银行信贷产品营销管理

《银行信贷产品营销管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、银行信贷产品策略--银行信贷营销假设你是一位销售经理，你要把生产出来的商品销售出去，你需要考虑一些什么因素？盈利的关键巧妇难为无米之炊客户获取商品更好满足消费者产品定价促销分销信贷产品营销组合四要素锐得PPT炫彩立体图表www.ruideppt.net2004중점사업분야信贷产品层次通用产品拟改产品核心产品增扩产品建行龙卡中行长城工商牡丹农行金穗期望产品存折住房贷款汽车贷款活期储蓄定期储蓄为什么银行要把信贷产品进行层次划分？洗发水产品层次划分飘柔海飞丝-----通用产品拉芳------增扩产品霸王防脱---------期望产品清扬男士力士女士强生婴儿-------

2、--增扩产品原来卖一瓶，现在卖四瓶信贷产品层次的划分，实际上是为了更好地迎合市场细分，对细分后的客户制定更加符合客户利益的产品。迎合不同客户的不同需求公司信贷产品概念层次的不断细分，体现出对金融需求认识的不断深化，为推行更有针对性的市场营销提供了更详细准确的依据。以客户需求为中心，把握好公司信贷产品的整体概念，是正确制定产品策略和其他营销策略的基础。分的越细，卖的越多，赚得越多信贷产品特点无形性与其说是产品，更不如说是服务。办理前：功能、优点。（分期付息）办理中：服务质量办理后：回访满意使用关联性多环节顾客满意趋同性同种求异扩张更改再定位收缩产品组合策略产品扩张住房

3、贷款一手住房贷款二手住房贷款商业用房贷款结婚贷款购车贷款目前我国银行产品还是处于扩张阶段，近年来信贷产品同比增长60%，但是一些成本较高、风险较大。收益很低的产品，必将被淘汰。产品收缩产品更改产品再定位在原基础上，进行修改。组合打包。名字更改。产品线细化：教育储蓄、战线收缩，定位转移。重新定位住房贷款一手住房贷款二手住房贷款商业用房贷款购车贷款个人消费组合贷款结婚贷款珍爱一生贷款New新产品的类型新产品开发信贷新产品是指银行开发以往不曾有过的信贷产品。1.引入产品引入其他市场上的产品，比如代理证劵、代理保险。2.换代产品由技术的更新、变革。银行随之开发出来的新的产品

4、。比如电子银行、手机银行。3.仿制产品借鉴国外盛行的产品，加以引进。近年来，我国银行推崇的VIP服务，就是借鉴国外的私人银行。比如：贵宾服务、vip客户银行。新产品开发含义银行产品的开发与创新是一项艰巨而又复杂的任务，它不仅需要投入大量的资金、而且其最终是否能够成功也是未知数（30%成功）。为了减少开发新产品失败的风险，新产品开发应该按照科学的程序进行。新产品开发程序1.探讨和创意2.产品筛选3.样品测试4.经营分析5.产品开发6.试营销7.实施或商业化8.评估银行营销部门竞争的需要同业的启发银行研发部门银行员工建议客户的意见创意来源以及探讨头脑风暴德尔菲法民意小组

5、新产品开发输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入输入文字输入文字输入文字输入文字引入产品输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入核心产品Text2Text3Text4Text5信贷产品层次AddyourtextinhereAddyourtextinhereAddyourtextinhereAddyourtextinhereAddyourtextinhere