驭宝网络之多做准备 小钱开快车

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1、驭宝网络之多做准备，小钱开快车！---直通车准备篇开淘宝直通车之前要做哪些准备呢?是不是按照上家的指导，店铺装修好了，商品都上架以后就可以直接开通呢？答案是否定的。我认为，开车之前，如果想要用很少的钱获得好的效果，至少要做好以下5步准备工作：第一步、学习淘宝直通车的基础知识。了解直通车原理、直通车推广商品位置、商品标题设置、关键词设置、默认出价、类目出价等知识。应该在已经大体知道直通车有什么用，是怎么操作的时候，再去点“参与推广”按钮。这样做会让你少花冤枉钱，达到良好的推广效果。第二步、做好淘宝直通车推广计划。

2、考虑好要推广哪些商品。究竟是推广全国的话费，还是热门省份和地区的话费，又或是什么面值的Q币？这些都要事先做个选择。那应该怎么选择呢？我的做法是，打开淘宝搜索页，把需要推广的商品的高度匹配和完全匹配的关键词分别写进去，然后看看其他已经做推广的卖家销量如何。比如，想做广西移动10元的产品，就在搜索页里分别输入：移动10、广西移动10元，然后点击搜索页第一页的某几家正在出售的商店进去（包括分类搜索中销售量很高的店以及搜索页右边和下边直通车展示位置的店），观察他们的销售价格和当天每小时的销售量以及商品描述等信息并进行记

3、录。如果销售量大，说明该产品值得推广。如果连连销量最高的店每个小时的单都不多，那还是选择放弃推广该产品好了。第三步、初步定好推广产品的数量。对于新手来说，推广产品的数量越多，直通车烧掉的钱也越多，但是推广的产品选的不好，或者太少，成交的数量肯定少，冲钻的速度肯定慢。我建议做法是先选5-10个产品进行推广。经过观察后再决定保留几个继续推广。具体方法我后面会讲到。第四步、设计好推广商品的图标。推广商品的数量定下来以后，会用PS软件的卖家就要给自己的推广商品设计一个统一风格的商品图标啦。由于商品上架后，用的都是软件公

4、司设计的图标，推广以后每个商品看起来都差不多，若把自己产品的图标设计得与众不同、显眼又美观得体的话，点击量肯定会比别人高。下图左边是软件自带的图标，右边是自己设计的图标，试想一下，一般的买家看到会点击哪个呢？第五步、写好商品描述。软件里所有的虚拟商品都有描述，但是买家一般都不会看，大部分买家只关心商品的价格和交易量。商品描述应该怎么写呢：①、由于是新店开张，可以写一些类似“亲，小店新张，所有商品均超低价销售，欢迎选购”的文字引起买家注意。当然也可以把你其他的特价商品及价格也一并写上去。吸引买家购买多单并增加客户

5、的在你店内的停留时间。②对于话费充值商品，应在显眼的位置，用大号字体写清楚类似“每件商品单次购买数量只能为1，多拍系统无法充值”的文字提醒买家，不然申请退款的几率大大增加。这点我深有体会。淘—巧—网，淘宝开店必上网！二、加大马力---“开车”上路做好了前期准备，现在就可以按部就班地“开车”上路啦！（1）确定推广的时间。新手刚开通如果全天都有时间操作，则可以全天推广。不然的话，一般设置早上“9:00-11:30”、下午“2:30-5:00”以及晚上“8:00-11:00”三个流量高峰时间段进行推广。（2）确定推广

6、商品的价格。商品新卖，价格要根据同行的价格来定，一般要低于同行价格，不然不好卖。试想一下，同样价格的商品，A店的信用等级是皇冠，而且成交数量很大，B店的信用等级是3心，成交数量为0，买家会去哪家买呢？所以一般情况下新卖家都是亏本冲信用的。比如10元的话费卖9.8元，10元的Q币卖9.1元等等。（3）确定推广商品的直通车出价。商品都在车上了，究竟应该开价多少呢？我建议每个商品一开始设置默认推广价格为“0.3-0.5”之间，先推广一到两个小时看效果。期间要单独对每个产品进行价格修改，具体操作方法如下：如要修改“广西

7、移动10元”，先设置“0.4”，然后在淘宝搜索页面输入：“广西移动10”进行搜索，观察它在直通车推广栏的位置。反复修改价格设置，直到排名3-5位即可定价。当然，如果你财大气粗，不怕因价格高、转化率低造成烧钱厉害，则可以把定价修改得高一些，流量肯定会更大，产品也卖得快一些。（4）确定推广商品的数量。经过精确定价和推广几个小时以后，通过“已卖出的宝贝”页面可以看出每种推广商品出售的数量了。这个时候可以适当调高销量比较好的商品的直通车出价，调低销量少的商品的直通车出价。销售一到两天以后，才确定哪些商品转化率低，那些出

8、价高销量低或转化率低的商品最好暂时不推广。（5）学会使用流量统计软件。当你的商品卖了几天以后，你就要学会分析数据了。关于流量统计软件分析数据的教程有很多，我自己也在学习中，就不在这里详述了。使用流量统计软件，我一般用到的功能有：①实时客户访问数据。可以观察每个客户访问时间，入店来源、被访问页以及访客位置等。②流量概况。可以按天或按小时显示浏览量、访客数、平均访问深度、人均店内停留时间和