终端店铺FAB销售法则标准和话术(语言模板)

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1、绝对销售法则之黄金FAB一、FAB销售模式应用最广最有效的销售模式最能展现产品优势的方式最能说服顾客的销售模式之一服装销售最不可缺少的方法之一迅速提升业绩的宝典式资料二．FAB的含义：F特性：是指产品本身具有的如：款式、面料、风格、价格、颜色、细节等。A优点：是由产品本身具有的特性所引发的优点。B好处：指给顾客穿着带来的好处可以引用到试衣间赞美中三．FAB分析：F特性在常见货品中我们常见的特性主要有：款式、面料、风格、价格、颜色、细节、等。A优点是由产品本身具有的特性所引发的优点。例如：面料方面的特性这一款采用红色

2、面料设计颜色鲜艳例如：设计款式细节方面这一款采用宽皮腰带设计塑身收腰例如：产品面料方面的这一款采用纯棉面料吸汗透气B好处指给顾客穿着带来的好处可以引用到试衣间赞美中例如：涉及产品领口方面的这款外套采用小翻领设计简洁自然穿上会显得更加大方四．FAB分析资料案例：小翻领设计：F这是一款采用小翻领设计的小外套A简洁、自然B您穿起来更显得大方高腰设计（高腰线设计）F这是一款采用高腰（高腰线）设计的连衣裙A黄金分割了人体的上下身比例，使您穿起来下身更长一些B您穿起来会更显的下身更加高挑胸线设计F这是一款采用胸线

3、设计的连衣裙A更能凸显女性的丰满迷人B您穿起来会更具有女人味中间腰带设计F这一款连衣裙中间采用腰带设计A束身收腰B您穿起来会更显身材、显得更加高挑蝴蝶结设计F这款针织衫领口采用蝴蝶结点缀A秀气、斯文B您穿起来会更显您得女人味灯笼袖设计F经典的灯笼袖设计的针织设计A宫廷风格设计B您在穿着的时候显得您更加高贵假两件套设计F这款采用假两件套设计A经典的完美展示B方便您在日后穿着搭配真两件套设计F这款采用两件套设计A单穿凉爽套穿保暖B您等于花一件衣服的价格就得到两件衣服几何图形设计F这款

4、采用流行的不规则几何图形设计A迎合了当今流行趋势B您穿上会显得更加时尚红色面料设计F这是一款经典的红色衬衫A颜色鲜艳喜庆B您穿起来会显得更加精神、醒目黄色面料及亮色面料设计F这款针织裳采用黄色亮色设计A提亮的亮丽色彩B更能衬出您白皙肤色使您的脸色任何时候看起来都光彩照人黑色、深色设计F这款黑色的外套A永不过时的经典稳重颜色B更显出您女人理性面它是您任何时候都能展示的色系百搭的经典色系更方便您日后的穿着西装领设计F这款外套采用西装领设计A端庄经典的西装领B使您在穿着起来更显示女人理性的一面

5、大领口设计F这款针织裳采用大领口设计A柔美（性感——针对顾客说）B让您女人的感性面更加突显，使您更具女性感性的气质点缀饰品设计F这款外套采用了经典的水钻装饰A细节的品质设计晶莹剔透B让你穿着它更有品味更有档次类（仿）皮草设计F这款外套采用类皮毛设计A雍容华贵的皮草装饰B使您穿着起来更突显时尚高贵的气质类（仿）丝绸面料设计F这款衬衫采用类丝绸面料设计A面料感柔软且更具有贵气光泽B您穿起来舒适且会显得更有档次毛领设计F这款风衣领口处采用狐狸毛设计A高贵的狐狸毛点缀B您穿起来即起到了保温御寒

6、的功效同时更显示出高贵的气质纯棉面料设计F这是一款纯棉面料设计的衬衫A天然的面料柔软吸汗透气性好B您穿起来更加舒适不会感觉闷热不会刺激皮肤涤纶、棉质混纺设计F这款外套采用的是涤纶和棉混纺A即具有了棉的柔软透气又体现出涤纶的挺括保型易打理得优性B穿着舒适更便于您日后保养呢子面料设计F这是一款呢面料大衣A保暖御寒效果好高贵的呢子面料B穿着既能体现您的高贵冬天又不用穿的太臃肿双排扣设计F这款风衣采用双排扣设计A经典复古的中国风流行元素B是您衣橱不可缺少的经典款式或者：中西合并的经典款式、让你穿着即

7、展现了西方的婉约东方的柔美荷花边设计F这款领口处采用荷花边设计A秀气斯文的经典花边点缀B使您更显示出女性柔美的气质下摆蕾丝边设计F大大的单向褶和下摆蕾丝装饰A整体简洁，有女人味的细节设计不对称领设计nF这款不对称领设计nA时尚不失典雅nB让您的个性活泼面更完美的展现格子面料设计F这款风衣采用经典的格子设计A经典的苏格兰风味B使您穿上更加大方、得体蛋形款式设计nF这款蛋形设计的外套nA可爱婉约nB对女性的身材进行更好的修饰宫廷式中袖设计F这款宫廷中袖设计的外套A经典的欧洲贵族气息B使

8、您看起来更具有高贵甜美的气质铅笔裤设计F经典的铅笔裤设计的长裤A利落大方B使您更具有模特般的高挑身材n八片设计F时尚的八片设计中裙A飘逸优雅B女性的柔美展现无遗更是一款百搭的款式n褶皱领设计F这款褶皱翻领设计的外套A张扬大气B使您更能抓住流行的时尚盖肩大翻领设计nF这款采用盖肩大翻领设计nA修饰了肩膀的曲线美nB使您得曲线美更完美的展