大连上半年座谈会行长讲话

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1、坚持科学发展观努力完成全年各项工作任务 ---杨文升行长在大连分行2008年上半年工作座谈会上的讲话 (2008年7月17日，根据录音整理)2008年上半年，分行抓住区域经济持续向好的发展机遇，认真贯彻落实总分行年初工作会议精神，各项业务稳步推进，分行综合竞争能力进一步提升。一、2008年上半年全行经营情况经营效益创历史同期最好水平。上半年全行实现主营业务收入亿元，完成总行计划的%，实现拨备前利润亿元，完成总行计划的%；经济资本回报率达到%。上半年实现考核利润和经济增加值分别为亿元和亿元。资产负债业务稳步发展。分行全口径

2、存款时点余额为亿元，较年初增长亿元；日均存款余额亿元，新增亿元，增速为%，其中，企业存款、个人存款、同业存款日均分别增长亿元、亿元和亿元。截至6月末各项贷款时点余额亿元，新增亿元，贷款余额位居四行首位，新增额位居第二位。收入结构进一步改善。上半年实现非利息收入亿元，其中中间业务收入亿元，同比增长%，占主营业务收入的比重进一步提升，达到%，超越工行万，应当说我们的距离与工行是在拉大，中间业务毛收入的四行排名第二。战略性业务快速发展。上半年实现个人业务筹集资金总量亿元，资金净流入量亿元，国有四行占比分别为%和%，筹集资金总量

3、和净流入量国有四行均排名第一位；累计实现国际结算量亿美元，同比增长%，在六个城市行中位列第一，远高于建行系统平均增长率；截至6月末，我分行对公结售汇交割量达到亿美元，市场份额上升至%，继一季度四行占比首次超过中行后，继续保持国有四行首位。个贷新增亿元，新增位居国有四行首位。信用卡发卡本年新增客户万户，完成总行计划的%，账户活动率%，高于总行计划个百分点；电子银行个人客户新增总量首次超越工商银行，位列国有四行第一，电子银行与柜面交易占比达%，高于总行平均水平个百分点，总行系统排名第位。不良资产实现双降。6月末不良资产余额为

4、亿元，比年初下降了亿元；不良贷款率%，较年初下降了个百分点。在肯定上半年工作成绩的同时，我们也要清醒地看到经营中存在的问题，进而找到行之有效的措施，弥补不足，促进各项工作开展：1.不良资产处置工作虽然取得进展，但尚未取得实质性的效果。上半年虽然不良资产处置取得了一定的效果，实现了双降，但是不良贷款总量下降的幅度与年初确定工作目标相比还有差距，不良贷款余额仍比较大。目前分行不良贷款余额亿元，不良贷款率%，仍高于系统平均水平个百分点，资产质量状况在系统排名仍然靠后；在当地国有四行中，不良率高于工行和中行，仅优于没有股改的农行

5、，就同业情况来说，我们的差距也非常明显。2.宏观经济形势和市场环境变化的不确定性给客户关系的维护带来了很大困难。一是受规模控制影响，客户维护营销难度加大。虽然总行给我们信贷规模为新增个亿，是地区同业中规模最大的，但与客户的实际需求相比，远远满足不了客户的需求，在实际的业务拓展中，我们只能优先满足大型优质客户和高收益率客户的融资需求，由此而对其他客户拓展和融资服务明显受限。二是房地产行业客户拓展和个人住房金融业务发展受调控政策影响明显。调控政策不仅对房地产行业贷款规模进行了限制，同时也对结构调整提出了要求，而现有规模紧张的

6、现象普遍存在，很难腾出有限的规模，因此我们很难在压缩存量客户的同时，积极有效拓展新的客户，由此而导致的新楼盘储备不足也影响了个贷业务的发展。三是外币资金头寸非常紧张。受利率升值预期增强，企业和居民的持币意愿不断减弱，分行外币存款也大幅下滑。而总行政策导向却又严格控制外币使用，鼓励分行在负债规模内解决外币融资需求，进一步加剧了外币资金调剂的难度。而就目前的形势来看，外币头寸又是满足企业客户，尤其是大型企业客户金融需求的一个重要的手段，因此外币头寸的不足一定程度地削弱了分行营销服务企业客户的能力。3.对市场的了解和掌控能力还

7、不强，对市场变化的应对还不够及时。具体来说，主要有以下几个方面：一是产品定价没能很好地做到随行就市。一季度从紧的货币政策带来的贷款价格的提升已经很清晰了，但是我行的产品定价没能及时相应做出调整，价格水平处在国有四行的第三位。二是产品的创新力度还不够，从市场产品销售情况看，同业的灵通快线和美元黄金产品销售良好，有力地抢占我行的市场份额；贷款替代产品的销售力度还不够，与系统的总体销售规模增长比较差距较大。三是对业务情况的变化关注分析还不够。虽然本年存款增长不理想，存在上年起点较高、增速过快客观因素影响，但是不可否认的是我们自

8、身还存在没能及时透析原因，出台措施。在这里我强调，我们的领导干部一定要善于把握和分析经营形势和经营情况的变化，全面掌控同业和兄弟行的经营形势，透过现象看问题，找到问题产生的根本原因，在借鉴系统及同业的基础上，采取行之有效的措施，予以及时应对。4.“二线为一线、后台为前台”服务意识的转变和实际效果还不理想。我们“二线为