市场区域规划(期中作业)

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1、市场区域一.市场分级1.核心市场选择武汉，北京，上海，广州，重庆作为经典酸奶的核心市场，通过各地超市，专卖店，零售店占据市场。并在这些市场中建立区域仓库，为下一步市场拓展做好准备。2.一级市场一级市场主要选择在东部地区近年我国东部地区各省、直辖市社会经济统计地区人口（万人）地区生产总值（亿元）人均地区生产总值（元）工业增加值（亿元）城镇居民可支配收入(元)农村居民纯收入（元）北京14934283.31370581259.5156386170天津`10242931.88315501395.6114675020河北68098668.79129182459.2795131

2、71上海17427450.27553073427.0166837066江苏743315403.16207056447.5104824754浙江472011243.00239424173.4145465944福建35116053.14172181845.8111754089山东918015490.73169256498.394383507广东830416039.46197077086.4136284366海南818769.369450102.777362817中国东部地区是中国经济最发达的地区，中国的人口、城市、港口都主要集中在东部地区。有辽中南城市群、京津唐城市群、

3、长三角城市群、珠三角城市群。有大连港、天津港、青岛港、连云港、上海港、宁波港、厦门港、香港、广州港、等国际性港口，及沈阳、大连、北京、天津、上海、南京、苏州、济南、杭州、青岛、广州、深圳、厦门等国际性城市。经济发达，人口密集，市场空间大。3.二级市场二级市场选择中部地区。中部地区包括山西、河南、安徽、湖北、湖南、江西、六个相邻省份，地处中国内陆腹地，起着承东启西、接南进北、吸引四面、辐射八方的作用。中部依靠全国10.7%的土地，承载全国28.1%的人口，创造全国19.5%的GDP，是中国的人口大区、经济腹地和重要市场。一.区域划分华中地区：湖北省湖南省河南省西南地区

4、：重庆市四川省贵州省云南省西藏自治区西北地区：青海省甘肃省宁夏回族自治区陕西省新疆维吾尔族自治区华北地区：北京市天津市河北省山西省内蒙古自治区华东地区：上海市福建省江西省安徽省浙江省江苏省山东省华南地区：广东省广西壮族自治区海南省东北地区：辽宁省吉林省黑龙江省各个区域交通相连，选择在湖北武汉，重庆，青海西宁，北京市，上海市，广州，哈尔滨等主要城市设立区域仓库，负责产品集散地。图表1附青海图一.销售机构分支图表2交通网图表3武汉机构分支图表4上海机构分支图表5北京机构分支图表6广州机构分支图表7重庆机构分支图表8西宁机构分支销售机构各个分支总管公司各种业务，负责市场开

5、拓，销售人员招聘等等。以上为市场区域规划，零售终端根据当地市场特点灵活制定。