话术交流园地

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1、1.我不需要保险先生，我非常理解您的想法，可是您知道，天有不测风云，人有旦夕祸福，意外疾病，养老等风险不会艺人的高低贵贱决定是否降临在谁的身边，上到达官显贵，小到普通百姓，都会遇到风险，所以保险已经成为生活的一种必需品，一种意识，一种生活方式，真的是宁可百年不用，不可一日不备，您说对吧？2.你们保险都是骗人的先生，我们还没有听过骗人的东西可以骗上百年的，还能长骗不衰的，李嘉诚买了大量的保险，英国首相丘吉尔说要把“保险”两个字写到每家每户的门上，您能说他们都能被骗吗？3.电话回馈据我所知，市面上的确实有两类似的产品服务，而我们现在只是做个回馈，由公司通过电话直销的方式通知您，这样就省去了中间的所

2、有环节，希望本次服务能给你带来保障的同时也能为您节约费用，您看本次服务办理的手续也非常简单，但是也要我们客户的健康符合要求才能参加的……您之前买的是什么样的险种呢，一定是通过传统方式办理的吧，相对来说手续都会比较麻烦，而我们给您提供的服务就只需要您通过电话办理，这也是通过我们电话购买的特色之一。4.要交10年啊，那太长了您这个忧虑可以理解，关键是呀，咱们保障给您提供了20年呀，交10年保您20年，相当于打了5折了，现在不都喜欢选折扣吗？5.住院不报销吗？主要是考虑到砸门很多客户不都有社保医保的嘛，在报销就重复了，不划算，所以呀，砸门已补贴的方式给到客户，也弥补了社保医保报不了的一些损失了，您看

3、您是选择100快的还是200块的津贴呢6.你们那个分红才多少钱呀确定这个风红的话他是不固定的，咱们泰康人寿的分红是连续8年排在行业前面，当然我相信您参加这个保障肯定不是单纯为了那这个分红，要说粉红的话您水边做什么投资应该都能挣更多，其实还是看重砸门提供到的一个高额保障对不对？您看……7.不如这样吧，我和我爱人商量之后我在给你电话好吧？您说考虑考虑我听到是很开心的，代表您刚刚非常认真地在听我和您说，当然接考虑是必然的，如果您说不考虑，我反而会点担心了，为了让您考虑起来变焦简单，我们先来理清两件事，您在慢慢考虑，借我刚刚有跟您提到这个保障就是一天30块钱，一个月就很轻松帮自己积攒1000多块钱，吐

4、过为了我们的家人和咱自己攒下来这件事情还不错，您说是吧？同时我们还能多一份保障，这个保障就是未来我们发生风险，就不用从自己口袋里面拿钱出来，其实这也是我们觉得很重要的事吧，届，其实您心里已经有答案了吧，是啊，姐，我之前说了一定会让您考虑的，这样吧，您今天回去之后只需要花5分钟，晚上睡觉，躺在床上稍微想一下，今天如果20,30块钱花了也就花了，如果今天我把他积累下来肯定是对的，而且是咱可以做得到的，那我明天跟您联络的时候就可以把这个计划定下来，同样借您也可以再去想，如果今天20,30块钱没有积累下来，他肯那个花了也不知道花到哪里去了，细想想一天，两天，三天，五天下来也是挺可惜的，届，我们今天就先

5、讲到这个地方哦，我们在保持联系，回去不用想太多，5分钟就可以啦。8.买保险就是在年轻健康的时候购买我同事之前服务到一位客户，当时给客户介绍的挺满意，决定当时加入进来，我们在登记客户信息的时候客户身份证往家里了，我们约好第二天给客户做资料的补充登记，结果第二天一大早我们给客户去电话，是客户的老公接的，他爱人告诉我们，他老婆现在医院抢救在，客户在高速公路收费站上班，下班晚回家，凌晨在汉阳那边是发生了车祸，当时我们听了也非常难过，只能送上几句安慰的话与，客户的老公说，要是昨天身份证带在身上，即使加入咱们的保障，也许以外的车祸我们无法避免，但至少在意外降临的同时我们还能有足够的能力去抵御风险。9.回家

6、和我老婆商量一下先生，您有这种想法我可以理解，想必您也是很痛爱你耐人，很尊重她的意见，其实我之前也接触过和您一样有家室的人，大多也有这样的考虑，但最后都还是愿意加入进来的，您想啊，您作为一家之主，是整个家庭的顶梁柱，要承担为人子女，父母，爱人的各种责任，而现在社会工作压力又大，我们的身体基本都处于亚健康的状态，所以您的健康是家庭最为宝贵的东西，相信您的爱人也是很爱您的，也是最看重您自己的健康和平安，我们通过电销方式跟您联系，也是考虑到您平时工作繁忙没有太多业余时间考虑这方面的事情，也请您放心，我都是按照合同条款如实告知您，到时候也会有书面的正式文本合同及到您手中，你看过文本合同确认和我今天讲的

7、一致直在签字就可以了，相信您倒是把这份平安的祝福那给您家里人看后，他也会尊重您的决定，那您看，我现在就帮您申请一份好吗？10.以后叫不出钱怎么办？针对年轻客户——您现在这么年轻，正是事业的上升期，以后肯定有好多升职加薪的机会，我们这个活动每天不到20元钱对您来说也就像抽包香烟那么简单，不会叫不出来的，况且我们的支付方式非常灵活，如果真的那个月前有点紧，我们还有两个月的宽限期呢，期间保障是依然有效的