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时间:2019-08-08
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1、店铺活动方案折扣类型1.折扣说明:直接折扣销售,常用的活动形式。适合短期推广使用,以一周至两周为佳,不适合开业使用。例:普通推广时,全场9折,全场8折,部分商品7.5折,部分商品7折。需要清货时可以划分A区为8折区,B区为7折区,可以吸引不同消费人群。优点:简单明了,带动部分人气宣传效果。缺点:活动时间越长,效果会越差。2.折上折说明:在第一件折扣商品的基础上,第二件商品再获得上更低的折扣或全单获得更低折扣,为达到效果,必须折扣相隔一定的空间,以及折扣高低。适合短期清货或推广使用,以3天至一周为佳。例:一般清货时,第一件8折,第二件6折,为期一周。大型清货时,一件8折,两件6折,三件5折,
2、为期3天(星期五、六、日)。优点:带动强大的人气宣传效果,有助连带销售,快速散货。缺点:利润低。3.一口价说明:统一价格销售。适合短期清货使用,不适合开业使用。例:滑板鞋169元,POLO59元……优点:有助连带销售。缺点:活动时间越长,效果会越差。4.券类说明:购买指定款式或购买多少金额,赠送现金券或折扣券。以指定的金额换取指定金额现金券。适合长期推广和开业使用,适合开业使用。例:买满500可获赠7折券,买满500可获赠80元现金券。或以宣传单方式派发折扣券或现金券,可吸引人群近点消费。200换250现金券,400换600现金券。优点:刺激顾客二次消费,吸引部分消费人群,达到一定的宣传效
3、果。缺点:对消费力低地区没有显著效果。5.套餐说明:以指定金额购买指定组合商品。适合短期推广,不适合开业使用。例:T恤69元,休闲裤129元,休闲鞋269元,现T恤+休闲裤只需要158元,T恤+休闲裤+休闲鞋只需要378元。优点:有助连带销售,吸引部分消费人群,达到一定的宣传效果。缺点:对消费力低地区没有显著效果。货品单价进货折扣进货价商场扣点运费成本正价95折活动9折活动85折活动8折活动75折活动7折活动65折活动6折活动5折活动3990.4159.60.32399379.05359.1339.15319.2299.25279.3259.35239.4199.5扣点金额(折扣价*扣点)
4、119.70113.72107.73101.7595.7689.7883.7977.8171.8259.85减扣点金额(折扣价-扣点金额)279.30265.34251.37237.41223.44209.48195.51181.55167.58139.65利润(减扣点金额-进货价-运费成本)117.70103.7489.7775.8061.8447.8833.9119.955.98-21.95折扣参考资料,如下:换送类型1.买送说明:购买指定款式或购买指定金额,赠送一份礼品或指定商品。适合短期推广和开业使用。例:购买指定鞋款,送精美礼品一份。买满500元,送价值199元包包一个。全场买满
5、800元,送指定鞋子一双或T恤一件。买两双鞋子送一件T恤。优点:有助连带率,吸引部分消费人群,达到一定的宣传效果。缺点:如果礼品质量低,难以吸引顾客。2.买换说明:购买指定款式,换购指定商品。适合短期推广和开业使用。例:买指定鞋款,加69元换购价值169元包包一个。买满600元,加99元换购滑板鞋一双。优点:有助连带销售,吸引部分消费人群,达到一定的宣传效果。缺点:对消费力低地区没有显著效果。对经济型消费者与主观型消费者没有显著效果。3.买减说明:购满指定金额,减指定金额。适合短期清货使用,不适合开业使用。例:买满700立减200。买满700立减200,买满900再减100。优点:带动人气
6、宣传效果,有助连带销售,快速散货。缺点:对主观型消费者没有显著效果。特殊类型1.互动合作说明:与指定商业机构合作推广,互助互利。适合长期推广和开业使用。例:买满300送电影票一张,(前期下必须与电影院商议购票方式)。与其他品牌店合作,在J.W消费能获得HOZ50元现金券,在HOZ消费能获得J.W8折券。优点:品牌相互推广,相互获利。缺点:局域性限制,同商场,同地区。2.团购说明:购买指定商品,可参加第二双折扣团购活动。适合短期推广,不适合开业使用。例:购买正价商品,获得团购券,参与5折团购,本周满20人可开团,并以短信通知。优点:带动人气宣传效果,刺激顾客二次消费。缺点:对经济型消费者与主
7、观型消费者没有显著效果。3.限时抢购说明:在限定时间内,以折扣或一口价等等形式,购买指定商品。适合长期推广,适合开业使用。例:以宣传单方式或以商场广播发放消息,7月20日10:00-12:00,16:00-18:005-7折限时抢购。优点:在短时间内有爆发性的销售业绩。缺点:在非抢购时段销售较弱。4.VIP优惠说明:在指定的时间,VIP会员获得特殊优惠。适合短期推广。例:以短信方式通知会员,7月11日VIP会员日,凡是V
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