毕业设计（论文）：Rich Kids——网店运营管理

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1、北京电子科技职业学院经济管理学院毕业论文毕业设计（论文）设计（论文）题目RichKids__——网店运营管理学院经济管理学院教学系商务管理系班级12电子商务姓名刘诗卉指导教师耿慧慧2015年5月II北京电子科技职业学院经济管理学院毕业论文RichKids——网店运营管理摘要21世纪信息技术的高速发展，对电子商务产生的巨大的影响。电子商务的发展带动网上购物的兴起，国内外不断涌现出网上购物风潮的同时，亦促进了中国C2C电子商务模式的快速发展。淘宝网是中国C2C电子商务模式的典型产物，为中国消费者提供了一个消费者个人网上消费平台。易趣是中国C2C市场的领头羊，

2、淘宝网以后来居上的趋势，成为中国C2C市场的霸主。而本文章就是针对本人的淘宝网店进行的系统综合剖析，结合网上最新相关资料及网络知识，以最快的方式找出其快速发展的成功经验与其存在的各种问题。其重点在于对网店的营销策略进行分析，通过对各种营销手段的周期效果进行对比，选择效果较好的方法进行推广，改进效果不明显的方法加或寻求新的推广路径，以减少资源浪费，使网店能够利用最短的时间、最低的成本获得最高经济效益。其次，对其网店的整体页面的设计和理念进行简单的介绍与说明，使网店有特色的发展和运营。【关键词】网络营销；市场；论坛营销；网店；消费群体II北京电子科技职业学院

3、经济管理学院毕业论文目录1引言12服装类淘宝店消费动机分析22.1方便快捷，不受时间限制22.2价格便宜实惠22.3款式繁多，新颖时尚32.4网店零售氛围融洽32.5宣传图片的吸引力42.6网络广告的影响力43网店经营产品选择54网店介绍74.1运动鞋类市场分析74.2淘宝店铺的装修84.3网店发展阶段分析84.4网店特色95网络营销手段105.1网店自身营销105.1.1销售促进105.1.2信用管理115.2博客营销125.3论坛营销135.4Email营销135.5Adwords营销136总结与感想156.1网店存在的不足处156.2发展前景分析1

4、56.3开店感受15谢辞17参考文献18III北京电子科技职业学院经济管理学院毕业论文1引言因为自己所学专业就是电子商务，所以很早就想到了开一间属于自己的网店，主要原因当然不是想着赚钱，而是希望可以学到一些东西，特别开网店与我学习的专业相关，所以我在大一下半学期开始申请了一间属于自己的网店，创办之初，困难重重，不知如何装修自己的店铺，也不懂得如何介绍自己上架的宝贝产品，但是通过与我们班其他开网店的同学交流与学习，我很快就排除了阻碍我发展的障碍。正巧大三的毕业论文有这么一项关于淘宝店铺的毕业设计，我与班中志同道合的小伙伴一起开始了我们奇思妙想的网店之路。网

5、店由三人共同经营，每个人分工明确，分别是网店建设、运营管理及网店推广。本人担任店长，主要负责运营管理，其次帮忙分担其他两人的工作内容。在掌握了开店的基础工作后，我组现阶段的任务是了解如何将自己店铺的宝贝推广给更多的淘宝用户，如何留住老客户，以及定时策划店铺活动等问题的调查与研究。18北京电子科技职业学院经济管理学院毕业论文2服装类淘宝店消费动机分析2.1方便快捷，不受时间限制服装网购的方便快捷和不受时间限制的优点是服装网购消费行为的最关键诱因。随着学习压力、工作压力的不断增加，人们的生活节奏也随着加快，现代人几乎处于一种“大空没有、小空不乏”的状态，很难

6、抽出时间来悠闲地逛街购物。即使逛街也是匆匆忙忙纯粹地为购物而逛街，脚步习惯性的加快，没有了往日的那种闲情雅致。这种需要天天上班的人们更希望能用一种简单快速的方式来达到自己消费和购物的目的。在传统的购物方式中，商品买卖过程一般需要经过看样、选择商品、确定商品、付款结算、包装商品、取货(或送货)等一系列过程。这个过程大多数是在售货地点完成的，短则几分钟，长则数小时，再加上往返商店的路途时间，无疑大大延长了商品的买卖过程，而拥挤的交通和日益扩大的店面更是过多耗费了消费者购物的时间和精力。这对生活节奏加快、越来越珍惜闲暇时间的人们是一个沉重的负担。由电子商务引发

7、的网络购物消费行为为这些人提供了方便，只要人们轻轻点击鼠标，在诸如淘宝、易趣、凡客等大型购物网站都可找到自己想要的东西。如果想要货比三家也不是什么麻烦事了，现在的网络可以进行产品的横向比较，消费者只要把看好的东西选中，网络自会自动加以对比，对于同一件产品不仅仅是价格的比较，连同产品的性能和特点都会一目了然，省去现实中由于地域的差异而货比三家的麻烦。而且产品还可以通过快递送货上门，又省时又省事，可以真正做到“足不出户，可购天下物”，真正做到购物工作两不误，这无疑给消费者带来了巨大的购买空间，激励其消费的欲望。2.2价格便宜实惠在现代市场营销中，价格高低始终

8、是商家和消费者最敏感的因素。价格因素在服装消费行为决策模型中占有相当重的比例，它