精英对话现场

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1、精英对话现场　　主持人：我们第二个话题是营销，各位的企业都是怎么做营销的？     　徐衡：我们企业从小作坊做到现在基本上比较顺利，不刻意的去营销，刚才主持人讲有一个品牌投资两千万，打了水漂。我们公司营销一般把钱用在刀刃上，有选择的去营销、聚焦的去营销，而且营销是整个企业的团队、产品、文化、服务等等这些内容综合起来做得好，这本身就是营销，如果刻意的去选择一个媒体，去大量的投入广告，把这样看成是营销，这就走进误区。一个企业好象一个航空母舰甚至一个舰队，他都要同步的进行，同步的去运转，同步的去执行，这样我认为才是一个综合性

2、的、正常的、有序的往前走，这本身就是营销。     　主持人：您对自己的营销团队如果是一百分的话，你给他们打多少分？      　徐衡：80分。      　主持人：为什么会是这个分数？      　徐衡：因为他们有一些高度，或者有一些观点，有一些营销思路，还称不上董事长的见地，多数给他们打80分。现在我退下来了，我们也请了专职的顾问、专职的企划团队，我们自身企业有一个营销团队，他们综合做起来，我现在给他们打90分。      　主持人：您觉得不足在哪些地方？      　徐衡：比如说你的营销思路再好，你的企业货品跟不

3、上，或者生产速度跟不上，这些都是因素，你不可能满分。      　主持人：您至今为止比较满意的营销案例给我们分享一下。      　徐衡：我们每个月都有活动，我们本身就有十二节，3.15、国际节，我们要搞营销的借口太多，不存在，他们想用什么就用什么。你这样去做营销　有时候真的是做不下。      　主持人：您作为董事长觉得营销应该是工作很重要的一部分内容。您总结一下经验，觉得什么样的营销才是好营销？      　徐衡：不管做什么东西，你最终的指导思想，每次活动的时间，作为消费者他会得到什么好处。这是最关键的。你再好的广

4、告消费者一看没有什么感觉，这就是失败的营销。     　主持人：唐国强代言我们的品牌，地板行业的代言明星是非常多的，黄晓明、范冰冰，有的人堆明星代言褒贬不一，您持什么样的态度？     　徐衡：我们当时根据企业战略主导思想，根据我们企业的文化，选择唐国强，为什么？因为我们企业的文化就是幸福长征路，因为我们企业很小。唐国强扮演的帝王将相，特别是唐国强扮演过毛泽东，我们企业也要走长征路，也要艰苦奋斗，坚持不懈，发扬红军精神、发扬长征精神。      　主持人：代言了多长时间？      　徐衡：现在是第三个合作期限，第五年

5、了。      　主持人：在这五年中有没有考虑换掉他？      　徐衡：已经在考虑，再找一个更有说服力的。      　主持人：蔡总您给我们谈一下目前让您比较困惑的。      　蔡艳军：我也是两三年前去上海，结果去了以后也请了代言人，上海的阿大哥。对于我的目的，不是品牌代言人，是我的品牌拓展人。因为他在江南沪广这一块名气特别大。他个人的表演与我的品牌是没有关系的，借助他这个品牌，把江南沪广，让大家知道我这品牌四个字就可以了。代言人请了，第一家是请关之琳的，第二家我建议不要请，因为第一个吃螃蟹的人大家都知道。第二个吃

6、螃蟹的人就没有人知道了。我个人在营销领域我觉得没有必要请。因为我分析，只要请名人，包括我们的红星美凯龙请了大小S，但是我对她们有看法，这是国内的品牌，我们是属于国内的品牌在互相之间营销方面，要么是攀比，要么是互相学习。但是我觉得代言人这一块，因为品牌只是在国内是品牌，出国外了，成为国际品牌不一定。我们首先分析一下，可口可乐有代言人吗？诺基亚有代言人吗？尼康有代言人吗？手表卡地亚有代言人吗？有些品牌也有代言人，最近我发现比较著名的香水品牌，叫香奈儿5号，我觉得那个广告特别有创意，那个女的气坏了，衣服也不要了，身上所有的首

7、饰也不要了，最后就喜欢用香奈儿5号。他不是体现代言人，体现的是香水，这是他用营销的创意。所以我个人感觉我对代言人是有想法的，我建议不请代言人。他们请代言人，我请一朵牡丹花就可以了，因为牡丹华是万花之主，是不是不花一分钱办的是上万的事情。刚才你说的关于花两千万广告，这是很正常的事情。   　有一个广告，在二十年前，第一年是在央视里面，有一个孔府家酒，他投资8588万，后来秦池特曲，也投了很多，但是现在秦池肯定没有茅台名气大。包括山西的西凤酒。这些酒名气大就名气大，不一定要投入很多你就能成为名气很大的。      　主持人

8、：您的观点是不支持明星代言，但是您还是通过明星代言记住了香奈儿5号。      　蔡艳军：那个明星我不知道是谁。我只看她穿得比较有魅力，但是还是不要了，最后要那个香水。     　徐衡：他这个观点很好，也很有创意。      　主持人：我总觉得牡丹花不如李冰冰来得好看。      徐衡：根据企业的战略和投资方的看法。请代言人肯定要