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1、我国蔬菜种子市场分析摘要：蔬菜种子是蔬菜生产最重要的生产资料，它不仅关系到菜农的切身利益，也直接影响城市的菜篮子工程。相对于一般商品，蔬菜种子的市场营销有其特殊性。因此，在进行蔬菜种子的营销工作时，必须针对蔬菜种子的市场特点，采取相应的营销思路和营销策略，才能取得较好的营销效果。与此同时，总结我国蔬菜种子市场存在的问题，并提出相应的对策，以促进我国蔬菜种子市场的稳定、繁荣。Abstract：Vegetableseedsvegetableproductionisthemostimportantproduct
2、iondata,itisnotonlyrelatedtothevitalinterestsoffarmers,butalsoadirectimpactonthecity'svegetablebasketproject.Comparedwiththegeneralcommodity,Vegetableseedmarketinghasitsparticularity.Therefore,inthevegetableseedsofmarketingwork,mustbeaimedatcharacteristic
3、ofvegetableseedmarket,adoptcorrespondingmarketingideasandmarketingstrategies,inordertoachievebettersalesresults.Atthesametime,summarizesourcountryvegetableseedmarketexistingproblems,andputsforwardthecorrespondingcountermeasures,inordertopromoteChina'svege
4、tableseedmarketstability,prosperity.关键词：蔬菜种子市场、市场特点、营销策略、问题、对策Keywords：Vegetableseedmarket、Marketcharacteristics、Marketingstrategy、Problem、Countermeasures1.我国蔬菜种子市场的特点1.1品种类型多、市场细分明显我国蔬菜的种质资源十分丰富,种类和品种繁多。按植物学分类涉及到20多科、40多个属,其中绝大多数属种子植物,双子叶和单子叶都有,目前经营的有200
5、多种,主要的有80多种,一般中等城市经营的有50～60种。根据农业生学分类,能以种子供应的有根菜类、白菜类、绿叶蔬菜类、葱蒜类、茄果类、瓜类及豆类等。而且蔬菜种子市场细分明显,这要求我们根据种植消费者需求的不同特征,调查分析不同的菜农、消费者潜在需求、资源地理位置等方面的差异,然后将上述要求基本相同的群体分别归并为一类,形成总体市场中的若干子市场。区域种植消费蔬菜品种需求本身的异质性是市场可细分的客观基础。1.2生产缺少计划、服务体系不完善由于经营蔬菜种子价值大、利润大,许多单位都在搞蔬菜种子经营。有规模
6、、有品牌、技术力量强的大公司很少,抗风险能力差,也没有形成专门的行业管理体系,种子生产、销售没有行业计划,无法对种子市场进行预测,种子多的年份互相压价,种子少的年份又互相抬价,导致价格不稳,市场混乱,使种子生产单位、经营单位、用户都产生了心理压力,经常给蔬菜生产造成重大损失。服务体系不完善,计划经济形成的技术推广服务体系已经名存实亡,市场经济下本应由种子公司负责的售后服务体系还没有建立。有的只管卖种,不管服务,造成用户对品种特征特性不了解,在非正常季节栽培导致减产,有的单位经营者素质不高,不懂蔬菜育种与栽
7、培,不知道向农民解释某些特殊的蔬菜种子需要特殊的处理。如菠菜、莴苣不发芽,甘蓝、大白菜未熟抽薹等,在生产中产生不应有的损失。1.3风险大、事故频发由于蔬菜种子有其特殊性:一是它属于生产资料,为生产服务,蔬菜种子一旦出了问题,会造成菜农失收或减收,不仅影响农民正常生活,还影响城乡蔬菜的周年均衡供应,进一步影响社会稳定;二是市场主要面对农村,目标对象是广大农民,由于农民的文化素质不高,辩假能力较差,为此政府的监管十分严格。2.我国蔬菜种子的营销策略2.1搞好市场调研一般商品的市场调研主要包括营销环境调研、消费
8、者调研、产品调研、价格调研、广告调研、通路调研与促销调研等,其中营销环境调研的内容又分为经济环境、地理和气候环境、行业发展状况及趋势、竞争对手状况等等。蔬菜种子市场调研主要包括:一是品种调查。因为无论多么好的品种都有其一定的适应范围,种子公司要想使自己所经营的种子有准确的市场,就有必要知道需种地的生态区划,各个生态区的主推品种,以及老百姓希望得到什么样的品种。二是供求关系调查。总结出供求关系的变化趋势,结合用种户所签订的合同,
