店铺活动(包邮)

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1、爽健Scholl店铺分析l店铺SKU62件，其中瘦腿袜单品20件，足部护理单品17件，套餐24件（补邮费1l店铺热销产品以提臀睡眠/外出热感为主，此为之后主推；lK+60ml/柔滑霜等足护系列为舜康、彩妮佳园重点产品；l旗舰店作用价格标杆/品牌导向/会员沉淀等；销售数据参考数据时间节点：成交时间：2013-8-0500:00到2014-11-2923:59后台订单数据成功交易订单，去除双11当天成交数据，共3045单纤腿袜与足护产品占比情况637528.06元人均成交件数1.67件成交订单中2394（78.62%）笔订单金额超过99元651（21.38%）

2、笔订单金额低于99元其中购买套餐产品中148人既购买纤腿袜又购买足护产品，占比4.9%爽健Scholl产品笔数客单价销售金额纤腿袜1982233.92463655.14足护产品1063163.57173872.92注：足护产品统计计算（足护+纤腿袜）套餐些列产品销售中单件购买占据大部分需求纤腿袜共1982笔纤腿袜购买件数成交笔数成交金额11486264545.992391109753.873-59441870.436以上118737.991982463655.14足护产品共1062笔足护产品购买件数成交笔数成交金额142324347.50232250160

3、.953-527869643.496以上3929720.981062173872.92促销分析l常规包邮包邮爽健Scholl全场包邮（四通一达，限制区域）l满99包邮1）针对足部护理单品基本全部为99元以下，而统计数据买一件的顾客占到足护产品的62%，相当于此部分顾客会由于此部分的促销失去购买意愿。对于顾客买小件（足护）而去搭配大件（纤腿），会较难促成成交。2）由纤腿袜客单价211及足护客单价124，客单价均高于普通单品，包邮客单价为促销手段，意在鼓励顾客多买，一般包邮设置为客单价的130%，当然视类目浮动，爽健产品客单价相对较高，均值为210元，若设置满

4、包邮210*130%=273元，显然不合适。3）爽健产品建议设置促销方案，对于包邮，爽健产品购买两件及以上的顾客为34%，若以满2件包邮对于纤腿袜留住此部和足护产品即可分顾客，还可针对纤腿袜（￥119-￥259）和足护产品（￥25-￥99）形成混合套餐搭配。活动建议1.全场包邮或者满2件包邮2.旗舰店活动促销一直以送足护产品为主（价格考虑），告诉消费者我们卖瘦腿袜，也卖足护产品，此为针对足护产品的活动；是否考虑针对侧重纤腿袜店铺活动；3.开店到现在差不多半年时间，在促销上指定会员营销策略，VIP1/VIP2/VIP3等级制折扣；