艾瑞读财报：艺龙亏损换酒店间夜量与移动预订量双升

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1、艾瑞读财报：艺龙亏损换酒店间夜量与移动预订量双升艾瑞整理艺龙Q3季度财报发现，艺龙酒店Q3营收3.16亿元，同比增长49.2%，其中酒店营收2.55亿元，占比超过80%，酒店间夜预订量772.5万，经营费用2.81亿，净亏损5039.4万元。2013Q3营收3.16亿元，同比增长近50%2013Q3艺龙总营收3.16亿元，同比增长49.2%，环比增长25.5%，增速均有大幅提升。艾瑞分析认为，艺龙的营收大幅增长，主要源于以下原因：第一，Q3旅游旺季，酒店预订需求量增加，迎来营收自然增长期；第二，来自移动端业务的大幅增长。艺龙发力移动端战略取得一定

2、成效，亦带动整体订单量的增长。酒店业务营收份额超过80%，移动端带动酒店订单增长2013Q3艺龙酒店预订客房间夜量为772.5万，同比增长67.9%，酒店预订部分营收2.55亿元，占总营收比例超过80%，机票预订营收占比11.1%，其他部分营收占比8.1%。艾瑞分析认为，Q3酒店预订客房间夜量的大幅增长主要受到几个因素影响，一方面，Q3的旅游旺季，团购、限时抢购、特价尾房等低价促销酒店活动吸引更多用户通过艺龙订购酒店；另一方面，艺龙推出全球范围的移动端酒店订购系统，并且折扣高于其他方式的预订，引导用户形成移动端预订习惯的同时，大幅增加了移动端的订

3、单量。经营费用增加，加大力度争取市场份额2013Q3艺龙经营费用2.81亿元，同比增长44.3%，环比增长26.5%，其中销售及市场费用所占比例继续增长，达到75.2%，较上季度增长1个百分点，创历史新高，服务研发费用占比17.2%，行政管理费用占比7.3%。艾瑞分析认为，艺龙在8月份宣布战略转型，从“在线酒店”转为“移动酒店”，加大移动端推广力度，抢占移动市场份额成为艺龙近段时间的重点营销策略，其中营销重点放在APP分发市场，同时投放电视广告加大品牌营销力度。艾瑞预计，为抢占移动市场份额，未来艺龙将继续加大营销投入，经营费用占比下降可能性较小。

4、价格战蔓延至移动端，牺牲利润抢占市场2013年开始，艺龙在财报中披露移动端数据，其中Q1艺龙移动酒店预订已经占艺龙总酒店间夜量的15%，累计下载量超过1000万次。第三季度，艺龙移动客户端应用的酒店客房间夜数量占总间夜数量的25%以上，艺龙移动客户端应用的累计下载量超过3500万。艺龙CEO崔广福曾表示，营销费用的投入主要还是为了更大的获取市场规模，未来也将持续投入。为抢占移动市场份额，艺龙在技术研发及市场推广方面进行了巨大投入，一方面推出全球酒店预订服务，另一方面发力移动端价格战。这也是造成其持续亏损的主要原因，移动酒店的更大幅度促销优惠成为艺

5、龙吸引用户的主要手段。艾瑞分析认为，持续的促销会为艺龙带来大量用户，预计Q4移动端订单业务将持续增长，但同时整体亏损状况将持续。