旅游景区开扩高校市场方案

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1、旅游景区开扩高校市场方案一、市场优势二、项目优势三、方案具细四、后期展望市场分析一、消费群体的主流特征：高校大学生引领时尚潮流，视野开阔，积极活跃。容易受广告引导和暗示。他们具有随从性，时尚性，享受性，好奇性，文化倾向性等特征。二、消费群体数量庞大现我太原市拥有39所高校，在校大学生有30万人左右，是一个数目庞大的消费群体。三、消费群体的消费习惯1、大学生作为时尚主流消费群体，有着活跃的消费心理和消费习惯。2、异地新入校大学生对当地的人文，自然环境有着强烈的好奇心。但受到一些条件限制，大多会选择周边景点去旅游。项目优势一、受众优势高校校园人口密集，广告宣传具有针对性

2、强，信息传递准，影响效果明显等诸多特点。二、力量优势项目校园合作方为校团委下属机构，在校内开展宣传工作具备有利条件，宣传工作质量有保证。同时，作为学生组织，对学生这一受众群体的兴奋点有着专业把握。三、经费优势在校园做宣广告费用小，但能以最小的代价获得最佳的广告效果。四、时间优势当下正值新生入学时期，借此时机，让景区旅游成为学生接受的首要消费信息，形成“先入为主”的优势。方案具细一、在高校醒目位置申请悬挂大型喷绘，条幅。发放宣传单等。二、旅游景区与高校联合举办活动。三、在高校学生中发放景区优惠券等，直接刺激消费。四、旅游景区与高校建立长期合作关系，高校学生团体活动场地

3、定位在旅游景区内，为景区提供源源不断客流个同事，提高景区在高校师生及群众的影响力。（一）市场概况探讨随着生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，外出旅游已成为我们生活中必不可少的部分。大学生最为现代旅游的“新生代消费人群”，在整个旅游市场的地位不可忽视。他们具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。目前，淄博市有山东理工、淄博职院、工业学院、化工学院、水利学院、科技职院、师专、山铝学院等十所高校，在校大学生8万人。高校市场对于旅游市场是巨大的并且有着很大的潜力。淄博市旅游景点各有特色，各自独立，往往

4、各自占据各自地域的游客。而由淄博市本身城市发展特点决定，对外缺乏与地域相关主题的大型旅游宣传活动，本市各大景区的短线旅游宣传无疑占据优势。随着2009年春季的到来，清明节、五一节的临近，旅游已经开始热季消费，大多景区加大宣传力度，却忽略了对在校大学生短线旅游的巨大潜力市场的挖掘。 （二）淄博市高校的消费潜力1、淄博市大学生的消费分配据统计，我市大学生除学杂费之外，人均年支配额5000余元，主要用于学习、生活、娱乐、旅游的方方面面。学生的生活费用主要来源于家庭，不会受外在因素，如工资待遇生活状况等各方面的影响。经过我们的大学生市场消费调查，大部分大学生的生活费用在60

5、0～800元之间，而用于学习、生活日用品的费用只占了40%左右，休闲娱乐以45%的被选率排名第一,表明大学生都比较重视高层次的需要，课余生活非常。其中还有很大的一部分学生用于友谊、恋爱等的情感投入，这部分费用在1000元左右甚至1000以上，表明大学生注重人际关系的经营，短线旅游有着很大的市场潜力。2、淄博市大学生对旅游消费的态度来自于我们所做的的大学生消费调查的统计的一组数据：有接近95%的大学生表示非常喜欢旅游，另外5%的大学生表示一般喜欢。另外，在对于旅游时间段的安排上，最多人选择的时间段是不定期，想去就去，占了总人数的56%左右。在调查中，大学生以往出游时，

6、出游方式选择与同学结伴而游的占大多数（约52%），与男（女）友一起的约占21%，数字表明大学生大多数喜欢跟同年龄段的人一起外出旅游。调查还表明，亲朋好友介绍的旅游景点可信度相当高（约占53%），其次是网络搜索约占33%，报刊广告约占12%，旅行社咨询约占2%。 （三）高校旅游消费呈现哪些特点？1、出行时间的随意性。大学生的空闲比较充分，所以出行时间不固定，主要集中在周末、五一、国庆黄金周以及各种年轻人节日的庆祝和出行，如情人节、生日、班级活动等等。2、消费水平较低。大学生大都还没有自己独立的经济收入，旅游的钱都是来自于自己的生活费，基本都是选择最便宜最划算的旅游路线

7、和方案。所以，短线旅游对于大学生来说有着很大的吸引力：既不用花费太大，又能够增进感情，尤其是对于大多数外地来的求学者更是如此。3、旅游出行目的明确。大学生旅游主要是欣赏景观、增长见识、了解自己的周围；另外目的是结识朋友，或将与同学朋友外出旅游视为增加感情交流，增强“小团体”凝聚力的方式。所以选择的景点主要是自然风景区和特色景点，综合性、娱乐性强的景点会有很大的吸引力。4、信息来源单一。旅游地的选择信息来源主要是靠身边朋友介绍和网络宣传，目前旅游景点的宣传并没有做好专门针对高校的宣传推广。  NO.2、玉黛湖景区SWOT分析（一）竞争对手状况1、临淄是齐文化旅游区