市场定位 Marketing Positioning

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1、（中英文版）市場定位Positioning（簡略）Aftertheorganisationhasselecteditstargetmarket,thenextstageistodecidehowitwantstopositionitselfwithinthatchosensegment.Positioningrefersto‘howorganisationswanttheirconsumerstoseetheirproduct’.Whatmessageabouttheproductorserviceisthecompanytryingtoputacros

2、s?CarmanufacturerDaewoointheUK,hassuccessfullypositionedthemselvesasthefamilyvaluemodel.TheUKcarSkodabrandwhichhasbeentakenoverbyVolkswagenhasbeenre-positionedasavehiclewhichhadnegativebrandassociations,toonewhichregularlywinscaroftheyearawards.Thepositivecommentsfromtheindustrya

3、ndattributesofthisvehicleishaschangedtheperceptionofconsumersabouttheSkodabrand.DevelopingapositioningstrategyDevelopingapositioningstrategydependsmuchonhowcompetitorspositionthemselves.Doorganisationswanttodevelop‘ametoo’strategyandpositionthemselvesclosetotheircompetitorssocons

4、umerscanmakeadirectcomparisonwhentheypurchase?Ordoestheorganisationwanttodevelopastrategywhichpositionsthemselvesawayfromtheircompetitors?Offeringabenefitwhichissuperiordependsmuchonthemarketingmixstrategytheorganisationadopts.Thepricingstrategymustreflectthebenefitofferedandthep

5、romotionstrategymustcommunicatethisbenefit.Ultimatelypositioningisabouthowyouwantconsumerstoperceiveyourproductsandservicesandwhatstrategiesyouwouldadopttoreachthisperceptualgoal.FormoreinformationpleasereadPeceptualMapping.&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

6、&&&&&&市场定位（Marketpositioning）什么是市场定位　　市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。　　市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。　　市场定位可

7、分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。市场定位的内容　　1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式/---　　2、企业定位：即企业形象塑造品

8、牌/-员工能力/知识/言表/可信度　　3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位