龙湖地产企业管控模式研究汇报

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1、龙湖地产企业管控模式专题研究8/3/2021从一个城市到布局全国，龙湖集团对各子公司进行有效管理，实现业绩飞升上海深圳北京天津成都广州无锡常州西安沈阳重庆2004年2007年2008年2009年2007年：销售额突破百亿2008年：销售额115亿2009年：销售金额183.4亿毛利率29.3%2010年：1-12月销售额336亿元研究龙湖管控模式的意义龙湖业绩卡片龙湖培育阶段立足重庆，形成统一产品风格物业品牌初步建立精细化的运营思路得以全面贯彻1995-2004龙湖起飞阶段稳步进入扩张，进入北京、成都等城市企业业绩突破30亿

2、建立多渠道融资模式跨区域管控模式开始建立2004-2006龙湖腾飞阶段进入长三角，企业业绩突破百亿成功上市形成产品线，快速复制建立集权管理、体系完备的管控模式2006-2010市场格局风云变幻，企业乘势腾飞，由单一城市公司到成功上市，企业管理模式在内外变化中发展成熟研究龙湖管控模式的意义北京龙湖滟澜山上海龙湖滟澜山重庆龙湖花千树北京龙湖花墅香醍集团管控下龙湖在各地的项目实现了有效复制和提升，保证质量，降低风险，提高开发效率研究龙湖管控模式的意义龙湖产品的开发模式为90%的复制+10%的创新集团制定统一标准，在统一管控下形成产

3、品线，做到不同区域享受同等品质标准化生产，规模效应促成成本节约，效率提升，品牌凸显“龙湖是一个可怕的企业”——王石王石称龙湖地产创业者境界很高，做事情非常投入。国内地产界对龙湖地产的企业管理、企业文化以及开发模式的总体评价都相当高。地产教父王石大连天津北京沈阳武汉成都大连亿达地产战略布局龙湖地产与亿达具有相似的发展战略，龙湖的发展对亿达具有较大借鉴意义，龙湖管控方面的优劣势对亿达地产的企业管理重要参考价值亿达地产自大连发展成环渤海区域公司，进而迈开拓展全国的战略；龙湖从重庆进入北京拓展全国相似的发展战略更具借鉴意义研究龙湖管

4、控模式的意义寻找龙湖成功密码，探究以下问题：研究龙湖管控模式的意义快速进行全国布局企业业绩倍速递增精细产品复制力高效企业管控力龙湖做到的对亿达的借鉴意义亿达如何做到成功地异地扩张，如何选择产品，对城市公司、项目、人事、工程质量、成本等，采用什么样的方式进行管控一、龙湖集团如何对子公司、项目有效管控二、龙湖在各城市发展中选择什么样的产品三、跨区域运作，集团如何控制成本，保证质量四、规模扩张中，如何解决人才问题研究龙湖管控模式的意义一、龙湖集团如何对子公司、项目有效管控二、龙湖在各城市发展中选择什么样的产品三、跨区域运作，集团如

5、何控制成本，保证质量四、规模扩张中，如何解决人才问题龙湖管控模式一、整体框架解读三、项目管控（PMO系统）五、成本管控六、工程质量管控二、人力资源管控四、城市产品选择问题解构对龙湖的研究，从管控模式的角度上，落实到对7大问题的分析龙湖管控模式一、整体框架解读三、项目管控（PMO系统）五、成本管控六、工程质量管控二、人力资源管控四、城市产品选择“我就是一个做事的人。”——吴亚军龙湖地产董事长吴亚军言外之意：务实、敬业、一个做事的老板事必躬亲，不轻易放权，强调集权管理女人特有的细致，精细到每一点上领导人的特质决定了公司的管控特点

6、：集权化、精细化、注重效率总经理室客户及公司品牌部投资及运营发展部财务部人力资源部法务中心体验中心营销中心物业中心客户中心公共事务及行政中心战略及营运中心投资发展中心产品中心工程技术质量中心商务运营中心信息中心会计中心风险管理及内部审计中心投融资中心绩效考核中心招聘中中心龙湖整体管理框架——总部管理框架龙湖组织架构条线分明，形成“一室四部十七中心”的总线职能式组织体系，各部门权责分明龙湖地产管理框架根据各个时期企业发展环境进行了三次大的调整销售金额184亿元，位列全国房地产排名TOP20之中销售金额102亿，全国9家破百企业

7、之一2006销售金额34.68亿20072008销售金额115亿，全国13家破百企业之一20092006年背景：企业走出中西部地区，开始进入北京，由此管控范畴拉大举措：进行第一轮架构整2007年背景：企业销售业绩突破百亿，北京成为企业重要的销售增长点。同年龙湖进入上海、西安，管理半径进一步扩大，企业筹备上市举措：进行第二轮架构调整2008年背景：环渤海区域由北京开始向外辐射，进入天津等地，企业筹备上市举措：进行第三轮架构调整龙湖整体管理框架——总部框架演变200920082007净利润率(%)19.427.4021.44销售

8、毛利率(%)29.2925.7834.04净资产收益率(%)28.9511.0634.38总资产报酬率(%)5.901.204.58权益乘数3.208.215.48资产负债率(%)68.8187.8281.76总负债/投入资本(%)84.54100.3797.20归属母公司股东权益/投入资