企 业 战 略 管 理2012

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1、企业战略管理南昌大学经济与管理学院尹继东第一章企业战略管理概述一、传统管理转变为战略管理10/9/20213二、战略的概念用兵之道，以计为首；计先定于内，而后兵出境孙子.形篇兵法：一曰度、二曰量、三曰数、四曰称、五曰胜地生度、度生量、量生数、数生称、称生胜10/9/20214三个典型战略实例1，定三分隆中决策《三国演义》第三十八回“定三分隆中决策，战长江孙氏报仇”诸葛亮先分析三方实力，然后提出了谋略：曹，势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今曹已拥兵百万，挟天子以令诸侯，此诚不可与之争锋。孙，据有江东，已历三世，

2、国险而民附，此可用为援而不可图也。刘，将军乃汉室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天一有变，则命一上将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。10/9/20215将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后图中原也。10/9/202162，毛泽东“论持久战”批判了“亡国论”、“速胜论”，提出了“持久战”战略。根据中日相互矛盾

3、的四个基本点：敌强我弱；敌退步，我进步；敌小国，我大国；敌寡助，我多助。抗战可分三个阶段：第一阶段是敌进攻，我防御时期，即战略退却阶段；第二阶段是敌防守、我反攻时期，即战略相持阶段；第三阶段是我反攻，敌退却时期，即战略反攻阶段。10/9/20217邓小平：三步走战略1981-1990国民生产总值翻一番，实现温饱1991-20世纪末再翻一番，达到小康到21世纪中叶再翻两番，达到中等发达国家水平10/9/20218三企业战略概念：为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划日本企业战略：松下集优战略索尼驯马战略本田反求战略丰田反思

4、战略三井大网战略10/9/20219企业战略五个组成部分：1对外部环境和内部条件分析2战略目标3经营方向4重大经营方针与策略5实施步骤10/9/2021101，外部环境与内部条件分析（图）BC10/9/202111八佰伴案例1八佰伴是第一间大规模在香港和中国大陆投资的百货公司，八十年代曾经在香港和中国掀起一片日资百货热潮，但却在１９９７年以倒闭终结10/9/202112八佰伴案例21984年首间香港八百伴在沙田开幕。1988年八百伴香港上市，经营八间分店。1990－91年和田一夫收购八佰伴饮食、八佰伴食品、妙丽、圣安娜及欢乐

5、天地，建立八佰伴的上市帝国。1993年八佰伴国际上市，所有收购项目收归该公司旗下，市值高达二十六亿五千万元。1995年八佰伴系公司业绩开始全面倒退。1996年八佰伴国际提出以每股０．３８１元10/9/2021132，战略目标目标选择：避免“霍布森选择”，避免“布里丹选择”。关键是价值取向和标准排序。决策要注重结果导向：愚公移山不如移人；过程没有结果重要，效率没有效益重要，成本没有升值重要，目标没有目的重要确定性时限性整体性可行性10/9/2021143经营方向企业在一定时期内投放产品或服务的领域回答：现在经营什么？将要经营什

6、么？应该经营什么？10/9/2021154重大经营方针与策略经营方针：战略指导思想策略：战略目标实现过程中的某些准则、步骤、重大措施的总和。10/9/202116策略完整的战略决策思路目的目标途径对策火烧赤壁：周瑜三个方案：苦肉计；庞统献连环计；反奸计（蒋干盗书引诱曹杀蔡瑁、张允）。但周瑜忘了没有东风、南风怎么办。缺乏对策10/9/202117策略的特点策略：战略：针对性原则性多变性稳定性暂时性持久性局部性整体性10/9/2021185，实施步骤如何？1）明确操作的阶段、步骤、标识2）选择实施的切入点3）建立信息反馈系统4）

7、明确检查评估的标准和方式方法5）建立奖惩制度6）提高执行力10/9/202119四企业战略的特征1全局性2长期性3层次性4竞争性5风险性6实用性7相对稳定性10/9/202120五、战略的本质与意义一战略的本质争取全局的主动性二战略的意义日本的汽车工业成功在于战略克莱斯勒公司失败在于战略AT&T公司罗伯特.艾伦的战略决策10/9/202121六、企业战略的类型与结构（一）企业战略的分类1（1）按战略的目的性：成长战略竞争战略低成本战略产品差异化战略集中战略（2）按战略的领域：产品战略市场战略投资战略10/9/202123（一

8、）企业战略的分类2（3）按战略对市场环境变化的适应性程度：进攻战略防守战略撤退战略10/9/202124进攻者Attacker防御者Defender42135进攻战略AttackStrategies10/9/202125进攻战略（Attackstrategy）正面进攻（Frontalatt