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1、一、武昌地区大型商场销售促进方法的研究张赛Wuchangarealarge-scalemarketsalepromotionmethodresearchZhangSai2009年3月26日17--武汉工程大学邮电与信息工程学院2008届毕业论文（设计）摘要销售促进（SalesPromotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。每个商家都无一例外地开展促销。现在阶段商家往往只站在自己的立场考虑，忽视了消费者的感受。认为只要有促销，就有营业额，误入促销误区，导致恶性促销，令消费者反感。所以我们应该打破传统的促销方式，创造新的健康促销。本文对武汉地区大洋，亚贸，群光等三家大型商场的促销方式
2、进行了实地，并对调查结果进行了分析，尤其对大型商场促销方案的制定,不健康促销所产生的负面效果,促销活动如何健康发展进行了研究，通过本文的初步研究，得出的主要结论是现阶段促销方式千变万华，但是还是没有打破传统的促销模式，没有什么创新点，本文的创新点是提出了情感促销这种新型促销方式，未来还可以从消费者的感性消费，商场设置的促销陷阱方面进行进一步的研究。关键词：大型商场；促销；健康发展17--武汉工程大学邮电与信息工程学院2008届毕业论文（设计）AbstractSellahandfulsharpswordinpromotingSalesPromotion,beingcalledSPforsho
3、rt)beingmarketcompetitionprocess.Noneexceptionfieldallcarriesouteverybusinessfamilysalespromotion.Stagemerchantstandssometimesonlynowthinkinginselfposition,feelhavingignoredaconsumer.Thinkthatsalespromotion,hasaturnoverrightawayaslongashaving,byaccident,entersalespromotionmistakearea,leadtomaligna
4、ntsalespromotion,makeconsumerrepugnance.Promotethesalesofwaythereforeweoughttobreaktradition's,createnewhealthysalespromotion.Inthispaper,Wuhanocean,sub-trade,group,threelargeshoppingmallslightthewaythepromotionalfield,andananalysisofsurveyresults,especiallyforlargeshoppingmallsmarketingprogramdev
5、elopment,promotionofunhealthynegativeeffectsofpromotionalactivitiestohealthydevelopmentoftheresearchcarriedoutbythispreliminarystudy,themainconclusionatthisstagechange100001000Chinasalespromotion,butstillnotbreakthetraditionalpromotionalmodel,thereisnoinnovationinpoint,thisinnovationismadeemotiona
6、lPromotionsThisnewmarketingapproach,thefuturecanalsobefromaconsumer'semotionalspending,shoppingmallstosetthetrapthepromotionalaspectsoffurtherstudy.Keywords:Large-scalemarket;Promotethesalesof;Healthdevelops17--武汉工程大学邮电与信息工程学院2008届毕业论文（设计）一、促销概况1（一)促销的概述1（二）当今社会主要的促销方式2二、湖北地区大型商场促销方案的研究2（一）武昌地区大型商
7、场促销方案的调查过程2（二）武昌地区大型商场促销方案的调查结果3三、商场促销效果评估要点和基本方法4（一）主要评估指标4（二）主要评估方法5（三）综合评估5（四）案例分析6四、商场促销策略之巧用7（一）商场的会员制促销7（二）商场的折扣促销7（三）超级市场的广告促销8（四）商场的节日促销9五、促销要避免哪些错误的做法10（一）促销的六大病症10（二）成功促销的五个问题11六、结论15主要参考文献1617--武汉工程大学邮
