金融产品营销与管理

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1、金融产品营销与管理——以银行贵金属产品为例程肖君该课程的主要内容与教学目的结合金融知识，围绕金融产品展开营销实务的探讨。启发学生活学活用金融和营销的相关知识，激发学生的兴趣。参考书：梁昭.金融产品营销与管理[M].北京：中国人民大学出版社，2010.金融产品的分类1.教材中的分类：银行产品、保险产品、基金产品、信托产品2.金融大融合背景下金融产品的分类：储蓄类产品：银行的活期和定期存款、理财产品、保险公司期交和趸交的产品融资类产品：流动资金贷款、国内和国际贸易融资、票据等金融衍生品：期权、期货、远期结售汇等中间业务产品：基金产品、贵金属产品等本

2、节主要内容一、贵金属产品营销与管理的理论基础二、贵金属产品营销环境的分析三、贵金属产品的营销与管理策略一、贵金属产品营销与管理的理论基础4Ps4Cs产品（product）顾客问题解决(customersolution)价格(price)顾客的成本(costtothecustomer)渠道(place)便利(convenience)促销(promotion)传播(communication)二、贵金属营销环境分析经济环境：地缘政治、国际经济情况、国内经济情况、居民收入情况及投资渠道政策导向黄金管理条例投资者的偏好与预期偏爱、看涨、乐观二、贵金属营

3、销环境分析——政策导向《黄金市场管理条例征求意见稿》明确“仅金融类会员可以代理机构和个人在黄金交易所进行交易”，此举将遏止“地下炒金”等行为，规范非金融类会员的代理业务范围，有利商业银行黄金业务的健康发展。贵金属的偏好“这个世界上除了黄金之外再也没有其他物品可取代黄金作为衡量的基准，因为黄金的稳定性不易改变，若要改变也只能是打成金砖、金饰、金币等形态的变化而已。而且黄金没有国籍之分，信用价值不变，所以永远广受人们喜爱。”——戴高乐三、贵金属产品营销与管理策略(一)贵金属产品类型与定位（二）构建营销渠道（三）管理整合营销传播(一)贵金属产品类型与

4、定位贵金属产品类型：代理买卖业务代理会员资金清算代理黄金仓储黄金融资业务纸黄金品牌金黄金积存计划个人黄金理财产品法人贵金属产品延期交收代理黄金仓储黄金融资业务纸黄金、纸白银品牌金黄金积存计划个人贵金属产品法人贵金属产品延期贵金属代理个人实物黄金与白银(一)贵金属产品类型与定位个人贵金属产品的主要类型：1.品牌金2.积存金3.账户金4.代理实物5.实物黄金递延产品(一)贵金属产品类型与定位—品牌金1.品牌金的特点（包括如意金砖、如意金条、如意金钱和如意银）品相精美、成色99.99；规格齐全；价格合理，结合国际金价；交易渠道畅通，全行覆盖；投资渠道

5、畅通，可以回购；可开具发票。2.品牌金的市场定位适用所有对黄金投资感兴趣的客户，无须黄金投资经验。全运会30克火炬五岳独尊如意金山（100克、200克）如意金钱(一)贵金属产品类型与定位—账户金1.品牌金积存产品特点交易门槛低，1克或200元起；可积存、赎回；对应实物，可以提取实物黄金；价格公允；可以开立发票；建立黄金资金池。2.品牌金积存产品特点适用所有对黄金投资感兴趣的客户，无须黄金投资经验。主推客户群为：老人和年轻人等零存整取客户(一)贵金属产品类型与定位—账户金1.账户金的特点客户投资门槛低，10克起可以买入，1克即可卖出。价格合理，与

6、国际金价接轨交易时间连续，24小时交易。不对应实物黄金；单向交易，资金较为安全。2.账户金的市场定位具有一定的相关黄金业务知识的客户对收益有一定的要求，并愿意承担相应风险账户黄金近期收益图（二）构建营销渠道营业网点：面对面的营销与交流电子渠道：电子银行、电话营销、电视专题节目终端媒体：以广告宣传为主机构合作：与黄金交易所、黄金协会等相关黄金机构联合推广营销。（三）管理整合营销传播发挥网点宣传阵地作用强化自助设备营销传播功能依托机构整合共享营销资源依托媒体构建强势品牌地位