我国商业银行贷款营销策略探讨 张晓炜 2012316011

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1、我国商业银行贷款营销策略探讨张晓炜商学院金融工程专业2012（0）班20123169011指导老师：朱卫讲师内容摘要：商业银行贷款营销是指商业银行是以市场为导向，以客户为中心，以满足不同客户的贷款需求为目的，根据商业银行经营的“三大原则”，安全性、流动性、收益性，通过市场调查与细分、产品开发与设计、价格策略制定、营销渠道拓展及综合促销运用等方式，把贷款销售给客户，实现银行盈利的全部活动。我国的贷款营销体系处在不完善的初级层级：营销缺乏整体规划，思路不够完善；营销人才技术不足，营销效率较低；社会信用环境制约，影响营销拓展；考核激励机制匮乏，综合营销积极性有待提高。因此，针对这些种种问

2、题，应树立贷款营销理念，提高营销效果；合理规划整体贷款营销，完善销售思路；实施人才策略，培养一支高素质的贷款营销队伍；完善考核激励制度，建立利益补偿机制。关键字：贷款营销；问题分析；建议措施MarketingStrategyAnalysisofCommercialBankLoansAbstract:LoanMarketingofacommercialbankismarket-oriented,customer-focused,whichpurposeismeetthedemandforloansofdifferentcustomers.Accordingtothethreeprin

3、ciplesofcommercialbanks,whicharesafety,liquidity,profitability.Throughthewayofmarketresearchandsegmentation,productdevelopmentanddesign,pricingstrategydevelopment,marketingchanneldevelopmentanduseofintegratedmarketing,loanmarketingistheprocessofloansoldtocustomers,thengettheprofit.China’sloans

4、marketingisstillinthepreliminarylevel.Itislackofoverallplanning;It’salsolackofmarketingtalentandtechnology,andlessefficient;socialcreditenvironmentconstraints,impactofmarketingandsalesdevelopment;assessmentandincentivemechanismsareinadequate,integratedmarketinginitiativetobeimproved.Therefore,

5、fortheseproblems,weshouldestablishloanmarketingideastoimprovemarketingeffectiveness;reasonablemarketingplanasawholeloans,improvetheirmarketingideas;theimplementationofthestrategyweretodevelopahigh-qualityloansmarketingteam;improvetheassessmentandincentivesystem,establishcompensationbenefitsmec

6、hanismKeywords:LoanSales;ProblemAnalysis;ProposedMeasures目录中文摘要英文摘要一、商业银行贷款营销的概论…………………………………………………1（1）商业银行贷款营销的概念……………………………………………1(2)商业银行贷款营销的发展……………………………………………1二、我国商业银行面临的问题与困难…………………………………………2（1）营销理念的错误………………………………………………………2（2）营销没有完整的规划…………………………………………………3（3）营销人才的匮乏与整体素质的缺失…………………………………3（

7、4）社会信用环境的限制…………………………………………………4三、我国商业银行贷款营销的策略与办法……………………………………4（1）纠正现今的营销理念，强化正确的意识……………………………4（2）建立合理的营销框架，完善贷款营销业务…………………………5（3）提升营销人员的业务水平，改变团队的领导方案…………………6（4）建立富有效率的银行经营机制………………………………………6（5）丰富社会信用评价制度，健全风险评估机制………………………7结束语………………………