新品市场推广计划书

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1、2009年04月18日　　雷士新品市场推广计划书　　一、前言　　新品的推出无论对于哪一类型的企业来讲都是一个必然现象，是各企业发展过程中的必然产物。新产品的推出也是为了迎合市场的需求，每个时期都有它的流行趋势，每个人都有追新求异追赶潮流的心理。新产品的推出有可能是跟随潮流，也有可能是引导潮流，如果能做潮流的风向标，那我认为这就是产品品牌样式推广的最高境界了。从经济角度来讲，也只有淘汰老产品，推出新产品，才能不断获得更大的利润，这也是我们企业所追求的根本所在。从竟争战略来讲，新品的推出很有可能成为公司开创的一片蓝海。新产品有着它非常明显的特点：1.市

2、场需求空间，有可能是空白空间（新产品的问世，公司研发部门必定做过一定的市场调查，有它的生存空间）。2.新品产技术含量高，功能、性能强大（随着科学技术的进步、公司研发实力的增强，以后生产的新品会越来越优越）。3.性价比高（通过技术的改良，对产品成本的降低，我们的市场价位降低，再加上产品的优越性能，所以性价比高）。新产品本身是没有问题的，但我们的商务人员或经销商可能存在某些方面的心理：1、惰性心理，根本不大愿花力气去推广新产品，习惯一分三亩地的耕耘。2、个人喜好，有些人不喜欢某款产品，根本就不去了解它，更不要说去推广它了。所以针对以上的这些情况，我们一

3、定要调整好自已的心态，认真掌握产品知识，制定实际可行的推广方案，并一步步，脚踏实地的去执行。新品就像是一股股新的血液，只有给机体注入新的血液，机体才能新陈代谢、生生不息。　　二．让自已有一个正确、积极的心态　　我们要对新产品的推广有一个正确、积极的心态，有一个清醒的认识。新产品的上市，目的是什么，意义何在？这是我们每个商务人员得搞清的问题。新产品的上市不是简单的一个"新"字，不要简单的认为只要是新的东西就有人买，也不要认为新产品不好卖。关键要看我们商务人员以一个怎么样的心态，以怎么样的方式去影响分销商，去引导消费者。　　首先，新产品的上市，对企业和

4、分销商来说都是一个新增的利润空间，而且新品的利润空间会比较大。新品的销售对我们每个人都是有好处的。其次，新品的推出也会起到一个打压竞争对手，排挤其它同级别品牌的生存空间，拉大与其销售额的差距，让我们变得更加的强大。说实话，我更希望我们NVC新品的出现不是和其它品牌在红海血拼，而是独自一人在蓝海遨游。再次，新产品的推出会更加丰富我们的产品群产品线，会扩大我们NVC产品在整个市场的影响力和提升NVC的形象。　　新产品的推广我们不能单一的认为这是企业行为，它也应该是经销商的行为！只有这样的认识，才能使经销商化被动为主动，才能使他们很好的发挥终端的销售力量

5、，而且要让我们下面的经销商意识到，新品的推出，是强有力的武器，是让他们在各自市场打胜仗的武器，最终也会帮他们赢得战争的胜利，说得直白点就是让他们赚钱。他们在打仗，我们送去好武器，难道他们不要吗？还有一种就是无形武器，那就是品牌的影响力。我们要让他们自已做品牌，无论是维护NVC也好，还是做好他们自已的形象和品牌也好，只要他们有意识的去做。我相信这对带动销售还是会有作用的。对我们的工程业务人员来讲也应如此，个人品牌的建立也是非常有必要的。新产品的推出还可以为他们提供一个接触新老客户的机会，可以为他们的客户提供一些新的产品信息和优惠的采购政策。一般的新品

6、推广模式是这样的：公司出新产品了，然后出台一系列的优惠政策，刺激经销商进货，仅此而以。公司做到这一步，只是把商品卖给了经销商而以，经销商去不去卖，有没有能力卖出去，厂家全然不知。上次，何总在培训中也给我们讲到过厂商关系的极左派-厂家和商家之间的关系是买卖关系和贸易关系和极xxx-经销高就是客户，客户就是上帝。这两种认识肯定是不行的，这样做要么让自已的孩子缺少爱。要么让自已的孩子太过溺爱。正确的关系应该是经销商是厂家的销售经理。那么，做为一个销售经理，应该努力完成自已的任务和感受到一份责任，我们应该以正确的心态和积极的行动去激励他们，让他们在良性发展

7、的环境下去完成他们的任务。说到任务和责任，我希望我们每个商务人员都一样，上面交给我们的事情，不仅仅是一项任务，更意味着一份责任，我们要努力用心的肩负起这份责任！　　三、掌握产品知识　　为了新产品能顺利的进行推广，最基本的一点就是我们要掌握所有新产品的产品知识。以后我会不定期的对我们的工程业务人员，市场商务人员及我们直营店店面营业员进行新品培训。讲解形式可采取会议式，报告式或者书面形式。讲解内容除了我们产品本身的产品结构、产品特点、产品性能、产品卖点、适应范围，销售对象、销售方式和照明知识外，还会对其它同类竞争产品做一个比较，在接下来的日子里我也会通

8、过各种途径去了解其它品牌和产品。在产品和销售这块，我认为我们工程业务人员和店面人员有相当的经验。因此我也非常希望我们大家一