福满一生销售技巧篇-王者之道

《福满一生销售技巧篇-王者之道》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、--福满一生销售技巧篇王者之道讲解导向专题目的：通过对产品客户群定位及相应话术的讲解,使营销员清楚哪些客户最适合购买该产品并掌握相对应的切入点及话术.讲解时间：三十分钟讲解方式：早会讲授课后提示：专题结束后,各单位利用二早协助营销员筛选准客户并结合销售流程进行话术通关.专题大纲客户定位产品话术1234中青年市场中老年市场私营企业主少儿市场主要关注四大类客户群体大众客户关注点：子女教育1、早做规划、利益最大2、教育基金、成长无忧产品亮点：福满一生产品的生存金快返还可作为少儿成长教育金、婚嫁金；等孩子长大后，事业发展不好可以用福满一生的福寿金养老，事业发展的够好，父母可以

2、用福满一生的福寿金安度晚年。少儿市场客户群定位收益如下年度特别生存金56元年度关爱金(60岁以前)1000元年度生存金总和(至60岁累积总额)172196元年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元福寿金累计(至75岁累计总额)37198元生存金累积总额(至75岁累计总额)268276元满期保险金10000元总收益315473元(假定高等红利)举例:0岁男孩,年交5607元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿金,10年总共投入56070元计划优势：1、从小为孩子存一笔钱，用作成长基金、教育金。2、让孩子赢在起跑线上，一步领先，步步领先3、给孩子一生一个稳妥的规划

3、，让孩子福满一生4.话术：一次选择，恩泽子孙；每位家长都不希望自己的孩子输在起跑线上！福满一生是一份照顾孩子又兼顾自己的双保险理财产品。举例高端客户关注点：财富传承1、保险房产、享承世代2、规避税收、驾驭资产产品亮点：福满一生产品，五金一体，是您财富的守护神，是财富永享的有利保证。少儿市场客户群定位收益如下年度特别生存金560元年度关爱金(60岁以前)10000元年度生存金总和(至60岁累积总额)1721960元年度福寿金(60岁以后每年领取)20000元福寿金累计(至75岁累计总额)371980元生存金累积总额(至75岁累计总额)2682760元满期保险金10000

4、0元总收益3154730元(假定高等红利)举例:0岁男孩,年交56070元,10年交,基本保额10万元,60岁领取福寿金,10年总共投入560700元计划优势：1、给孩子一个公务员待遇2、给孩子一生一个稳妥的规划，让孩子福满一生3.话术：福满一生五金一体，合理规划能够真正实现财富世袭。举例大众客户关注点：1、财富安全、稳健理财2、返还快速、补充养老3、高额保障、家人无忧客户性质：1、理财诉求稳健；2、保证日常生活品质，保证年老时候有尊严。中青年市场客户群定位收益如下年度特别生存金54元年度关爱金(60岁以前)1000元年度生存金总和(至60岁累积总额)50134元年度

5、福寿金(60岁以后每年领取)2000元福寿金累计(至75岁累计总额)37198元生存金累积总额(至75岁累计总额)78108元满期保险金10000元总收益125306元(假定高等红利)，最高身价保障10万元举例:30岁男性,年交5379元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿金,10年总共投入53790元计划优势：1、稳定是基础，理财要科学，资金稳健保值增值，有效抵御高通胀2、资金返还快，每年领取数额高，递增领取，有效补充养老3、身价保障高，免除人生奋斗的后顾之忧，攻守兼备，才是人生智慧举例话术：相信您一定懂得留住钱以及留住了多久比赚钱更重要，福满一生，能够帮我们

6、实现真正爱自己的目的，保单生效10天就会给我们一笔不少的收益，而且一直给到我们老为止，退休了，每年返的更多了，确保咱们老有所养，老有尊严。相关话术高端客户关注点：1、合法避税、资产保全2、身份象征、睿智人生3、实现财务自由4、规避企业经营现金流风险客户性质：1、不在乎短期收益，希望守住财富，保全财富，转移财富；2、企业经营财务应急中心。中青年市场客户群定位收益如下年度特别生存金5200元年度关爱金(60岁以前)100000元年度生存金总和(至60岁累积总额)2825900元年度福寿金(60岁以后每年领取)200000元福寿金累计(至75岁累计总额)3719800元生存

7、金累积总额(至75岁累计总额)4402700元满期保险金1000000元总收益9122400元(假定高等红利)，最高身价保障1000万元举例:40岁男性,年交516800元,10年交,基本保额100万元,60岁领取福寿金,10年总共投入5168000元计划优势：1、留住钱以及留住了多久比赚钱更重要2、彰显身价，最高达到了1000万，与客户的地位相匹配3、真正有钱人的一张金名片4、有效的财富传承，资产保全，家族基业长青举例话术：守住财富、保全财富、转移财富是每位成功人士的梦想！福满一生产品能够做到您的财务状况运营良好时，永享财富；财务状况运营遭遇风险时