红河集团领导讲话

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1、尊敬的张局长：尊敬的XX烟草各位领导，各位同仁：今天非常荣幸来到XX参加与XX烟草的工商协同营销恳谈会。XX市场在红云红河市场布局中占有举足轻重的地位，XX市公司更是红云红河人心目中能够休戚与共的战略合作伙伴。今天有这样一个机会，只想表达对XX烟草的感恩之情。首先请大家一起分享一路同行共同走过的点点滴滴。l2006年9月21日集团CCC副书记率队到XX与XX烟草召开工商协同营销座谈会，双方就品牌培育、市场拓展进行了深入交流，开启了集团与XX烟草工商协同的大门。l在多年的合作中双方积极协作把云烟、红河品牌作为重点骨干品牌进行培育与维护。结合XX市场特点，在一、二类卷烟销量上，重点

2、提升“云烟”，并且经过多年的培育使红河成为XX烟草第一主销品牌。也是红河品牌在省外销量最大的分公司。2009年，“云烟”品牌全年销量7600箱，红河品牌46000箱，红云红河集团总销量达64000箱。2010年全年预计销量61000箱，其中云烟品牌12555箱，增长65.2%；红河品牌48150箱，增长4.4%.销量占到了XX市场总销量的35%。集团产品在XX市场得到了稳步扩张。数字的背后正是以闫局长为首的XX烟草各位领导、各位同仁的呵护之心和关爱之情。“点滴之恩，一路同行，感谢有你，一生难报”，对XX烟草的深情厚谊，我们铭记在心，不能忘记、不敢忘记，9更不会忘记，在此，请允许

3、我向XX公司致以崇高的敬意和由衷的谢意。借今天的宝贵机会，我想向各位领导汇报几方面内容：一是深化工商协同，在XX市场培育品牌方面的重点工作二是拓展市场，共同成长，对XX烟草的几点恳请三是对集团品牌发展定位做个简单介绍。一、深化工商协同，在XX市场培育品牌的重点工作在与XX烟草协同过程中，无论是渠道政策支持，还是具体的协同配合，我们深刻体会到了XX烟草把品牌发展作为第一要务，支持、扶持全国重点骨干品牌成长的悉心和关心，更感受到了XX烟草建设行业一流卷烟销售网络、一流品牌成长环境，致力提高网络软实力的信心与决心。为更好配合不断提升的XX烟草，我们将进一步深化以下几项重点工作：1、日

4、常工作的对接与协同信息协同方面：以工商对接计划书、月度经营信息邮寄、互动短信、《握手》刊物递送等形式丰富信息对接。货源协同方面：提供GPS到货信息跟踪、实施自动化物流配送方案、积极开展网上配货及订单预测的协同实施。组织协同方面：建议成立双方共育品牌领导小组及工作小组，按月统筹部署各项品牌培育工作举措，优化配置营销人力资源，完善工作对接流程。2、共育品牌的创新与协同9探索网络营销：在已开展的“网游云南”网络营销活动的基础上，协同商业公司共同打造品牌互动宣传平台，面向零售户、消费者宣传品牌，传递品牌价值，把握消费需求引导消费。推进行业营销：突出消费引导，优选特定行业或企业开展团购激

5、励及品牌形象展示，定期向高端消费者寄送品吸烟及宣传资料，充分发挥“意见领袖”引领消费的作用。提升终端展示：选取推介能力强、商铺地段好、商户信誉高的零售店，进行终端陈列展示；在大型商超、高档消费场所进行品牌形象展示，挖掘印象系列潜在客户，提升消费者对“印象”的认知。3、服务水平的提升与协同加强营销中心非法人实体建设：提升人员素质，扁平化管理层级，优化业务流程，加大对市场部的授权。提高快速反应市场能力，完善与商业公司的服务接口。完善营销人员业绩考评机制：以商业公司满意为目标诉求，引入横向、纵向竞争性指标，变“相马”为“赛马”，持续增强红云红河营销团队服务意识。推进工商零消互动营销：

6、协同商业公司开展营销技能竞赛，共同面向零售户做好品牌宣讲、市场调研、终端维护等形式的增值服务，并协同商业公司、零售户共同面向消费者做好产品售后服务。二、拓展市场，共同成长，对XX烟草的几点恳请红云红河集团经历重组最多，是第一家工厂制变公司制的企业，是当前实体规模最大的企业，92009年，集团品牌市场规模达到470万箱，其中149家分公司销量过万箱，69家过2万箱，27家过4万箱。但我们也认识到与行业强势品牌相比，我们的品牌竞争力还不够强，云烟的高端品牌形象还不够突出，一二类烟占比及影响力都还偏弱，印象系列基数还不大，珍品系列增幅还不算领先，这些客观问题也让我们感到发展的压力巨大

7、、前进的责任重大。目前XX市场销售红云红河集团3个品牌16个规格,其中云烟印象系列、珍品系列及紫云烟的销势稳步攀升，正处于突破上行的关键阶段。伴随着XX烟草的快速发展有几点恳求，希望能得到XX烟草各位领导、各位同仁的理解和帮助:1、恳请更多政策扶持和资源倾斜恳请公司领导将我集团的云烟印象系列纳入政策扶持对象，积极探索精准营销共育品牌的新的营销模式，予以重点关照。将云烟（软珍品）列为一类烟的重点培育规格；同时积极稳定紫云烟的市场份额，加强对云烟（福）的培育更大程度满足市场需求。恳请领导在十二五