福满一生销售战报第六期

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1、第六期“福满一生”销售战报泉州市公司个险销售部2011年4月21日目录知识之窗方案小贴士经验交流前线快报前线快报福满一生新品暨“四五联动”阶段业务评估会4月19日下午，安溪公司召开福满一生新品暨“四五联动”阶段业务评估会，总结第一阶段业务发展情况，特别是对3000p举绩人力和期交保费完成情况进行分析。黄豪锋经理助理、柜面经理洪敏毅和各职场负责人、全体个险销售人员参会。首先，会议由柜面洪敏毅经理作《客户服务部常见问题宣导》，洪经理就进一步落实月交改年交和银行转账收付费工作，落实新契约件核保时间进行总结。分析如何更好

2、地完成新单对帐，核保和理赔工作等相关工作，进一步提高我们的整体服务水平。其次，各营销分部负责人对上一阶段业务发展中存在的问题、成功经验和下一阶段业务拓展思路进行汇报。主要体现在以下几个方面：1、下一步工作要做好常态增员，重点抓好主管4+1和雄师计划工作；2、明确并强化达成目标，做好职场布置，做实做细会议和考勤工作，力求让业务员在学习中充分感受乐趣；3、重点提升主管，精英的意愿，提高件均保费，提升整体业绩。最后，黄豪锋经理助理作会议总结及下阶段工作布署。首先肯定了四五联动前两关取得的成绩，点评了本阶段业务发展情况，

3、并对下阶段工作提出了三点要求：一、保持良好势头，强化例会制度，明确追踪通关名单、落实期交目标，再接再厉，创造佳绩。二、做好茶季应对工作，提出“茶季不淡”的观念，树立信心，培养精英，发挥精英带头作用。三、加强队伍建设，借助雄师计划，做好增员及育成工作，做细新兵营和迎新会，进一步提升举绩面。安溪陈雪丽吴才平经验交流听话相信照做成功----------永春个性化追踪初见成效2011年4月市公司经理室组织各县一把手到宁德学习,会中请到了在个性化追踪体系卓有成效的周宁公司进行经验分享.会后,市公司蒋利成总经理提出学习要求:

4、1.学经验，用实际，出成效；2.高定位，高目标，高达成；3.制度化，人性化，集约化；4月4日，县公司周益家经理放弃清明节假日，与永春个险同仁同战斗，并组织学习宁德的经验分享,传承此次交流的会议精神。周益家经理强调：宣导方案不等于知道方案，记住方案不等于会去冲刺奖励，记住了奖励不等于会达成奖励；问题的根本在于：没有找到运用的方法和途径---只说不做，没有融入到日常化运营过程---无法持续，工作只有落地到职场、团队，真正实现营销人员观念、行为的改变，才会产生真正的作用！4月5日，郑成文副经理正式建立个性化追踪体系追踪

5、项目组，由个险部支持岗与营销员管理岗负责对个性化追踪体系的研究和制作，用于精英及主管1+N的追踪。技术成熟后，经验推广运用于个性化考核追踪体系。个性化短信追踪与我们以往电话追踪不同，免去了业务伙伴频接组训电话的弊端，以及情绪上抵触的反馈，且以文本格式的短信形式，更让伙伴能及时的知道自己的确切差距，在视觉上冲击伙伴神经，在加以早会的炒作，3D追踪体系，能让伙伴确实的动起来。以往的短信，以群发为主，缺乏个性，在量大的情况下，不利于成本的把控。手工短信如因量大也会出现错误，操作繁琐等问题，以EXCELL为依托，加以国寿

6、短信系统，可实现个性化追踪。另外群发短信时，对象往往会有与短信无关的部分人，久而久之，对公司短信会出现排挤情绪，造成了目前大部分业务伙伴不看短信的情况。个性化短信很好的改正了此点，确保每条短信对收信人有利，关乎其利益，养成业务伙伴爱看短信，尤其是福建国寿短信系统的短信。如下是永春公司利用个性化短信运用于主管1+N协力追踪及精英追踪的实例与取得的成效的分析：说明（部分截图）：表为团队保费及举绩率的相关追踪列，在利用CONCATENATE函数进行相关数据的链接，实现了对于变量及不变量的连接，可得到个性化短信的内容。主

7、管俱乐部个性化短信形成部分截图，函数为：=CONCATENATE($P$1,B5,$Q$1,$O$1,$R$1,C5,$S$1,$O$1,$U$1,E5,$V$1,$O$1,IF(E5<20000,"你团队接近2万档次还差距",IF(E5<50000,"你团队接近5万档次还差距","")),F5,$V$1,$O$1,$T$1,D5,$S$1,$O$1,$X$1,I5,$S$1,$O$1,$Y$1,$O$1,$Z$1,K5,$V$1,$R$3)以简单的单元格进行连接运用。销售支持岗反馈:1、主管更加能及时知道团队情

8、况,并督促组训给他们数据及具体的差距清单。2、对于有错的主管也第一时间与署名支持岗永斌联系，进行更改。3、追踪有原来组训被动追踪转为主动。。。。。。截图解释：截图为短信发送模板，以上直接可以导入国寿短信系统进行发送，确切到精英本人及其目前的排名，竞赛保费，差距，接下来的目标奖励，以及接下来行事历的提醒！销售支持岗反馈:章金清精英之前对国寿短信基本“忽略”，加入个性化追踪后