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1、1．贵对啊，就是因为贵，所以你才要来我们俱乐部，因为最初我们创建俱乐部的时候，我们想过用最便宜的器械，最简单的装修来降低我们的成本，卖低价卡，但是我们没有，用最专业的器械，最好的装修，为您提供最好的服务，我们宁愿为价格解释，也不愿为品质道歉（对阿，因为贵你才要来，谁都想用最低的价格买最好的品质，最好的服务，但三者不可兼得，便宜没好货，好货不便宜。2.离家远假如我们俱乐部在您家楼下,您会选择办卡吗?您到我们俱乐部的路程是多长时间?客户:20-30分钟那您每周锻炼次数是多少?客户:2-3次那您每周仅需要多付出两个小时的时间就可以
2、享受到健康快乐的生活方式3.跟家人商量商量确认商量对象看来您和您的家人是非常恩爱(和睦)的,如果嫂子想拥有一个健康的身体,您也一定会支持吧,您是家里的顶梁柱,身体健康才是第一位的,所以嫂子肯定会支持您来锻炼的(TO:如果是嫂子来的话也一定办张卡给您一个惊喜)4.没有时间看来您的事业一定很成功吧要不怎么会没有时间,您觉得您的健康和事业同等重要吗,您现在已经把所有的时间放在了事业上面,您对健康和事业投资已经严重失衡了,(举例子)5.找个伴对,确实是,我们俱乐部的会员大部分跟您有一样的想法,因为我们这边的健身氛围非常好,我们之所以
3、叫健身俱乐部,就是把不认识的人聚在一起,让他们成为了朋友,所以您根本不用担心锻炼过程中没有朋友6.暂时没钱恩,我非常理解您,我们这也有很多会员跟您一样的情况,但是不要紧,您对我们俱乐部是认同的,对吧.您仅需要现在签单就可以,我们会把会员卡给您送到家再付款,(您暂时没有钱也没有关系,您直接交一部分订金,我就可以把您这张健身卡的优惠政策保留到***时候,到时候您再进行第二次付款就可以)7.就是来看看恩,没有问题,那您对我的服务和俱乐部的环境满意吗?您是考虑哪方面呢?切入其他抗拒点.(给出非常大的噱头,MC不允许报价，想知道价格直
4、接TO)8．坚持不下来您看看刚才的体测结果，您还有什么坚持不下来的理由呢。您看看外面的天气，还有咱们喝得水吃的食物，已经严重影响了咱们的健康，您还犹豫什么呢？您是刷卡还是现金？9．同行对比没问题，您要是过去看，我可以为您找一位那边的会籍顾问，并且能给您拿到最低价，但是我保证您最终还是会回到咱们这，因为大部分客户都跟您考虑是一样的，都想到货比三家，但是我要告诉您的是，便宜无好货，好货不便宜，人们都冲着好的环境，好的服务，好的品质购买，才能长期的进行锻炼，当您在恶劣的环境中长期锻炼您肯定也坚持不住，对吧。您是现金还是刷卡。10．
5、卡没到期，到期再办1）哦，是这样啊，我们这边确实有很多其他俱乐部的会员来入会，而且不再少数，那您肯定也是对咱们俱乐部是认可的，您的卡什么时候到期呢？那您在那边的锻炼情况怎么样呢？您这样吧，如果您今天入会，我们这边还有一个优惠，是专门针对您这种情况的（不允许报最低价，交给TO）2）先给噱头，确定今天办不办，再做开卡期限申请。11。考虑考虑对照之前GFP表格，您还要考虑什么呢？是不是对我的服务不满意呢？直接切入以上抗拒点。12。没效果首先确定有没有教练带过，有的话，不在本俱乐部，了解之前的训练情况及饮食情况，进行分析。没有的话，
6、直接邀约体验课，找出教练带和自己练得区别。13。私教贵对阿，因为贵你才要练，谁都想用最低的价格买最好的品质，最好的服务，但三者不可兼得，便宜没好货，再说咱们现在是要改善咱们整体的身体状态，我们平时如果感冒都要花好多钱，现在咱们的锻炼是把我们的体质提高，连感冒发烧的机会都少很多，而且可以提高我们的自信，在不同的方面增加你的自信，让您可以更好的完成您的工作和事业。14.刚入会想自己先练一段时间对,首先很赞同您的想法,大多数的会员都有您的这种想法,可是您有自己的训练计划吗?有一部分人练一段时间就不来了,还有好多练的身材都走形了,所
7、以您一定要让教练带您一个阶段,而且您需要的是专业的指导.我们是非常专业的教练,我们的专业和服务会快速有效的达成您的训练目标.请相信我们.15.我就来跑步增强体质1)对,我很赞同您的想法,跑步时一个非常不错的有氧运动,可以增加咱们的心肺功能,对女性可以排毒养颜,但是不赞同您长期的跑步,这样会对关节造成损伤,咱们是为了健康来到我们俱乐部的,建议您加上一些力量训练,让咱们训练更有效更合理.2)对,我很赞同您的想法,我觉得您这样只跑步的话,太浪费这张卡,咱们这边那么多的项目,您都不用,您不觉得浪费吗?况且,你是要增强体质,适当的力量
8、训练配合像您现在的有氧训练可以很好的提高您的代谢,让您的体质得到质的变化.16我就想练肚子,你简单教我几个动作这个我可以这样跟你说,腹部训练时一个最大的工程,因为腹部是咱们训练时候最不好练的,也是最容易长肉的,要是没有综合持久地训练还有严格的饮食,是不可能出来像您说的那些各种线的.17.我
