡报道媒体：区域主流媒体活动形式：地区总决赛时间内容第一周前期预热报名第二周启动仪式第二周-第五周周赛

8、第六周月赛第七周地区总决赛活动形式：各地经销商联合组织各店月度前三名参加地区总决赛；评选出地区总冠军，授予“节油王”称号，并给予xxx元油票奖励及xxx元维修基金，亚军、季军分别获得xxx元和xxx元加油卡奖励。报道媒体：区域主流媒体活动形式：线路设计周赛、月赛：各店根据实际情况确定试驾线路，确保选手可以通过试驾全面体验到马自达品牌汽车的卓越性能，同时保证安全；总决赛：根据当地实际情况确定1条试驾线路，沿途经过繁华市区，在比赛的同时达到巡游的效果。稿件规划序号传播主题