种子市场分析

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1、玉米种市场分析市场概况据农业部资料，2011/2012年杂交玉米制种面积410万亩，产种13.6亿公斤，加上库存4.0亿公斤，可供种17.6亿公斤。以2012年玉米种植面积5亿亩计算，需种11.0亿公斤，余种6.6亿公斤，是一个玉米种子强势供大于求的年份，种子市场将开展一场激烈的竞销战。两品种双王鼎立先玉335早熟，脱水快，出籽率高，商品性好，适合机械化收割，农民依然情有独钟，去年种植面积约5000多万亩。郑单958和先玉335两个品种将依然主宰今年的种子市场，面积稳定且可能继续增加。郑单958以耐密高产优势横

2、亘新世纪10年，近两年部分地区发生风、涝、旱自然灾害，郑单958表现出较好的综合抗性和适应力，面积有所回升，但郑单958收获时含水多，收购粮价偏低，在东北地区无法恢复到前几年优势地位。先锋种子的市场地位近年来，玉米育种人员以郑单958或先玉335为标杆，品种部门也以它作为区试对照，一般产量必须超过5%才能通过审定。但超过这个指标很难！于是区试和审定部门各自确定规则，比如改为超过3%，后来干脆模糊对照品种，或者把供试品种排个队，录取前几名。但还没有发现超过或替代郑单958或先玉335的新品种。春节前后，某些企业搞

3、宣传，造声势，声称新审定品种“超过958”“打败335”，佯称已经种植好几百万亩了。农民经历“超级玉米”“吨玉米”多次上当受骗，心有余悸，这样的新品种注定无法对先锋玉米种产生威胁，所以从目前来看，以先锋的国际化背景，先进的技术，及优良的产品品质，先锋种子的市场地位是无法撼动的。终端市场促销状况分析l加大“返利”争商家由于多年来供大于求造成种子买方市场，许多公司为争夺客户，普遍采用所谓的“返利营销”模式，即繁种公司给经销商留下一定的利润空间。前几年一般每公斤玉米种子返利2-4元，今年种子明显供大于求，批发商和经销

4、商的胃口与日俱增，对“返利”要求越来越大，每公斤种子返利增加到6-8元。有些地区实行单粒播种，每亩地播量1.5公斤左右，每袋（亩）售价30-40元，个别地区每袋50-60元，每袋返利高达15-20元。有的公司甚至宣布达到若干指标奖励面包车。批发商、经销商、代销户都很乐意销售返利多的品种，即使这个品种并不十分优秀。l终端市场上演“礼品战”玉米种子终端继续下沉。现今玉米主产区每个县经销商少则300-500家，多者1000家。名副其实的品种仅20-30个，大多数是套牌冒牌种子，有大企业，有小厂家，也有就地取名灌包的。

5、品种名称多乱杂，经营商心照不宣。激烈竞销直达乡、镇、村，随处可见经销种子的宣传车，摆满各类赠品（大褂、外套、棉裤、电饭锅等）乃至摆桌喝酒。经销手段已经从品种竞争演变为让利竞争的“礼品战”“酒水战”。以前是农民求商家卖种子，现在是商家求农民买种子。种子价格两极分化，有经历的农民意识到“贪小便宜吃大亏”，不会轻易购买，坐待降价。l竞品终端物料举例